网路前沿：Monster打造新型关系网络

　　作者：Bambi Francisco

　　【CBS.MW旧金山3月16日讯】当并购活动减少的时候，有些投资银行转向了单纯的券商业务。

　　对于投资银行来说，券商业务的收入虽然少些，但毕竟是一种谋生的手段，也是利 用其广泛联络的一种方法。

　　眼下，新兴的职介联络网市场也处于这种状况。就业领域“并购”--雇主和求职者的联盟--的缺乏，使得透过托管公司地址簿、代理公司关系的业务开始兴起。

　　线上求职网站Monster Worldwide(MNST)的职介主营业务虽仍无重大起色，但竞争力正在增强。该公司3月23日推出一项新的举措，允许其会员邀请同事和朋友加入Monster的Rolodex等服务项目。

　　事实上，Monster目前获得140万人的同意，允许他们邀请外人加入它的个人公司地址簿服务。这些人同意公开自己的资料，以换取Monster企业网络中其他人的背景资料。Monster还计划在国际会员中推广企业网络服务。

　　Monster这样做，正是利用一种广受欢迎甚至是被过分使用的线上行销策略，Friendster、Tribe.net、Orkut、Tickle和LinkedIn采用的都是这类模式。

　　Monster虽然没有进入约会业务领域，却在加快速度，要成为线上公司地址簿“保管人”中的一员，这类模式的初创公司还有Visible Path、Spoke Software、Plaxo和LinkedIn。

　　施兹勒(Michael Schutzler)是Classmates.com前任执行长，现为Monster企业关系业务的负责人。他在解释Monster会员当前的要求时说，“给我一个可以进入某个地址簿的位置。”

　　鉴于上述个人企业联络网的兴起，不难预见，今后一个统一的线上地址簿将更能满足人们的需要。

　　Monster无疑将进行这方面的尝试，以利用并保持其在求职中介市场上的领先地位。

　　与初创公司不同的是，Monster网站上的求职用户已达4000万。在这些人中，愿意参加其新推出个人企业网络服务的会员至少达140万。

　　去年，Monster主营招聘业务的营收达4亿2400亿美元，其中2亿3400万美元来自求职方的广告，1亿2400万美元来自索取简历的招聘方。

　　这是一项大生意。但到现在，过去六个月来见证其股价面临压力的Monster股东知道，在一个疲软的就业市场下，这些营收从许多方面看都是脆弱的。

　　去年十二月，Monster输给了竞争对手CareerBuilder，未能获得时代华纳(Time Warner)(TWX)旗下AOL和微软(Microsoft)(MSFT)旗下MSN的业务，不仅如此，更小的初创公司，如Tribe.net，在吸引求职者以及随后吸引招聘方的竞争中，也在侵吞Monster的地盘。

　　为此，Monster对公司地址簿的模式进行了试验性的扩展，从单纯的职介服务扩大至网络关系的服务。

　　目前，Monster有3700位会员(140万人中的)每月支付3美元外加25美元入会费，以维护其在Monster的公司地址簿。付费会员如果希望联络前述140万人中的某个人，可以请求Monster作介绍；但没有付费的会员只能在网上与140万人会面，却不能要求Monster进行介绍。

　　在LinkedIn，充当介绍人的是会员；而在Monster，它本身就是介绍人。为此，Monster不会透露会员的关系，以防会员利用这些关系。另外，与我上周谈过的Visible Path也有所不同，Monster希望由会员自己控制地址簿。Visible Path的地址簿业务可能引发隐私担忧，因为雇员的联络表是向整个公司公开的。

　　我的前任雇主CNNfn有一个类似的公司地址簿，上列众多的消息来源，它对我们大家非常有用，却很难使任何个人产生能够拥有这些关系的感觉。

　　在劳力流动频繁的今天，很少人愿意将自己的联络资讯限制在一家公司之内。

　　事实上，我自己并不使用线上地址簿之类的服务，因为我喜欢控制我的关系来源，我不想在这方面花钱，反而希望别人为了利用我的关系网络付钱给我呢。但是，如果不得不使用某种线上地址簿服务的话，我倾向付一点月费以换取控制自己私人地址簿的权利。

　　这似乎正是Monster的计划。就我看来，Monster并不相信充当关系中介人能够获得大量的利润，这只不过是一种增值服务。

　　Monster打造一个关系网络服务的真正价值，是扩充了求职资料库的内容储备，并以此吸引招聘方客户，使其不致离开。