中国零售业将全面开放 跨国巨头低调入广东

　　零售业开放前纷纷加紧攻城略地 二三线城市成为资本角逐新焦点

　　时报记者 游星宇

　　核心提示

　　一个月以后，中国零售行业就将全面开放。在昨日闭幕的第三届中国(深圳)消费商品采购大会上，已经进入或是正准备进入中国市场的跨国零售巨头几乎悉数到场。面对商务部高官和众多本土零售百强企业的老总们，这些跨国零售巨头显得很谦虚，他们明白自己在中国也是一个小孩，是一个外国小孩，虽然爸爸在外国，但爸爸长得魁梧，不一定小孩也长得魁梧。

　　他们在彬彬有礼地肯定中国投资环境的同时，也流露出图谋中国市场的加速决心。几天来，这些跨国零售巨头的高层们在言语中毫不隐讳地透露出了他们进一步进军中国零售业市场的“宏图大计”——圈地范围将逐步从中心城市向二三线城市蔓延，同时准备兴起新一轮的并购热潮。

　　跨国巨头开店瞄准二三线城市

　　如今随着一线城市商业规划的逐步规范化，这些城市的零售商业网点也趋于饱和，但在国内一些二三线城市，还潜在着巨大的商机。比如珠三角一个富裕的镇区就有十几二十万人，如果在镇中心布好点，发展的空间是很大的。中国零售业即将取消对开店区域的限制，众多外资零售企业都开始虎视眈眈一些二三线城市。

　　作为全球零售业的老大，沃尔玛的一举一动都将引起多方的关注。近日全球最大零售公司沃尔玛的总裁兼首席执行官李斯阁罕见地携沃尔玛多位高层悉数到京，借向清华大学经济管理学院捐赠100万美元组建中国零售研究中心之机，对外透露了沃尔玛更深一步进军中国零售业市场的计划：一些中小城市是其发展的目标，虽然已开了40家店，年底还将开3家。在未来的3～5年内，还会加快开店速度，其中明年的开店数肯定超过今年的10家。

　　而在本届采购大会举行的“高层对话：零售业站在全面开放的新起点”论坛上，沃尔玛中国区总裁张嘉声直言沃尔玛最大的变化可能是开店的地点有所变化，以前由于中国政府政策的限制，外资开店只能限于省会、特区等一线城市，今后沃尔玛可能会在二线城市开店。

　　百安居中国区总裁卫哲也说道：“12月11日中国对外资放开领域主要是取消三个方面的限制，包括股权限制、开店数量限制、开店区域限制。因此，外资会在重点城市加快开店步伐，并加快进入二、三线城市。”

　　卫哲同时称，在广州、深圳之间的二线城市包括中山、东莞、佛山、汕头等等，这些城市全部开放后，百安居也会结合新的政策，在广州和深圳加快开放步伐的同时，进入珠江三角洲一些发达的二线城市，发挥连锁规模的优势。

　　跨国零售巨头的圈地运动正在从中心城市向二三线城市蔓延，让人开始担心众多本土零售商家的命运。业内人士分析，这些原先打算在市场全面开放后，一旦守不住中心城市就向二三线和农村转移的本土零售商家，大有“后路被抄”之忧。

　　零售业开放将掀起并购热潮？

　　一年多来，国内零售龙头企业并购重组可谓是风起云涌。国内连锁业巨头联华超市去年6月在香港上市获得了充裕的资金后，于今年9月份斥资7700万元收购河北规模最大的超市公司之一——万利福超市集团，令各界十分关注的百联集团收购5家上市公司事件也于不久前获得管理层批复。而在今年7月，英国Tesco以2.6亿美元收购乐购超市50%的股份，以资本收购的方式进入中国内地。这让人猜测在中国零售业全面放开后，类似的并购模式是否会愈演愈烈？

　　在“高层对话：零售业站在全面开放的新起点”论坛上，百安居中国区总裁卫哲预测明年会有更多的并购出现。至于百安居理想的并购对象，卫哲说：“并购的原则是缺什么买什么，内资企业具有十分好的店址，店址是不可再生的资源。我们现在最缺少的就是核心城市的优势店址，中西部城市的黄金店址和市场，拥有这些资源的企业，也最有可能成为我们的合作伙伴。”

　　沃尔玛中国区总裁张嘉声也表示，沃尔玛从一开始就没有想过要做多大，只是一直在考虑如何更好的服务顾客，但如果有好的机会，沃尔玛也会采用并购的模式。并购的首要条件就是看公司的企业文化是否和沃尔玛相融合，因为文化的融合是一件相当艰苦的事情，另外一个就是要求对股东有好的回报。

　　有关权威机构日前发布的零售行业预测报告预测，2005年至2010年间，中国零售业将保持每年8%至10%的增长速度，到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元。吸引海外零售业巨头的正是中国零售业巨大的发展空间以及众多的投资机会，目前很多外资企业想迅速进入中国零售业领域，但在一些大城市的零售商业网点日趋饱和的今天，找准时机并购重组，也不失为明智之举。

　　本土零售企业理性应对竞争

　　面对跨国零售巨头的“重磅施压”，本土零售企业如何应对挑战？“内资企业不应该是羊，应该学‘牛’，牛的生命力远远超过羊，同时低成本运作，勤勤恳恳。如果把国际巨头比作狼，那么中国企业要先从羊变成牛，这样狼才不容易下口。”百安居中国区总裁卫哲形象地打了个比方。沃尔玛中国区总裁张嘉声也说：“沃尔玛也在不断的学习，中国零售企业的模仿能力很强，沃尔玛还是处在学习阶段。”

　　看来，这些跨国零售巨头并没有看轻本土零售企业的市场竞争力。卫哲称，内资企业的优势包括成本优势、熟悉市场灵活应对以及政府的支持(包括通过行政并购迅速扩张)，内资企业具备的优势正是外资企业的劣势。

　　而一些本土零售企业也是理智看待零售业开放后即将到来的激烈竞争。深圳铜锣湾总裁陈智认为，应对中国零售业全面开放，最关键的是要有自己的特色、打造自身的核心竞争力。外资零售企业要进入中国的话，门槛比较高，难度比较大，这对于本土企业而言就是优势。在跨国零售巨头大兵压境的形势下，自己不能被吓倒，要有自己的特色，要拿出自己的核心竞争力来作错位竞争，才能找到出路。

　　商务部副部长张志刚、广东省副省长游宁丰等政府高层则一面倾听来自世界的零业巨头对中国全面放开零售业的看法，一面为本土商业企业鼓劲。在本届采购大会举行的“中国零售业的开放与发展高层圆桌会议”上，广东省副省长游宁丰表示，今年12月11日我国零售业对外全面开放后，广东省不但要加大对大型跨国零售企业的引进力度，还要加快对本土零售企业走出去的探索。商务部副部长张志刚也认为，本土零售企业要勇于面对挑战，“不想当将军的士兵不是好士兵”。

　　沃尔玛：购物卡可否合法流通？

　　时报讯 日前，在第六届中国连锁业会议举办的“高层对话：零售业站在全面开放的新起点”论坛上，沃尔玛(中国)有限公司中国区总裁张嘉声希望购物卡合法流通。张嘉声表示，在美国，沃尔玛的购物卡很受欢迎，其实它在中国未必全不合法。比如电话卡、交通卡。张嘉声说：“沃尔玛一定遵纪守法，购物卡对社会是一个很好的工具，在国外，购物卡是非常受欢迎的，很多人都把购物卡当礼品赠送。在中国，其实电话卡也是一种购物卡，我们希望与政府、税务部门沟通，使购物卡可以合法流通。”

　　对此国务院政策研究司司长陈文玲回应道，购物卡对商店而言其实是一种营销方式，引起争议的原因是购物卡使用过程有一些不规范的行为，对零售企业而言，要规范使用购物卡。关键在于规范，希望政府能尽快出台相应的办法，而不是一刀切。

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　　零售巨头采购以集团式作战

　　时报讯 在昨日闭幕第三届中国(深圳)消费商品采购大会上，“沃尔玛”、“家乐福”、“麦德龙”等声名显赫的零售巨头无疑是会场上的明星。记者在会场发现，这些跨国零售巨头的采购这次都是以集团业态出展。

　　沃尔玛旗下的大卖场、山姆会员店、折扣店以及超级广场集体出现在本届采购大会上。家乐福则派出大卖场、冠军超市、迪亚折扣店三种业态的买手。而麦德龙除了一向被认定的现货自运货仓商店外，首次打出麦德龙百货、麦德龙便利店采购的旗帜。另外，整合后的联华、华联、吉买盛、快客便利、罗森便利和世纪联华这6个的品牌也在上海百联集团超商事业部的旗下全新亮相。

　　中国连锁经营协会的一位高层向记者透露，此前，跨国零售集团进入中国只是单一业态作战，其总体优势无从发挥，今年底中国零售业放开后，它们要加速拓展中国市场，除在原有投资基础上扩大份额外，组织新业态入市、进行集团军作战也将是跨国公司的一大趋势。

　　国际自愿连锁体系落户中国

　　时报讯 在与本届采购大会同时同场进行的第六届中国连锁业会议上，分别来自欧洲和美国最大的自愿连锁体系SPAR和IGA公司正式落户中国。由湖南步步高、山东家家悦等5家中小零售企业组成的上海家联采购联盟也公开对外亮相，他们企图通过自愿连锁，抱团抗击国外超市巨头的步步进逼和国内大型超市的大举扩张。

　　据了解，SPAR是欧洲最大的自愿连锁企业，2003年在世界34个国家拥有15084家门店，销售额达268亿欧元；IGA是美国最大的自愿连锁组织，2003年在48个国家拥有超过4000家门店，销售额达210亿美元。加入国际自愿连锁体系，可以直接分享他们的管理经验、规模采购优势和自由品牌资源，不失为企业发展的一种较好的模式。

　　零售大鳄拟在粤建采购中心

　　时报讯 如今，跨国集团在华采购的份额中，很大一部分都是来自广东，特别是珠江三角洲地区。日前记者从第三届中国(深圳)消费品采购大会上获悉，不少跨国巨头都有计划在广东建立采购中心。

　　全球第二大零售商家乐福集团全球采购亚洲区总裁巴斯孔日前表示，家乐福方面计划在深圳建设一个物流基地，将占家乐福在华采购额达50%的长时产品，通过深圳中转出口到全球30多个国家和地区的家乐福商场。

　　而全球排名第十位的美国零售商塔吉特也有意在广东设立采购中心，其副总裁劳伦斯.陈正积极向有关政府官员咨询政策问题。