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商报讯(记者 伏婷)在11月2日落下帷幕的第七届国际特许经营巡展上，在餐饮、英语培训、洗衣等行业招商的“大军”中，惟一一家立足体检消费的天津康盟健康集团吸引了不少人的眼球。记者获悉，该集团计划明年在北京开两家体检中心，并以低于目前北京“行价”50%的价格杀入市场，届时京城体检市场上将掀起价格大战已不可避免。
据了解，康盟集团已在上海、天津、太原、南宁开了5家体检中心，该集团连锁业务
部有关负责人在接受记者采访时表示，该集团体检服务最大的优势就是“价格低”，与京城同等设备、品质的医院或专门的体检中心相比，其价格至少比平均“行价”低一半，而根据上述几个城市的经验来看，康盟的“杀入”都引发了当地体检价格的“跳水”，一段时间后，它的价格就成了当地体检的“标准价”，因此，康盟对进入京城市场信心十足。据该负责人透露，两家体检中心预计先建在北城和南城，在未来3年内要在城八区内开6家面积在400至600平方米的体检中心，并在3至5年内覆盖全国省会级城市以及青岛、大连等城市。
业内人士介绍，随着生活水平的提高和人们对健康重视程度的加深，约有50%以上的京城消费者已经认识到“一年体检两次”的必要性，且这一数据还呈上升趋势，体检市场潜力巨大。而目前的医院和体检中心一年的最大接待量仅为100万人次左右，远远不能满足市场需求。但是，在市场远未饱和的情况下，现有体检中心却面临着激烈的竞争，缘故在于它们都在拉企业、协会等“大客户”，却忽略了个人消费者的需求。而且体检中心对团体客户给予打折等优惠，对个人却仍以“原价”收费。
针对这一情况，该负责人表示，康盟正是瞄准京城个人消费者这块市场。据介绍，以一套包括“内科检查、外科检查、耳鼻喉科、妇科检查、妇科B超、前列腺B超、胸透、心电图、乳腺扫描、宫颈刮片、尿十项、肾功能、甲胎蛋白、血色素、腹部B超、肝功能、表面抗原、血流变、血脂、血糖”等20项内容的普通“体检套餐”为例，根据卫生部规定的收费标准约为500元，大部分医院和体检中心也按此价格收费，而康盟定价为120元，会员价为75元，加盟合作客户则为60元(此价为目前上海体检中心采用价位，在北京可能略有浮动)。该负责人介绍，能采用低价位的前提是巨大的体检量，该集团现有的几家体检中心“生意”都十分火爆，从周一到周六，每天早上来体检的人在登记处排成长队，5家中心一年的体检总量接近30万人次。针对记者提出“巨大的体检量是否会影响体检消费品质”的问题，该负责人表示，集团自主研发了体检软件，提高电算化管理程度，缩短了体检时间，例如这20项检查仅需30至60分钟。
此外，该集团采用较为特殊的“途径”来推广其体检消费。令不少中小投资者失望的是，康盟计划新开的体检中心均由集团投资，在此次加盟展上他们并非寻找投资商，而是寻找合作单位，即各行业中的大企业。据该负责人介绍，该集团现有合作单位包括媒体、移动运营商、房地产公司、电器销售公司、饭店、零售业等，康盟为这些单位的客户提供体检卡。与订报、打电话等日常消费结合，以超低价位寻求固定合作商，即得到了便捷的、让消费者接触体检中心的途径。
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