【CBS.MW加州4日讯】周三惠普(HPQ)管理层宣布,在过去的三个月当中,惠普在教育市场的销售额高达1亿美元,创下公司历史上的最高记录。
惠普高层指出,在夏季的三个月当中,惠普与多个学校和学校所在的社区签署了约40份销售合同,这仅仅是一个开始,在五月份以186亿美元收购康佰电脑之後,公司已拥有了更为强大的销售力量。
惠普负责企业系统部门的高级副总裁吉姆-米尔顿(Jim Milton)指出,在过去三个月签署的与教育相关的合同中,三分之二的合同是在透过与戴尔电脑(DELL)和IBM(IBM)竞争而获得的,其中多份合同都是长年合约。
米尔顿表示,“我们在教育市场的销售额出现了两位数的增长,创下了公司历史上的最高记录,即使与合并前两家公司的数字总和相比也是如此。”
目前在针对小学和初中的桌面电脑市场上,惠普和戴尔电脑正为争夺头号销售商的位置而展开了激烈的竞争,在专科学院和综合大学的桌面电脑市场上,惠普位於IBM和戴尔电脑之後名列第三。米尔顿表示,今後教育市场每年将为公司增加16亿美元的销售额。
米尔顿指出,由於电脑公司向学校出售电脑的方式正在改变,不再是只销售个人电脑的模式,因此惠普预计自己在教育市场的份额将会有所增长。米尔顿表示,更多的学校希望新惠普不仅出售硬体,还需要惠普提供技术支持和维护服务,在某些情况下,一些学校甚至希望惠普直接管理学校的电脑网路。
最近,休士顿附近的凯特独立学校与惠普签署了协议,这可能是惠普管理层所希望的教育市场销售模式的一个雏型,惠普每年将花费150万美元向这所学校提供电脑设备,并提供有关的设计、管理和支持服务。
米尔顿指出,包括凯特学校的合约在内,某些面向教育市场的协议是合并前的康佰电脑所签署的,根据惠普和康佰的合并协议,有关合约将由新惠普来履行。
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