作者:Andrea Coombes
【CBS.MW旧金山4日讯】年底将至,为了卖掉2002年款汽车存货,汽车厂商纷纷加大奖励措施,以吸引更多消费者。
“每年九月至十二月间优惠措施和现金回赠(rebates)最多最高┅┅而今年比往年更吸
引人,”Edmunds.com的价格和市场分析经理托普拉克(Jesse Toprak)说。
托普拉克说,“大多数车厂都愿意放弃一部分利润以扩大或维持市场占有率,因为市场占有率可以抬高股价,也使股东更加满意。”
专家称,很难找到一辆2002年款美国汽车不提供五年期零息贷款的,而且在十二月之前,通用汽车(General Motors)(GM)、福特(Ford)(F)和戴姆勒克莱斯勒(Daimler-Chrysler)(DCX)还可能进一步扩大购车优惠。
本月稍早时,福特允许推迟付款,因此,购车者可以先取车,直到明年一月份才需要支付利息和货款。
只有三分之一的购车者符合零息贷款的条件,但即便你不符合条件,现在也可以从现金回赠中得到补偿。
现金回赠数额也在提高,每辆车一般在3000至3500美元之间,2002款Chevrolet Venture小型货车的现金回赠高达4000美元。
汽车厂商同时给予经销商更高优惠,而现在经销商也更可能将提供给自己的现金折扣转赠消费者。托普拉克说,2002款Lincoln Town Car Executive每辆提供给经销商的现金折扣为7000美元,经销商将这笔折扣转赠给消费者使得更多人愿意购买豪华型汽车。今年“接近豪华型”汽车的销售比去年成长14%。
“在这种季节,消费者应该争取获得全额的经销商现金折扣,”托普拉克说,“经销商需要卖掉2002款存货。多砍价,将那7000美元全部减下来。”
Autobytel(ABTL)负责汽车营运的副总裁贺尼托斯(John Honiotes)说,如果你计画买新车只用几年,“那麽没有理由不买2002年款车(而不是2003年款),因为融资条件和现金回赠都优惠得多。”
专家建议上网调查现金回赠和其它优惠的细节,但并不到此为止。在面对经销商时,先确认那些网上提供的优惠,接着再询问其它可能偶尔提供、或针对首次购车者和大学生购车者的奖励。
托普拉克说,要在网上发现厂商提供给经销商的折扣可能很困难,但可以上Edmunds.com查询汽车的真实市场价值,这个价格是扣除了经销商折扣的。尽管如此,不要忘记向经销商直接要求折扣,因为有些厂商只给特殊地区的经销商提供折扣,而这些折扣是不会公开的。
在利率如此之低的情况下,许多人倾向买车而非租车,但如果你选择租车的话,也有省钱的方法。
如果你想购买2003年款车,也许耐心一点更合算。那些车的优惠今后几个月内可能大大提高。例如,2003款Buick Rendezvous的现金回赠已经增加到1500美元。
托普拉克说,“今年的现金回赠大战似乎开始得有点早,现在他们不会等到年底了。”
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