蒙牛举牌提高央视招标门槛

　　去年标王成为本届央视招标出价标尺，悄然间提高央视招标门槛。昨天，记者在招标现场发现，央视招标最炙手可热的A特段6个单元的竞拍中，尽管蒙牛举牌次数寥寥，却在其中3个单元开出暗标最高价，成为该标的起拍价，提高了整个拍卖门槛。

　　暗标，是在央视招标中各参与企业在互不知情的情况下对标的物开出价格，央视按照价格高低顺序淘汰价低企业，并以暗标最高价作为底价开始竞拍。

　　昨天，A特段的竞拍花费了整个上午的时间，因为A特段是《新闻联播》后、《焦点访谈》前的14个15秒时间，收视率极高，所以成为企业竞相争夺的对象，其中更会产生央视招标首个中标企业。

　　此次尽管持111号牌的统一润滑油夺得首标，但持60号牌的蒙牛因开出的高昂暗标价格，而频繁被拍卖师提起，所以更引人注目。根据央视提供的信息，60号分别以1899万元、2249万元、 2639万元的高价成为A特第四、五、六单元的起拍价，但在上述3个单元的竞拍中，60号令人备感蹊跷，它竟一次都未举牌，从而让人们难以猜测60号的心态。

　　事实上，在A特第一、二、三单元的暗标出价中，60号暗标出价也均位居前列，从而入围竞拍。但60号除去积极参与第一、二单元第一选择权的争夺外，只象征性地举牌2次左右，并没有报出具有竞争力的价格。

　　按照央视的招标规则，一年12月每两个月分为一个单元，第一单元是一年的1、2月，集中在春节前后的销售旺季。所以A特第一单元第一选择权的争夺历来最激烈，而最终中标企业往往志在必得，此次也不例外。111号统一润滑油总经理李嘉接受记者专访时就透露：“公司早已将这一标列入2005年的营销计划。”但他没想到对手会是蒙牛。

　　在该标中，111号最终中标价3600万元，但在111号将价格出到3300万元时，已表现出将所有竞争对手甩在身后的态势。据悉，去年该标的是由昆仑润滑油以3240万元中标的。但厂商们经过短暂的沉默，尤其是拍卖师数次催促后，60号突然出价3350万元，打破价格平衡，此后该标的成为111号与60号两家企业的争夺对象，经过数次加价，60号在3600万元的关口停步，111号以3600万元中标。

　　几乎类似的情形出现在另一个销售旺季A特第三单元(5、6月播出)的争夺上，除去对手换成888号娃哈哈外，情形几乎一模一样。

　　最终，60号在A特段6个单元总计84个标的中中标5次，而蒙牛集团副总裁孙先红在随后接受记者专访时表示，即便是上述以60号中标的标的，也并非由蒙牛全部买单。该人士说，有多次自己并没有在确认单上签字。他更说了一句特别值得回味的话：蒙牛已经与消费者非常熟悉了，只要能给消费者传递正确的信息就行了，而宝洁、统一润滑油就不同，他们不为消费者熟悉，这种情况下，争夺第一、第二是值得的。毋庸置疑的是，因为上届标王蒙牛的存在，此次央视招标门槛提高不少。

　　早在一年前，记者曾采访过孙先红，当时他担任蒙牛集团市场企划中心主任，而目前，孙先红还有另外一个职位：央视广告部顾问。据悉，目前担任央视广告部顾问的共4人，孙先红是其中唯一的央视广告客户，其他3人分别是学者、品牌专家和平面媒体知名人士。之前孙先红参与央视全国各地的推广活动，用孙先红自己的说法，是以“在央视投放广告的收益匪浅的企业代表”前去的，而效果颇好，“在自己的演讲过后，企业代表排队咨询”。

　　本报记者 张利东 叶永笔 张艳 杨开然

　　“自己人”带头调节气氛

　　本报讯(记者王京)昨天一大早，梅地亚中心二层的“中央电视台2005年黄金段位广告招标会”会场已经人头攒动。记者在采访中发现，现场除了在座的数百位代表外，还有上百名央视的工作人员站在后面的空地上，每当有企业拍得标的，他们就会带头鼓掌，活跃现场气氛。央视为了这次拍卖可谓煞费苦心。

　　央视一位活动现场协调人员告诉记者，央视2套经济中心一些栏目当天不当班的工作人员都要求来到现场充当观众。

　　历史上的央视广告标王

　　年份 金额(万元) 公司(产品)

　　2004 21000 蒙牛乳业

　　2003 10889 熊猫手机

　　2002 2015 娃哈哈

　　2001 2211 娃哈哈

　　2000 12600 步步高

　　1999 15900 步步高

　　1998 21000 爱多VCD

　　1997 32000 秦池酒

　　1996 6666 秦池酒

　　1995 3079 孔府宴酒