北京婴幼儿用品市场硝烟弥漫 价格战愈演愈烈(2)

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　　蒋涛：“红孩子跟丽家(宝贝)根本就没有可比性。”

　　“红孩子做出这种低价承诺是相当幼稚的。”丽家宝贝公司的蒋涛总经理不以为然地说。她认为，红孩子这样承诺容易给自己树敌太多，把自己陷入经营困境。

　　“假设丽家和乐友、小阿华等几家企业联合起来，只要从所有产品中挑出10个品牌，将它们的价格全都杀到最低价，我看红孩子的利润从何而来，他能靠什么支撑下去！？”蒋涛非常不客气地说。

　　不光是丽家宝贝等零售商，实际上红孩子的部分供应商对此也甚为恼火。一般来说，厂商都会给自己的销售商一个指导价。根据这个指导价，销售中间环节中各个层次的销售商，如他的产品代理商、批发商、各级零售商等都能够得到各自相应的利润。这个利润率已成为市场的一个潜规则。但是如果有人打破这个指导价，就会使整个市场的价格体系被打乱，各级销售商的利益自然也会受到损害，而最终导致厂商的销量和利润都会受到影响。在这种情况下，厂商只能通过停止对个别降价企业供货来捍卫自身以及大部分销售商的利益，来维护整个市场的稳定。

　　有业内人士称，红孩子的低价措施已使他开始遭受美赞臣、木马智慧等部分供应商的封杀。

　　美赞臣是我国目前市场上销量最好的进口品牌奶粉厂商，其生产的安婴儿、安婴宝、安儿宝、安儿健等多个品牌的奶粉占全球销量的26.4%。而木马智慧是生产各类木制儿童玩具的专业厂商，其产品在我国的玩具市场中也占有不小的比重。

　　对于专门销售品牌产品的红孩子来说，为确保公司货物品种齐全和稳定的销售量，他们还不能不销售像美赞臣和木马智慧这种销量特别大的品牌产品。因此，这两个大厂商的断货，无疑给了雄心勃勃的红孩子公司当头一棒。目前红孩子只能通过其他渠道进他们的货，但这势必使进价等成本提高不少，给他的“低价策略”的实施增加了不小的难度。

　　“原来把这个行业想得挺简单的，但进来后发现还不是这么回事，这趟水还挺深的。”红孩子的李阳总经理不无感慨。

　　丽家宝贝的蒋涛总经理也认为，虽然红孩子实力比较雄厚，但由于入行时间短，无论从他与厂商的关系，还是从该公司内部的运营管理和物流管理等方面来说，红孩子都还显得太稚嫩。

　　“红孩子跟丽家(宝贝)根本就没有可比性，从实力和销量上来说。”尽管丽家宝贝与红孩子价格战打得最欢，但丽家宝贝似乎并没有把红孩子这个新进入者放在眼里。

　　据蒋涛称，虽然丽家宝贝成立只有不到两年的时间，但她本人从儿童玩具做起，又曾经在乐友公司担任过副总裁一职，在这一行中已有将近10年的从业经验。不仅与各大厂商建立了良好的合作关系，在业内也已形成自己的人脉网。

　　“我和很多厂商的关系都相当好。同样的价格，他们会给我更多的返利和赠品。”蒋涛说，“我现在一个月的销售额就是几百万，红孩子的销售额能达到多少？”

　　蒋涛的自信更来源于她在该行业中已积累多年选择产品、推广和销售产品的丰富经验，她相信自己独到且老到的眼光，而这不是任何人轻而易举就能学会的。目前，丽家宝贝已成为北京市场上推广新品的主力之一。新品的利润相较普通产品要高，因此新品在为丽家宝贝带来可观利润的同时，也成为该公司滚动发展的强力支柱。

　　“做企业就得讲利润，没有利润，企业谈何发展？”蒋涛反问。

　　然而红孩子的李阳总经理对此却不敢苟同。他认为，新品虽然可以为公司带来利润，但从长远的发展来看，公司更应该注重公司形象的树立和品牌的打造。

　　“新品由于缺乏市场的检验，在产品质量和销售等方面都存在很大的风险，而像红孩子这样的公司绝对容不得半点污点和失误。”李阳说。据他介绍，红孩子的一个销售原则就是绝对不销售新品。目前该公司追求的依然是销量而非利润。

　　而蒋涛则认为，红孩子公司不上新品是其经营指导策略的失误。“你(红孩子)烧钱能烧多久？”蒋涛问。

　　虽然丽家宝贝并不把红孩子当成自己的对手，但在记者的采访当中，丽家宝贝老总蒋涛每每提到红孩子，其言语中总难免会透露出一种对红孩子的愤怒。

　　“我生气的是红孩子的一些做法。”在记者的追问下，蒋涛快人快语。

　　原来红孩子从丽家宝贝不仅挖走了他的员工，同时还挖走了他们公司的客户数据库、目录杂志的版。据称，红孩子公司的整个管理制度和运营模式也都模仿了丽家宝贝。

　　“你看，他们目录上的图片都是偷的我们的版。”蒋涛指着红孩子目录上的图片对记者说。据业内人士透露，曾有一度丽家宝贝甚至想告红孩子侵权。然而李阳听说后镇定自若。

　　“我的目录并没有拿去卖，我们公司也没有通过这本目录本身而获利。”李阳这样解释。他认为，从法律意义上来说，他们公司的这种做法并没有构成对丽家宝贝的侵权。

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