海外宁波帮孙文铁：浙商应主动融入国际化轨道(2)

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　　创业，如铸的足迹

　　在美国获得加洲大学河滨分校工商管理硕士学位之后，孙文铁先后在两家公司里找到了工作。其中的一家贸易公司还让他担任了总经理。

　　孙文铁在美国经过几年的打拼决定自己创业。这时做贸易的那家公司为了挽留孙文铁，决定送给他个人股份。但他觉得自己可以独立做。所以，毅然放弃了高薪和股份的诱惑。

　　“银行里没有存款，心里也就没有负担，因为起点是零呀。”孙文铁说。没有银行存款，这个在一些人看来是创业时的不利因素反而成了孙文铁创业的资本。

　　光身创业的留学生做的第一笔生意一般都是中介。孙精通两国语言，穿行于东西方两个大国之间，为两国商人穿针引线，很快掘到了第一桶金。

　　有了第一桶金，接下来就是顺理成章地成立自己的公司了。而从第一个小公司到1989年创办美国世纪盛集团，到后来将产业发展到祖国大陆，孙文铁期间经过了哪几个关键的步骤，有哪些经商的心得呢？

　　选择正确的行业——

　　帮我出国的朋友都是医生。有一年，美国的艾滋病引发了人们的恐慌，几乎是在一夜之间，医院里到处都有人在寻找手套，这使我对医疗用品引起了注意，我把它判定为人们生活的“第二必须品”。我决定选择医疗用品做为自己创业的突破口。

　　事实证明，孙文铁的这一步为他带来了可观的回报，并快速地解决了现金流的问题，他的企业也得以快速发展。

　　建立货源基地——

　　“我在美国的一个同行客户，他自己也有工厂，却到我这里来采购，因为他自己的工厂一大半停工了，原因是成本做不过中国产品。”这是孙文铁在论坛上给与会者介绍的一个情况。

　　与他的这个美国同行相比，孙文铁是幸运的。因为他早在1990年就回国创办他的供货基地了。

　　“资金永远是往利润高的方向流，采购则永远是往成本低的地方去。”孙文铁如是说。

　　现在，在宁波合资兴办的宁波昌祺氟塑料制品有限公司已经成为目前世界最大的生料带生产基地，产品95%以上外销，资信等级为AAA级。

　　捕捉信息，以创新应变——

　　孙文铁的美国公司总是以最快的速度最全面地收集市场上的新产品以及市场信息，而他在国内的企业则迅速对这些产品加以解剖和分析，并快速落实到技术创新上。

　　“其实，现在来看，我起初的产品选得不是很理想，像管道上的密封带，市场不是很大。但我们经过不断的技术创新，已经把这个产品的技术做到了世界前沿。”孙文铁显然已经做到了处惊不变。在一个行业里坚持这么多年，虽遇市场空间挤压的变化，但却能从容应对。

　　孙的公司近年来又研究生产了一种红外线感应无触摸消毒液，其奇妙之处是用上几滴擦手，不需用水冲洗，手就干净了，还留有淡淡的芳香。这在水资源日趋紧张的今天，无疑有很大的市场前景。

　　变“遥控”为水乳交融——

　　“您同时在美国与中国有着多家公司，您又如何遥控管理这么多的公司呢？”记者问。

　　“我不认为我是在遥控。开始的时候是有遥控的感觉，现在不是。因为，无论是做生意还是做人，都牵涉到利益关系的平衡。其实，一个企业，只要把利益分配搞好了，把人的积极性发挥出来了就好办了。反之，你再遥控也没有用。”孙文铁说这话时深有感触。

　　据他介绍，上海的企业，已经把骨干们都吸收为股东了。我每次回国不是抓管理的问题，而是与国内企业的高层和员工进行观念的沟通。因为，只有企业管理层的观念上去了企业才能上去。”

　　不做管理，只做观念的沟通与思想的交流。这是一个融会了东西方管理学的企业家的管理秘方。孙文铁继而向记者介绍说，西方管理学在系统方面卓有成效，而东方管理方法则揉进了更多的人文关怀。他将这两种东西融合在一起，做到了国内外企业与员工的“水乳交融”。也正因此，他在美国拥有了一批跟随了他10多年的员工与客户。

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