购房必看：卖家最害怕的十个问题

　　作者：Jay MacDonald

　　【CBS.MW佛罗里达州1日讯】找到了你梦寐以求的房子吗？想过没有，每一所房子，都有一些只有房主才知道的小缺点？

　　在房屋买卖时，不动产经纪人照例会要求业主缄口不言，或乾脆不要业主在场，以免 他们不小心泄露一些可能给予买家以砍价优势的讯息。

　　但如果你懂得向卖家或经纪人提出恰当的问题，那么很可能获得所需的讯息，从而不致在购房中吃亏，买到物有所值的房子。

　　下面是房屋卖家最不希望买家提出的十个问题：

　　一、为什么出售房屋？

　　作为买家，首要的任务是找出卖家的售房动机，也就是说，对方售房的心情有多迫切？

　　纽约Rochester的买家经纪人、National Association of Exclusive Buyer Agents的总裁维默特(Tom Wemett)说，“如果对方说『我们准备搬到乡下去』之类的话，可见对方卖房的心情不太迫切，砍价的馀地也就不太大。”

　　“如果你发现对方已经购买了另一处住宅，要负担双份抵押贷款的话，那么对方想尽快售出的心情就可想而知了。出于离婚、失业或换工业等原因而售房，心情通常也很迫切。”

　　对于售房动机，房屋的卖家有时会较坦白，有时不会。对于后一种情况，维默特说，“你就要靠一些直觉了。”

　　二、房子是花多少钱买的？

　　房价是一项公开的纪录，因此卖家企图隐瞒是徒劳，但有些卖家仍然不希望透露这个数字，因为这对他们要价大有帮助。

　　通常，如果业主在现有房子内住了多年，那么购买时的价格可能相对较低，房屋的净值和升值都较多。经验显示，这类业主通常更愿意降价。

　　三、你能告诉我一些邻居的情况吗？

　　这是一个表面友善、实质犀利的问题。正因为它没有固定的答案，所以更能使你了解到房屋附近是否有不利于自己的情形，或者是否可能招致邻人的集体诉讼。

　　当然也可以藉此发现一些好的方面。

　　在购买房屋之前，最好在白天、夜晚等不同时间骑车光顾社区，也不要忘记与邻人交谈。

　　四、屋顶的年代有多久？

　　业主几乎都讨厌这个问题。他们也许不得不出示房屋状况表。

　　如果现有的业主也是从别人手中买的房屋，那么之前的业主是谁？如何与他(她)联络？在购房之前为屋顶的维修争得全价或部分价格补偿，总强过购买之后自己一人支付所有的屋顶维修费用。

　　五、炉子上次清理是什么时候？

　　维默特说，“这是一个衡量房屋状况的广泛尺度。炉子应当每年清理一次，如果能够做到这一点，表明房屋的其它方面很可能也照顾得不错；如果炉子三、四年没有清理，肮脏且布满灰尘，那么房屋的其它方面可想而知。”

　　六、房子内出现过非正常死亡事件吗？

　　对这个问题你也许会发笑，但有些买家得知房屋内有过谋杀或自杀后，会立即走人。

　　卖家也许不会立即回答这个问题，但是，你可以慢慢挖出所需的讯息。也可以向邻居打听。

　　七、房子出租过吗？

　　房子出租造成的损耗远远高于正常住家的损耗。如果房子曾在某段时间内出租过，那么房屋的总体状况要打点折扣。买家也可趁机讨价还价。

　　八、你对社区的学校感觉如何？

　　维默特说，“买房子的有两种人：一种首先考虑的是附近有无高质量的学区，其次才是房屋本身；另一种寻找的是中意的房子，并不太需要特别好的学区。”

　　如果学区是你购房的最主要考虑，那么很可能你已经了解了社区在这方面的优势与弱势，但向业主提出这个问题可以使你获得更多有用的讯息，诸如他们的孩子上的是公立学校还是私立学校。

　　九、你介意我自己花钱对房屋进行一些检查吗？

　　房屋易手之前，规定必须进行白蚁检查等项，但愈来愈多买家要求对烟囱、炉子、屋顶、通风管道等部位进行专业的检查。

　　维默特说，“至少，查出问题可以要求业主修理或预支维修费用。”

　　十、你介意带我随便逛逛吗？

　　这个问题是经纪人最担心的。

　　维默特说，“这使得买家有机会认识卖家，从而建立起较亲密的关系，对谈价大有帮助┅┅曾经有这么一个例子，一位卖家爱上了我的一位买家客户，结果房价降了五千美元。”