在华南呼风唤雨的南航,在宁波却是触了霉头:想要拉初来乍到的“小兄弟”川航一把,没想到却被卷入了一触即发的价格战,造成不到平时五成的客座率。消息灵通人士传言,南航和川航一起被封杀了,幕后操作者是东航和海航。
南航携川航抢市场
故事还要从川航进入宁波说起。此前宁波市场一直是风平浪静,东航、南航、海航、厦航多家共同把持着这个市场。远离了珠三角大本营的南航,偶尔在人家的地盘里拿出比大家略低10%-15%的票价玩玩,大家也还都能相安无事。可是不久前,川航又要进来分市场,让几家老大颇不痛快,按照惯例,各家商量着要给川航一个下马威。先是各家统一从代理商那里封杀川航,接着是川航所飞航线各家一律6折销售。
虽然几年前南航没能如愿拿到川航的控股权,但是怎么也投资了1.5亿元拥有川航39%的股份,作为第二大股东的南航在关键时候还是伸手拉了小弟川航一把。南航宣布允许川航使用其在宁波的销售平台,川航乘势在宁波-成都,宁波-广州两条航线上掀起了3.5折的低价风暴。这令宁波市场的老地主们措手不及,只好跟风降价。
东航与海航反戈一击
“杀威棒”没打成,还给人家反戈一击。东航、海航等各家老大心里甚是不快。从11月3日开始,南航宁波-广州的机票销售量开始直线下降,日均200张的销售机票数量跌到了11月7日的70张,而其主要竞争对手都在该航线上拿到了九成以上的客座率。有消息称,南航也被封杀了,联手的是东航和海航。尽管所有航空公司和机票代理人否认这一传言,并信誓旦旦“这是正常的市场波动”,但是有消息称,机票代理点被警告:谁敢出售一张南航机票,谁的机票代售点优惠销售政策就要被取消。
市场的问题市场办?
“华南虎”南航被别人封杀了,这显然是在南航意料和心里承受之外的。南航宁波营业部放出风声:要在奏请总部之后,把宁波-广州航线的价位压到500元以下,“你不让我活,大家全亏死”。而南航总部显然并没有做好全面价格战的准备。南航股份有关发言人在接受记者采访时承认南航在宁波的弱势地位,他表示:“虽然‘封杀’是违规的市场操作行为,但是没有也不可能有证据证明南航在宁波被‘封杀’的事实,对南航来说,我们只能依靠‘市场的问题市场办’。”
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