来自第一桶金的创意：在简陋中挣时尚钱

　　有人说，广州是座新潮的城市，也是平民化的城市。新潮，是因为这座城市的生活一直充满着新鲜的气息，人的观念和追求走在国人前面；平民化，是指广州人的生活消费既时尚又讲究实际，善用较少的钱达到享受新潮的目的。

　　一个叫李洁的西北女士，看准了广州的新潮和广州人的平民化，走简洁又时尚的路子，几年之内成就了一番事业。

　　李洁的生财创意，是4年前在困境中萌发的，那时，她正为生活在广州踌躇。

　　李洁上世纪80年代末毕业于天津纺织工学院，毕业后在家乡兰州市一家服装公司搞服装设计。1998年，她的生活遭受了波折———她下岗了，丈夫因医疗事故去世。一位在广州开酒店的老同学邀她去帮忙，她便带上7岁的女儿和已经退休的父母来到广州。

　　半年之后，因为经营上的矛盾，李洁和那位老同学分道扬镳。

　　全家人面临怎样在这座城市生存下去的问题。她四处寻工，一时没有结果。在城里转悠，倒让她发现了一个商机。当时，广州的不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包，这些包在品牌专卖店中标价不菲，而街上见到的大多并非出自这些品牌店，显然是仿造的。凭着职业设计师的敏锐捕捉力，李洁马上意识到，做“酷包”是一条财路，只要款式设计思路符合消费时尚，价格又相宜，市场前景肯定不错！再说，父母在皮件厂工作了近20年，技艺一流，制作这些小东西根本不在话下。

　　“对，就开家包店，专门为那些满嘴喊‘Yeah’的酷男酷女定做酷背包。”主意拿定，李洁租了个小铺面，和父母一起经营酷包店。这间“Yeah”包店装修极为简陋，甚至没有橱窗，一些样品就挂在墙上的木钉上，由于店铺太小，连玻璃门上也粘满了挂钩，充当了一面墙来用。简陋既因资金不充实，也有李洁的用意：广州人注重实际，他们主要看店内的东西是否是“坚货”。装修一流而货品平常，反会被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生消费心理距离。

　　事实上，店铺装修虽然简陋，但这个家庭小作坊里生产出来的货品却绝对新潮、美观，且质量、做工都是一流。事前，李洁已做了充分的准备，从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片，一应俱全地剪辑、归类，以此为参考设计出许多新款样品。后来，李洁索性就用这两句话做了“Yeah”包店的广告：装修简陋，货品一流。这八个红色艳丽的大字，吸引了过往的行人驻足观望。

　　经营“Yeah”包店，李洁设了一个特别的服务，顾客可以提出自己的要求，包括什么样式，什么用料，什么样的大小尺寸等等，甚至可以直接画出来，画不出的可以口述，口述不清的可以直接带样品来。然后由老爸出初样，顾客满意了，就可以落订金、签订单。对那些订做自己设计出的款式的顾客，“Yeah”包店一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人制作第二件。

　　店里提供的款式，也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只与外套相衬相托的包。纵使有的衣服是买来的，李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来，为顾客设计、点缀在新的包上，使其看起来和衣服好像本来就是一套似的，凭空就让品牌与档次瞬时上扬了无数个分点。不雷同与自成品味，恰恰最大层面地抓住了酷一代的消费心理，也形成了产品的卖点。

　　随着时间的推移，年轻人开始成群结队地涌入，生产也成倍地增长，最高峰的时候，“Yeah”包店一天可接到近40份订单，有皮质的，有布质的，甚至还有人要求用麻绳来制的。

　　一流的设计、制作和服务，为小店带来了可观的效益，曾有一个月挣过2万多元钱。

　　小店生产十分红火，不久这条街上马上冒出了好几家类似做包的店铺，并有被模仿的样品也招摇地挂在那里。但李洁并不担心，她坚信，“Yeah”包店总有别人抄袭不去的东西，只要自己的设计、款式多，又新潮，别人想追都追不上。一位常来这里的女学生讲得更有意思，她说她简直成了“Yeah”包店的活广告和推销员，有时早上背个酷包去学校，下午就被同学缠着买去了，只好第二天再背一个新的，第三天再背一个更新的。

　　有了好的开端，李洁想将自己的酷包“推”进商场。规模大、名气大的商场难进，她就找一家小超市。店主开始对这些出自家庭小作坊的产品缺乏信心，勉强答应试试。没想到，这些精巧别致的酷包一摆出，马上就吸引了大批时尚女孩，50个包当天竟卖了个精光！从此，店主要求李洁长期为超市供货。

　　这时，李洁已意识到，未来的服饰和饰品市场，将流行一股强烈的复古风和民族风，这不仅仅来自在媒体的流行资讯、因特网，更来自深邃的灵感。为适应市场潮流，她推陈出新，把单一的酷包发展成淑女时装包，休闲包，票夹，荷包，淑女肚兜，手机袋等。满足了广州人复古猎奇的心理和现代装饰的要求。

　　“Yeah”包店开张仅两年，李洁净挣了30多万元！

　　抓住了消费潮流和消费者的心理特点，李洁走“简陋”而又时尚的路子，使自己从下岗职员成为了“广东老板”。