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作者：Irwin Kellner
【CBS.MW纽约10日讯】刚刚过去的这个周末，一场暴风雪袭击了东北部地区，这也许有利于铲子、吹雪机和盐的销售，但对于其它产品而言，这个节期销售火爆的希望显然泡汤了。
每年到这个时候，商人都喜欢天气变得又冷又乾，也许来点雪花更不错。毕竟，谁希望在华氏70度的气温下进行耶诞节购物呢？当然，那些生活在温暖地区的人除外。
但是，如果身边吹着寒冷的暴风，地上结着一层冰，上面铺着厚达一、两英尺的雪，那完全又是另外一回事了。
就在这场风雪发生之时，零售商认为这个节期销售将会火爆的希望刚刚燃起。毕竟，打压去年节期购物的因素已经消失。
还记得SARS恐慌吗？它使得许多人在2002年远离商场和购物中心。
接着，又出现了伊拉克战争的威胁。虽然该国及该地区其它国家的局势远远谈不上稳定，但从购物者的角度来看，终究比去年这个时候显着改善。
谈到这方面，过去一年中消费者信心显着上升--受益于就业市场的好转和股市的走高。与此同时，成千上万的业主利用数十年来的超低利率进行了抵押贷款再融资。
这不仅使人们感觉更好--消费者口袋里的零花钱多了，而且商家也希望这个节期能够从中分一杯羹。
当然，由于离光明节(Hanukkah)还有一周半，离耶诞节还有两周，零售商仍有时间挽回至少部分流失的生意。
但问题在于，它们无法挽回全部的“损失”。
BTM-UBS编制的每周连锁店指数显示，甚至在这场暴风雪之前，十一月份的连锁店销售额相比十月份几乎没有成长。
但暴风雪使得关键的十二月份头一周的销售比此前一周大幅下滑了2.5%，经过季节调整后，十二月第一周的销售比去年同期下滑了3.1%。
尽管人们仍有充裕的时间购买节日礼物，但由此造成的损失是难以挽回的，原因是：每年这个时候购物中的30%是伴随性的，也就是说，有30%的商品是人们在逛商店采购礼品时为他们自己随机购买的。
既然分配给购买礼品的时间减少了，那么购物者闲逛的时间自然也就会缩短，他们想的是，在节日到来前解决必须购买的礼品。因此，那些无形中流失的伴随性销售再也找不回来，至少在这类产品出现在耶诞节后降价商品行列中之前，是无法弥补了。
这对商家利润会有何影响是不言自明的。p>
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