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【CBS.MW纽约5月19日讯】周三，总部位於苏黎世的瑞士银行(UBS)表示，自己将积极拓展美国的超级富有客户市场。今晨，UBS详细公布了新组建的私人财富管理集团的情况，该集团是UBS一个专门负责巨富市场的部门。
UBS对超级富有客户的定义是净资产超过1000万美元。目前仅有10万个美国家庭可达到这一标准，但这些家庭的资产总值超过2.8万亿美元，是一个极有吸引力的市场。
但是，该市场的竞争也极为激烈，许多地区性银行已在此建立了稳固的根基，其中的代表是总部位於波士顿的Boston Private Bancorp(BPFH)，总部位於芝加哥的Northern Trust(NTRS)和总部位於费城的First Republic Bancorp(FRBK)。
此外，许多大型银行也在努力追逐富有客户和他们所支付的高额服务费，美林证券(MER)、JP摩根-大通(JPM)和摩根士丹利(MWD)都名列其中。
UBS打开富有客户市场的一个可能途径是从竞争对手处争取拥有广泛客户关系的银行家。通常情况下，富有客户比较相信自己的私人理财顾问，随着後者的跳槽，富有客户往往会把自己的委托业务从一家公司转向另一家公司。但是，私人理财顾问很少会更换自己所服务的公司，例如在First Republic，其员工的平均服务年限就超过十年。
截至周三美东时间下午2:40，在纽约证交所上市的UBS股票上涨2.8%，至71.88美元。
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