【CBS.MW纽约26日讯】周四，IBM(IBM)与其分家公司Mapics(MAPX)签署协议，将使用後者的市场营销产品来吸引更多的客户。Mapics是一家针对中型企业的系列软体开发商，在上个世纪七十年底曾是IBM麾下的子公司。

　　此外，周四IBM还与一家未上市公司Clear Technologies在达拉斯签署了一项协议。IBM表示，目前公司已与30多家为中型企业市场服务的公司结盟。IBM的管理层认为，这一领域 有望在未来推动IBM的销售成长。

　　IBM负责中小型客户销售的市场营销副总裁指出，“上述协议的签署是我们为服务中型客户市场的解决方案提供商构筑该行业最富价值网路计划的最新举措之一。”

　　行业分析公司AMI Partners估计，面向中型企业市场的技术销售额最终可达到1500亿美元的水平，其中超过半数的潜在销售额将来自软体和服务的销售。任何公司都不会坐视这一市场的失去，近几个月以来，微软(MSFT)、SAP(SAP)和甲骨文(ORCL)等公司都宣布了针对中小型企业市场的发展战略，这最终将使科技公司减少对大型客户开支预算的依赖性。

　　IBM计划利用Mapics的销售团队向小型企业客户出售硬体、软体和服务。做为协议的一部分，Mapics将对IBM全球服务销售人员进行培训。

　　Mapics负责结盟和战略夥伴关系的主管金-特雷斯特(Kim Treaster)指出，预计Mapics的软体将在北美地区半数以上的IBM销售网路中出售。

　　Mapics软体可以帮助客户管理制造工作、人力资源、客户联系、供需关系和其他商务，该公司的目标客户为电子、自动化、工业和重型设备领域的企业。蓝色巨人的管理人士指出，透过修改，Mapics的软体将可以在各种IBM的伺服器电脑上运行。