曾昌飚闯三关跨过鸭绿江

　　少年独闯北京，凭借敏感掘得第一桶金；而后再闯关东，打下重要基业；等待7年后，他又成为在朝鲜承包商场的第一人

　　记者 东狄 插图 李钺

　　日前，一位35岁的温州商人对外宣布，他以在沈阳创办的沈阳中旭集团为基点，以在 朝阳创办的华隆商业广场为基地，承包了目前朝鲜国内最大的百货商场——平壤第一百货大楼。改建后的新大楼将成为朝鲜国内最大、最高档的百货商场，计划在今年底正式开业。

　　这位商人就是沈阳市沈河区人大代表、朝阳市政府经济顾问、沈阳中旭集团董事长、沈阳温州商会常务副会长曾昌飚。带上数百名以温州商人为主的业户到朝鲜搞承包，曾昌飚的胆量真是不小。

　　少年只身闯北京

　　1969年，曾昌飚出生在温州市桥头镇乡下。3岁时，他患上了小儿麻痹，从此落下了残疾。20岁时，他说服了当乡党委书记的父亲，决定只身一人闯天下。对于曾昌飚来说，出远门要克服的困难首先就是行走不方便，而且还要面对一切未知的事物。

　　1990年，曾昌飚只身一人登上了驶往上海的轮船，他要从上海转道北京，因有他的一个叔叔在那里经商。他想，北京是首都，是国家的政治、经济、文化中心，在那里他不仅可以学经商，还可以有很多其他机会。赚钱是一方面，更重要的是曾昌飚还希望自己能够多长一些见识。

　　曾昌飚一上船，眼泪便止不住地流了下来。他时常提起那段时间的感觉，“那种感觉，我一辈子也忘不了，就是一种从心底里反映出来的一种感觉，非常强烈的背井离乡的感觉。尽管我有很多准备，但是，当时一旦离开的时候，我的眼泪还是就出来了，那是我第一次出远门，而且是一个人。”

　　在北京的一年多时间，曾昌飚在叔叔的商场里迈出了自己独立人生的第一步。他学到了最初的商业经验，不仅长了见识，也亲身感受到了外面世界的精彩，同时挖到了第一桶金。

　　曾昌飚做的第一笔生意就是“塑料蒸汽熨斗”。一个偶然的机会，他在北京国家专利局查到了一个“塑料蒸汽熨斗”的专利。当时，他认为这个项目经济适用，应该很有市场。为了检验自己的判断力，他就给合肥市的厂家打电话询问此产品的出厂价格。对方回答是7.5元。曾昌飚觉得这个产品与其他同类产品相比，价廉、方便、安全。于是，他带上5000元钱坐上了前往合肥的火车。到厂里一看，对方是国营大厂，有信誉，产品质量也非常不错。于是，曾昌飚就毫不犹豫地把5000元交给了厂方，做成了这笔生意。事后，曾昌飚说，“自从这场经历之后，我产生了一个想法，就是只有相信别人才能让别人充分的信任你，这就是信用的投资。”

　　在北京的那段日子，他还利用一切时间去学习，除了在叔叔的商场里面工作，余下的时间都用在了北京图书馆里面。曾昌飚表示：“因为我的知识面不够，有心给自己充电。我有一个想法，人就像蓄电池一样，知识和能量是一回事，而要吸收多少能量，他就能发多少光。所以我就拼命在学习。”

　　闯关东打造“温州一条街”

　　曾昌飚的二叔是吴江工艺制造厂的厂长，在沈阳有个很大的经营部，连续亏损了两年。曾昌飚就很奇怪，东北那么大个市场，他们怎么能做得亏损呢？他就自告奋勇从北京到了沈阳，主持经营这个200多平方米的店面。

　　曾昌飚分析了经营部亏损的原因，他认为首先要保持一个网络关系才是最重要的。于是，他亲自去和每个客户沟通，并把客户的需要一一记录下来，及时满足，他还经常走访客户。慢慢的，曾昌飚赢得了客户的信任，他也由此很快形成了独特的进货、销售的市场信息网络，同时把经营的品种扩大了很多，在不到一年的时间里，他带领这个营业部扭亏为盈。后来，他决定留在沈阳，并且花了30万元把叔叔的经营部买了过来。

　　1993年，在沈阳市沈河区委和区政府的大力支持和帮助下，曾昌飚在沈河区南乐效路购买了门市房，带头组建了温州一条街，即现在的东北服装材料城。温州一条街建成后，每年都上缴税金数百万元，不仅为各企业提供了发展空间，同时为当地解决了上千个就业机会。如今，东北服装行业的人都知道沈阳有个温州一条街，知名度极高。

　　现在，曾昌飚的生意已经从经销服装面料、辅料等，进入了电子商务、钟表、食品、房地产等领域的经营。目前，中旭集团在东北三省100多个商场设有连锁专柜，拥有国内外十多个知名品牌的代理权。他还在朝阳市投资了1.2亿元建设了当地最大的华隆商业广场。

　　朝阳市位于辽宁西部，是一个古老且贫穷的城市，也是一个等待开发的商业宝地。到目前为止，华隆广场是辽西最大的市场，运转良好，曾昌飚认为，“华隆广场是成功的，更为我进入朝鲜积累了经验、提供了后方保障基地。”

　　蛰伏7年闯朝鲜

　　7年前曾昌飚就去考察过朝鲜市场，结论是当时朝鲜的政治经济环境还不适宜民间资本进入，但是他没有放弃，一直密切关注着朝鲜国内的变化。7年间，曾昌飚先后去过了朝鲜很多次，主要目的就是了解这个国家到底今年和去年有什么区别？国家政策又有什么改变调整？

　　与朝鲜7年来的接触，使曾昌飚先后认识了朝鲜驻沈阳大使馆、朝鲜部级领导、省级领导，偶尔也做一些贸易。并且，朝鲜这些领导人只要来中国，他都认真接待，回去的时候，也会买一些铅笔、笔记本等日常生活用品，让他们带回去。

　　2003年10月，朝鲜国家最高人民委员会常务委员会开会决定，对整个国家的经济政策进行调整。曾昌飚敏感地意识到他的机会来了。他向记者分析：“在朝鲜，像牙膏、牙刷、铅笔这些生活用品和日常用品，是他们最需要，甚至可以说有钱也买不到，并且价格和中国相差5到10倍，利润空间非常惊人；通讯业方面，还在用模拟制式的手机；电力严重缺乏，除了自己家隐隐约约的灯光之外没有其他亮的灯；还有娱乐业，看场电影都要提前占座，大家一起去看，就像我们小时候在农村看电影一样；另外，建材、电器等都很落后。”

　　他接着说，“正是这样别人认为落后的东西在吸引着我，并且吸引力是那么大，以至于7年的时间里我每时每刻都在想着朝鲜。同时，我考虑到我们中国的小商品和轻工业严重过剩，而朝鲜轻工业相当不发达，通过我们的桥梁，把供需双方连接在一起，这样很自然就会产生利润。”

　　曾昌飚时刻都在梦想着朝鲜的成功，他时常说，在朝鲜简直是牵到了一头“不付钱的牛”。他解释说，“就像中国过去的一个寓言，一个老人家牵着一头牛拴在一个桩上喊，大家不用付钱就可以直接牵走，没人相信。后来一个小孩过来把牛牵走了，大家都瞪着眼睛：真有这么回事。朝鲜现在对待我们公司就是这么一个做法。我就是这个幸运的孩子。”

　　在平壤第一百货大楼项目上，朝鲜政府给了他很大的政策与税收优惠，定下只征收两种税，即5%的进口关税和5%的所得税。另外，中旭集团被允许使用持币证，可以随意将人民币带出境，另外可以使用持币证购买易货，如可以换购铜矿石、丝绸等中国市场上的紧俏商品。朝鲜急需轻工产品，而曾昌飚的家乡温州是中国著名的轻工产品制造基地，温州制造的鞋子、服装、打火机、皮具、电器、建材等产品正适应朝鲜市场的需要，市场潜力十分巨大。他认为，现在进入朝鲜，是抢占市场先机的最佳时刻。

　　平壤第一百货大楼位于平壤市中心黄金地段，营业面积3.6万平方米，中旭集团将投资5000万元对整个大楼进行改建装修，并直接从国内组织货源在朝鲜销售。改建后的新大楼计划在今年底正式开业。曾昌飚表示，在大楼周围都要做广告牌，整个大楼会成为朝鲜的一个标志性建筑，里边货源之充足也是每个没有出过国的朝鲜人平生未曾见过的。

　　曾昌飚还计划将平壤第一百货打造成朝鲜国内重要的中朝贸易基地。现在初步统计，已经有几百位供应商准备跟随他到平壤第一百货，其中大部分是温州人，其中很多人本来就是曾旗下华隆商业广场的店主。他还计划每个月在平壤第一百货举办一次贸易交易会，将中国商品批发给朝鲜其他地方的零售商。