【CBS.MW纽约州阿蒙克28日讯】周一,世界最大科技公司IBM(IBM)宣布,将仿效美国汽车制造商的促销方法,在今年底推出自己的无需现款支付、无首付、无利息的产品销售计划。IBM还将向某些员工总数超过一百的硬体产品制造商提供利息为4.2%的购货贷款。
IBM信贷部门的市场营销经理菲尔-麦克休(Phil McHugh)指出,“在年关将至的时候,我们客户的预算都比较紧张,但是他们仍然需要在资讯技术方面进行投资,以继续推动他们
业务的发展。贷款计划将帮助客户完成预定项目的开支,否则这些项目将被推迟到2003年执行。”
截至美东时间下午12:55,IBM的股价上涨2.09美元,至76.65美元,涨幅为2.80%。
目前,IBM的低息贷款计划只在美国、加拿大和一些拉美国家实施。
IBM还表示,将向购买其WebSphere应用伺服器和DB2资料库产品的客户提供利息为3.1%的购货贷款。IBM的一位发言人指出,获得低利息软体贷款计划者不能同时享受无需现款支付、无首付的优惠措施。
麦克休指出,公司销售政策的另外一个改变是,从本周一开始,IBM将向自己科技产品的购买者提供2万5000或更多的贷款。此前,客户必须在购买至少10万美元的IBM产品後才能获得贷款。
麦克休表示,宽松的贷款条件并不是因为第四季的商业环境变得更为困难所致,公司的盈馀和销售目标不会因此而做出改变。
两周前,IBM的财务长约翰-乔斯(John Joyce)向分析师透露,由於企业谘询服务的销售强劲及其他原因,他对IBM第四季的净所得达成分析师的预期抱有信心。目前市场分析师平均预计,扣除开支後IBM第四季每股将盈馀1.35美元,去年同期IBM的每股盈馀为1.46美元。
乔斯在10月16日的分析师会议上指出,“尽管商业环境仍比较困难,但是我们的客户仍可以支撑自己的IT项目,更为重要的是,他们无需停止自己科技开支的步伐。”
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