郑州药市正在酝酿下一价格战

　　策划 财经新闻部 执行 本报记者 孙斌

　　扬言要把中原药市杀得“吐血”的药市“平价大鳄”——湖南老百姓大药房，因在郑州开店而开展的猛烈价格攻势于昨日得到遏制。郑州药市出现“黎明前的平静”——

　　“老百姓”首战被捉弄

　　自老百姓大药房12日在郑州开业以来，每天平均销售额达27万元，由于价格低，受到本地药店的疯狂抢购。同时，供货商也开始抵制，有的开始撤柜，有的明确表示停止继续供货，致使老百姓大药房部分药品出现断货，而一些药店把从老百姓大药房贱买的药摆上柜台低价出售，反嘲笑杀气腾腾的湖南“老百姓”是在玩“噱头”：你“一切为了老百姓”咋没药了？为何老百姓要到我们小店买药？“老百姓”初尝中原商战被捉弄的滋味。

　　一家药店的张女士对记者说，老百姓大药房卖出的一些药比单体药店的批价都低，这几天，郑州的药店好像是商量好了似的天天派店员去抢购，直把“老百姓”倾销的低价药买完，让其没有打价格战的“弹药”。

　　一家药品连锁店的有关人员说，湖南“老百姓”是有备而来，对此他们几家做好了准备，大量抢购“老百姓”的药，等其没有药时再用“老百姓”的药反击“老百姓”，一旦人们到老百姓大药房买某些品牌药而买不到，老百姓对老百姓大药房的忠诚度就会大打折扣。老百姓大药房再没有发起价格冲击的利器，就意味着它的进攻失败了。

　　老百姓大药房采购部主管谢志义说，他们的价格触动了不少药品的价格底线，一些药厂也雇人参与抢购的行列，为了维护更多终端包括医院的利益，已有多家药厂提出不对老百姓大药房供货，他们降价的凌厉攻势正受到“来自各方面的阻击”。

　　老百姓大药房全国管理机构品牌推广部有关人员承认，由于部分价格杀伤力大的药品“弹尽粮绝”，他们已向全国调货，郑州药市价格战出现对峙局面。

　　储备“弹药”再反击

　　昨日，老百姓大药房总经理李娜、采购部主管谢志义及老百姓大药房全国管理机构的陈原，聚在李娜的办公室集体抽“闷烟”。陈原不理解地说，他们在全国开店，都是“一点火”当地药市的“锅”就开了的，怎么在郑州烧了几天水还是温乎乎的？李娜也在纳闷，在武汉、杭州、上海等城市，他们每到一处，当地药店和医院都“跳”起来纷纷降价，郑州药市却静悄悄的，这是怎么了？

　　更让他们不理解的事情还有很多。原来，几家药厂约好于昨日向老百姓大药房提出“严正声明”，反对其低价倾销他们的药，还有两家药厂也准备向郑州市工商局公平交易处投诉老百姓大药房低于出厂价卖他们的药。最后，好像是商量好了似的，数家药厂全都放弃了决定，而是向“老百姓”提出撤柜，求“老百姓”别再卖他们的药。

　　老百姓大药房猜测这是竞争对手在釜底抽薪，收买了供货商与他们作对。于是，老百姓大药房让供货商说明停止供货的原因：“你们开始签协议同意供货，现在出尔反尔什么意思？”

　　一家药厂经销人员说：“天天乐藏青果你们进价3.9元，本地供货价7元，某某药你们进价1.8元，本地卖价在十几元……我们不敢把其他药店和医院的不满甚至仇恨都自己扛。”

　　断货，撤柜，抢购，考验着“老百姓”会不会将郑州药市价格一降到底。

　　老百姓大药房全国管理机构品牌推广部部长邝跃喜说：“竞争对手都看我们能不能撑住，我们正从全国调货，看看到底谁撑不住，郑州药市我们调查过了，还有进一步降价的空间。”老百姓大药房全国管理机构有关人员说，第一轮降价竞争对手承受住了，现在，他们正在进行决战的“武器储备”，20日，他们将拿出各个品种、规格中具有代表性的“法宝”，进行第二次降价冲击波，届时，竞争对手可能就撑不住了。

　　郑州药价能否再降下来，还有待时间验证。