保险推销员向保险顾问“转型”

　　本报讯 保险业务员不再是单纯推销保单，而应从专业化角度为客户量身打造个性化的保障计划。在昨天上午于郑州举行的河南省第二届保险精英(明星)表彰大会上，河南省保险行业有关负责人表示：面对保险竞争的新局面，保险营销人员要尽快转型为保险顾问。

　　据介绍，今年底将取消外资保险在国内区域限制，更多保险公司和保险产品将来到河南市场，保险行业将面临一个新的转折，河南省保险行业协会会长陈凤 说，随着保险新产 品的功能多样化和客户需求的日益细化，对从业人员的专业水平和服务水平提出更高要求，未来的保险营销员不能再像过去那样单纯地推销产品，而是要根据客户家庭状况、经济条件、保险需求的实际情况，为客户量身定制保险产品的组合套餐。 (记者 王春利)