汇中天恒发言人细说收购健力宝：先救人再诊病

　　沸沸扬扬的健力宝收购风波，于2004年11月16日以一种迅雷不及掩耳的方式宣告了结果：统一退出收购，北京汇中天恒投资有限公司(以下简称汇中天恒)和北方亨泰科技投资管理有限公司(以下简称北方亨泰)半路杀出，联袂收购健力宝集团原两大股东三水健力宝健康产业投资公司(58.3%)和香港CASA公司(32.8%)所持有的91.1%股权(三水区政府尚持有8.9%)；收购后，汇中天恒和北方亨泰分别持有健力宝68%和23.1%股权，成为健力宝的第一和第二大股东，三水区政府持股比例不变。

　　新浪财经在第一时间报道了健力宝易主的消息，并推出专题后，又紧急联系汇中天恒发言人、董事徐女士，了解了大量的第一手资料。

　　健力宝突然易主，今后前途如何尚不可知，但可以肯定，这起怪异的收购案例恐怕在国内起步并不久的企业并购史上也并不多见。

　　出人意料的收购

　　在此之前，恐怕局内人也想不到这起收购谈判会以这样迅速的方式达成协议，难怪整个市场振奋之余兼且震惊。

　　10月18日，“统一”意欲收购健力宝的谈判陷入僵局。这是“统一”在内地进行二次布局时所遭遇到的一个挫折。10月4日，在省政府的撮合下，还没来得及深入了解的双方匆匆在北京签下了一纸合作草案，据称收购价为1亿美元。随后，统一集团派人进驻健力宝在三水的总部，以清点健力宝的资产。但不到半个月的时间，就在10月18日传出统一收购行动已陷入僵局的消息。

　　原因是，这起收购遭到了健力宝几乎所有债权人的否决，因为他们担心统一将不可能承担健力宝所有债务，而且“一旦统一接手，要债将不可能”。健力宝高层也在担心，统一会不会仅满足于资产交易，而不肯真正拿出资金、渠道来拯救健力宝。另一面，统一也开始感到头疼——用什么样的方式来盘活这家负债累累的企业？其后，健力宝集团开始接触其他企业，商讨与健力宝的参股合作事宜。

　　而在11月16日上午签约仪式后举行的新闻发布会上，收购方汇中天恒的代表更是公然表示，健力宝此前已陷入困境，员工工资被拖欠两个月，贷款利息无法支付，生产几乎完全停顿，市场低迷摊痪，时间和资金对健力宝的起死回生至关重要。董事长李志达在对健力宝企业未做尽职调查的情况下，拿出巨资拯救健力宝，是福是祸还难以预料。

　　这番言论，是否是身为收购方的汇中天恒和北方亨泰在向健力宝的债权方和第三大股东三水区政府施压，以便在今后的重组中抢得道义的制高点？不得而知。

　　汇中天恒和北方亨泰将投入多少资金收购健力宝集团？目前已注资多少用来拯救健力宝集团？收购后将如何对健力宝进行债务重组？原有管理层将何去何从？今后健力宝如何发展？从目前新浪财经同健力宝新晋大股东汇中天恒发言人交流的结果来看，甚至连汇中天恒自己也难以说清。

　　不问病因先救命

　　据徐女士介绍，汇中天恒介入收购时间很短，同健力宝的谈判“总共只有十几天，这么快的速度完全是超常规的，同我们在收购四川普瑞前进行了详尽调查的作风完全不一样。因为我们非常看好健力宝这个品牌，认为它是个好品牌。同时在谈判过程中也了解到，健力宝员工工资已被拖欠两个月，贷款利息无法支付，生产几乎完全停顿，市场低迷摊痪，时间和资金对健力宝的起死回生至关重要。”

　　徐女士承认，十几天的谈判时间太短，两家收购方根本来不及分析健力宝身陷困境的成因：“谈判各方的共识是，现在最重要的是必须立刻恢复生产。就好像病人，休克了，不是分析他得什么病，而是尽快让他苏醒。”

　　但徐女士称，汇中天恒在出让“小护士”品牌给欧莱雅后，的确如其董事长李志达当时所言，已决心进入除化妆品外的消费领域，并对消费领域进行了长期而详尽的研究论证。

　　“我们对饮料市场研究很久了，认为这是个发展空间很大的市场，尤其是运动饮料。”

　　徐女士分析，健力宝不仅是中国最早的饮料品牌之一，而且是中国第一个运动饮料，虽公司历经劫难，健力宝品牌在市场上的知名度至今不坠，自然对决意进入消费品领域的汇中天恒有着极大的吸引力。

　　没有调查，没有论斑点，甚至连健力宝身陷困境的成因都不清楚，如此仓促的收购，会否是贸然踏入一个黑洞的开始？

　　“这样仓促进入，我们当然知道有风险，虽然甚至还不知道风险有多大。我们希望是个小洞，但既然进来了，多大的洞都能承受。汇中天恒有一个很好的管理团队，而且健力宝这个品牌我们对它非常有信心。”徐女士告诉新浪财经。

　　收购健力宝没有计划只有规划

　　此次收购，汇中天恒最讳莫如深的是收购价格和初期注资额。尽管为健力宝品牌而收购，但汇中天恒还没有对这一品牌进行评估，谈判中双方如何达成收购价格也就让人好奇不已了。

　　“我们认为，在健力宝现在的状态下，对它品牌价值的评估没有意义，重要的是让这个品牌恢复活力。”徐女士说。

　　据了解，三水区政府对汇中天恒收购健力宝持支持态度，但双方甚至都没有时间商谈优惠政策的事情。

　　“包括入主健力宝后怎么做也还没想好。我们和其他债权人一样，更关心的是它的未来，希望把它做好。我们是一间做实业的公司，不是做资本的公司，不会买了后经过一番重组就倒手卖出——如果真是这样，也不会不进行尽职调查就进去。以健力宝现在的状态，就算是要卖也难。我们会用实业的方法做健力宝，”李女士向新浪财经表示，“因此我们会专注于恢复它在市场上的地位，甚至发展得更好，包括其他类型的饮料。但我们早就对饮料市场有研究和规划。未来还要做的事情是分析健力宝品牌的延展性，如果延展性好，也有可能借此进入其他运动用品。”

　　对于健力宝原管理层包括张海、祝维沙等人将出局的猜测，张女士称，汇中天恒同原有管理层还未进行很深入的接触，双方相互间的了解不够，但汇中天恒欢迎并且希望原有管理层留在健力宝，共同将这个品牌做大。

　　关于汇中天恒

　　此次健力宝被购事件的主角北京汇中天恒投资有限公司即原丽斯达日化有限公司(原“小护士”生产厂)的股东，是一家横跨医药产业、快速消费品、房地产、旅游等多个行业的大型投资集团，公司现任董事长为李志达。注册地址在北京市宣武区广安门外大街248号机械大厦10层，但在国内各主要城市和港、澳、新等国家和地区建有全资和控股企业，先后运作了“小护士”化妆品、中房(中国房地产集团)鸿都、普瑞制药、重庆海外旅业等国内外知名品牌。

　　然而汇中天恒，在去年12月10日也经历了一次惨痛的被收购，其苦心经营多年的“小护士”品牌被世界化妆品巨头欧莱雅集团“迎娶”入门，甚至在协议中还约定李志达永远不得再染指化妆品行业。

　　对于这次收购，欧莱雅表示对“小护士”品牌青睐有加，目前小护士在中国护肤品市场上的占有率已经达到了5%，在中国女性的品牌认知度为90%，在中国年轻女性的品牌认知度达96%。业内预测，收购小护士后，欧莱雅将使其在中国护肤品市场上的地位由11名提升到第2名。

　　而被收购的原因则是，丽斯达除了小护士以外，还进行多品牌扩张，相继推出兰歌、立得、古方和邦氏等品牌。但是，丽斯达的多品牌战略出现重大失败。尤其是1999年推出的兰歌，据称亏损大概有1个亿。“小护士”仍是丽斯达的主力大军，占据绝大部分的销售额。这一战略的失败，导致“小护士”最终被收购。

　　至于此次收购的另一主角北方亨泰，则更为神秘，在网上也查不到它的任何资料。据汇中天恒方面介绍，北方亨泰主要从事高科技和消费品领域的投资，同汇中天恒以往在多个项目上有过合作，相知很深，此次同汇中天恒一样看好健力宝这个品牌。

　　李志达其人

　　李志达，北京人，浙江大学管理工程硕士。

　　李志达1989年在深圳创办丽斯达日化有限公司，开始从事化妆品的生产和销售。从1997年开始，丽斯达公司推出小护士的品牌，大约3年时间，小护士成为全国知名品牌。

　　据汇中天恒方面介绍，李志达及其经营团队做事务实专注，在快速消费品领域有过辉煌经历，特别在产品促销和品牌推广上见长，逐渐建立起小护士独一无二的品牌地位。小护士在全国销售网点达28万之多，在护肤品的全国销量位列第二名，品牌知名度和美誉度达96%。正是由于小护士品牌的突出表现，使法国欧莱雅用4年的时间苦苦追求,2004年1月欧莱雅以巨资百分之百收购了小护士。

　　了解李志达的人介绍，军人出身的李志达，做事果敢干练，经营团队也秉承他的风格，善打硬仗，不达目的誓不罢休。他是一个战略型企业家，深谋远虑，思路清晰，极具眼光，而且每次创业都锲而不舍，不为其他诱惑左右。这次收购健力宝，属于产业的战略投资，他是投资者，也是经营者，他的目标也只有一个：借助快速消费品的大品牌，再造一个企业王国。