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当上“友情聚会设计师”


http://finance.sina.com.cn 2004年10月12日 13:22 青年参考

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  口述:孙佳 整理:朝冈

  中专毕业后,我在一家服装厂做起了推销员工作,由于常在外头与各界人士打交流,这使我的社交和应变能力都得到了很大的提高。每次工厂里组织个联欢会、联谊会,都要我当主持人,同事们有个红白喜事,也都愿意请我去。

  一次,我翻看报纸,一则不起眼的广告跳入眼帘:“本人李军与12位分别31年的同窗拟举办一次同窗聚会,诚请有能力的人承办,并赠酬金……”

  好奇心驱使我当天就与李军取得联系。李军告诉我,人到老年多怀旧,好不容易才联系到天南海北的12位同窗,可在哪里聚餐,办什么仪式,他有点儿力不从心。广告打出后,已有多位广告商答应承办,但高额承办费让他望而生畏。听后,我当即表示:免费承办。

  第二天傍晚,李军和他的12位同窗随我来到一家农家饭庄。在朴素的包间里,一副对联高高悬挂:“俱往矣,峥嵘岁月同窗同桌同读,依稀旧事如昨心海永驻;今聚首,银发已添忆旧忆事忆情,同窗泪眼执手此景长留”。13位花甲老人看到这幅对联,已是泪眼婆娑。酒席虽然只有一桌,却很独特,农家菜肴、都市流行大菜都有。同窗们谈笑风生,十分尽兴,这次聚会只花了350元。

  我之所以选择农家饭庄,是因为我认为这些同窗都在农村长大,选择农家素菜、流行大菜各6道,既取了“六六大顺”之意,又展示了生活水平两极的变化,吻合同窗“忆旧知新”的氛围。

  此后,在李军老人的推荐下,我又承办了几次聚会,每次只收一二百元跑腿费。渐渐地,我在当地有了小名气,每个星期都能接两三份承办预定,一个月下来净赚2000元。

  尝到了甜头,我当即做出一个大胆的决定,何不辞去工作,做一位专业的“友情聚会设计师”呢?

  说干就干,我先为聚会设计做了定位:承接范围界定在同窗、老乡与战友聚会层面上,“贪多嚼不烂,单一出精品”。其他聚会,酬金再高也不做。把设计内容分为4块:场址选择,场景设计,聚餐品与娱乐活动。每次聚会设计的费用在200~500元之间。

  一次,有位老干部指出一个我并未察觉的“硬伤”:承办友情类聚餐,贵在突出一个“情”字,而你举办的聚会,“情分”不多……

  那年秋天,我应邀为8位伤残战友设计聚会。这次聚会,我加大了前期调研。从调查中我了解到,这8位伤残战友是生死之交,于是便从他们那里搜集了10张当年的战斗照片,放大了两张合影,又从一本战友日记中节选了一页生死血书加以放大,并把这两样宝贵资料张贴在聚会厅醒目处。餐后的卡拉OK演唱,选择了《血染的风采》、《望星空》等军旅歌曲……

  这次,我收到了第一笔高额酬金,而且,这8位铁杆战友也成了我的首批“回头客”。

  一年多下来,我完成了最初的探索,开始步入稳健发展的轨道,平均每个月能接手10份聚会设计,有数千元进账。小试牛刀就获得了成功,这让我高兴不已。可就在这时,我遇到了一个巨大的挑战……

  那天,我接到一份聚会设计任务,发起人是一家私企的杜姓女老板。听了我的创意方案,杜老板很满意,把1000元酬金甩给了我。不过,她提出了一个特别要求。原来,这位杜老板与6位老乡在20年前到东北打拼,如今6位老乡中的5位在同一座城市有了自己的事业,只有一位叫曹福的老乡在延吉市发展,已两三年没有联系了。杜老板恳请我,无论如何也要把这位老乡找到。

  我还从来没有为雇主寻过人,这对我来说可是一个巨大挑战。拿着杜老板提供的照片和电话号码,我随即踏上了去延吉的列车。

  曹福原来在延吉做建材生意。我跑遍了该市的大小建材市场,访问了十多位老业户,又找曹福的房东打听,最终找到了曹福。

  我为杜老板找老乡的事被当地人传开后,自己的手机都快被打爆了,有人出高薪让她帮忙找被拐卖的女儿,有人出大价钱请她协助寻找初恋情人……

  见情景如此,我索性增加了新的服务内容:承接聚会设计雇主的寻人请求。要提供被寻者的相关资料与近期信息,寻人范围必须与聚会设计相关,也就是只寻找同窗、老乡与战友。寻人成功,按双方约定收取佣金;寻人未果,收取40%。差旅费由雇主承担。

  到现在,我已经在聚会设计中接手了10份寻人任务,虽然磨破了嘴,跑细了腿,成功率40%左右,但雇主们都并不抱怨我,都为我那尽心尽力的“雷锋精神”所感动。

  如今,随着知名度提升和业务量增加,我雇用了两位助手。一些酒店、宾馆、歌楼的老板,与我建立了良好的合作伙伴关系。只要是我设计的聚会,场地任由我挑选布置;只要是我领来的客人,聚餐价格可以优惠15%~20%,客房优惠30%~40%。

  现在,我的月收入在6000元左右,可我并不满足。我正准备筹措了一笔资金,开办一家“聚会楼”。到那时,承办聚会就可以足不出户了。






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