三元乳业南下收购广西天爱 | ||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年11月11日 08:14 北京晨报 | ||||||||
昨天,北京三元食品股份有限公司与上海国际纸业在北京人民大会堂宣布,结成策略联盟,合力推出了新牛奶产品。记者获知,三元与国际纸业的合作已有十几年的历史,其真正目的是南下收购广西天爱。 为此,记者昨天专访了北京三元食品股份有限公司总经理郭维健。
扩张:南下收购广西天爱 记者:蒙牛、伊利等相继抢占北京市场,三元有进一步的扩张计划吗? 郭:我们在外地也有合资、并购计划,明天我就要去柳州签约。我们收购了柳州牛奶公司,这个项目从去年就开始谈了。 三元股份出资900万元全资收购广西牛奶公司,包括他们的牛、工厂以及“天爱”品牌。收购后,我们会把三元的早餐奶、雪凝、酸奶等产品在当地生产,同时也会继续使用“天爱”品牌。 记者:三元收购了很多品牌,经营情况如何?比如三元在两年前收购了北京卡夫之后,卡夫雪凝酸奶就没有以前卖得好了。 郭:当时我们收购了卡夫的北京工厂,卡夫将“卡夫”品牌收回,只允许我们使用“雪凝”品牌。卡夫在经营的时候市场推广的投入相当大,而作为三元来讲,主品牌是三元,雪凝只是分类产品,所以在推广上来讲就不会力度很大。 竞争:乳业市场利润下降 记者:目前在北京的牛奶市场,三元有多少份额? 郭:在北京的牛奶市场上,三元的市场份额占到40%到50%。北京一共有五六十万订户,三元大概占到三四十万。 记者:光明、蒙牛、伊利等来势汹汹,三元是否感到压力? 郭:三元的优势还是有的,比如有自己的奶源,又是北京的品牌。 记者:三元的利润在下降吗? 郭:我觉得现在确实压力比较大,饲料涨价了,原料奶必然要涨价,从今年下半年开始,原料奶大概每公斤涨了一毛多。 牛奶产品的同质性比较强,时间长了企业的利润压力越来越大,估计到明年,乳品市场的优胜劣汰会初步显现出来。 晨报记者 马小森 |