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时报讯 (记者 刘谷华 通讯员 张珍) 昨日，广州南航旅游正式与东莞排名第五位的旅行社阳光之旅签订战略联盟协议。
据称，这种合作方式与以往的品牌输出和直接参控股不同，是完全的“资源共享”形式。并且，这次瞄准的目标客源也不是一般普通的观光客，而是集中在商务和散客。因此，不期待推出大规模的低价线路，而是以中高档的姿态弥补目前珠三角的旅游市场上的不足。
据了解，目前珠三角地区年度旅游总收入已占到全省的85%左右，旅游外汇收入所占比例更是高达90%以上。对于广东这个巨大的客源市场，外方大社，中央大社早就虎视眈眈，广东本土旅行社已感到了巨大的压力。根据入世协定，在明年前，除出境游业务外的所有旅行社业务将全面开放。2002年，几家大的外国旅行社已相继进入中国。在广州本地的旅行社如南湖国旅、广东中旅、广之旅等已经在一两年前就开始进入深圳、东莞、中山等地。但是从收客情况来看似乎并没有预想中的激烈。
南航这次的进入又能争到些什么呢？南航旅游发展有限公司李少华总经理昨日在会上表示，珠三角地区尤其是经济发达的城市，他们与广州的旅游市场结构层次并不完全相同。例如，这次合作目标市场东莞拥有外资企业1000多家，外来人口就有500多万。与广州普通的观光团不同，在商旅服务和散客市场的潜力十分巨大。
阳光之旅董事长黎文锋认为，单靠团队的操作模式已经给进一步发展带来瓶颈，而当地有规模的旅行社也不想轻易让外地旅行社直接控股或收购。这次与南航的合作，基本上是“资源共享、利润均分”的形式。
但对于一个想靠集团化、品牌化的网络经营商来说，没有统一的市场形象，就算收到了客人，也会是暂时的。南航旅游这次与阳光之旅“不打价格战”、不寄望低价市场的合作能否成功，有待市场的考验。
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