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新浪(行情 论坛)财经讯 美国东部时间11月29日07:05(北京时间11月29日20:05)消息，Juniper将与AOL(行情 论坛)达成协议，接替思科(行情 论坛)成为后者主要的高端网络设备供应商。
双方的合同之所以值得关注，不但因为Juniper将与全美最大的ISP达成合作，而且因为这家新兴(行情 论坛)企业将从思科手中抢得一杯羹。为了说明AOL放弃长久以来的供应
商思科，Juniper向其提供了价值大约4000万美元的新设备，外加110万美元用于购买新设备和清理现有的思科设备。上述协议最早将于本周内最终达成，但分析家认为AOL不会把思科完全拒之门外，仍然会是该公司的客户。
此前思科曾表示正遭受价格上的压力，Juniper与AOL的合作更加证明了这一点。思科曾指出，业内不断蜂拥的降价行动已经开始对公司的赢利产生影响。而最近的一些调查结果显示，Juniper正从思科手中抢夺更多的市场份额，现在看来显然是有证据的。
尽管Juniper投入的4000万设备有些过于昂贵，但分析家们指出更大的赚头在于此后多年的维护和更新费用。Friedman Billings Ramsey分析师苏珊-卡拉(Susan Kalla)预计，双方的合同将在未来四年内每年价值5000万美元，对于Juniper来说无疑是一笔大单，这家公司2003年全年的销售额为7.01亿美元。相反，对于思科来说，失掉这样的机会并不算太大的损失，其2004财年销售额达到了220亿美元。(明月）
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