作者：Thom Calandra【CBS.MW旧金山30日讯】今天，我们来谈谈电子软体授权(electronic software licensing)公司。

　　周三，Macrovision Corp.(MVSN)的一项结盟行动将改变软体分销的方式以及加州小型网际网路公司Intraware Inc.(ITRA)的命运。Macrovision准备将它的电子授权传送软体GTlicensing与Intraware的监视程式SubscribeNet结合起来使用。

　　如果此举获得成功，Intraware将一夜之间获得Macrovision的数千家客户。Macrovision负责Globetrotter部门的伯林斯基(Mark Belinsky)说，有一天，包括硬体制造商在内的4000家公司将能够透过网际网路传送它们的软体产品，然后利用网站集线器(Web-site hub)进行授权软体的维护和监视工作。

　　Macrovision已经拥有2000个客户，大多数为独立软体销售商，它们使用的电子软体授权管理工具称为FLEXlm。Macrovision以其在数位版权领域的工作着称，希望软体销售商使用它的GTlicensing来管理电子授权业务。

　　伯林斯基说，“许多公司和软体销售商都没有设立每天24小时、每周7天管理伺服器的客户中心。但是，软体授权是一种比较特殊的业务，必须有人员开发软体，进行升级，并了解哪些客户应该得到新的版本。”

　　换句话说，软体销售商既要开发软体，授权后又要追踪用户的使用情况，这对大多数软体销售商实在是一种痛苦。商业软体联盟(Business Software Alliance)和软体工业资讯协会(Software Industry Information Association)的数字显示，在公司使用的软体中有五分之一为非法软体或未经授权。

　　对Intraware来说，此次能够与Macrovision结盟实在是一个重大突破。这家小公司是众多几近销声匿迹的网际网路公司之一，许多员工被裁，营收自1990年代后期以来急剧滑坡。

　　伯林斯基说，“作为一家资产管理公司，这使它们有机会与我们数千家客户建立一对一的联系。”伯林斯基自1995年便为Macrovision工作。Macrovision十六个月之前以8亿美元的价格收购了Globetrotter Software。“这个价格远远高于它目前的价值。Intraware能够以一半的成本追踪、传送同样多的软体授权。”

　　Intraware的执行长杰克森(Peter Jackson)称，此次联盟将推动“第一财季(始于3月1日)的业绩成长。”

　　杰克森说，“软体开发商希望知道用户何时对软体进行复制。他们希望分功能进行软体的传送，而不是一次性传送整套的软体。Globetrotter已经解决了按功能传送的问题，而我们的产品则非常适于电子软体分销和管理。”

　　杰克森说，Intraware的这部分业务成长十分迅速，这也正是该公司在那斯达克股票价格过去三个月上升两倍的原因之一。他说，“拿PeopleSoft(PSFT)来说，每季度我们从该公司获得的营收一般为4万美元，但去年十二月猛增为22万美元。”

　　Intraware接管对PeopleSoft、升阳(Sun Microsystem)旗下IPlanet部门、Business Objects和RSA Security(RSAS)等大型软体销售商在软体输出方面遵守授权协议的监督责任，其营收必将获得进一步的成长。

　　Intraware从去年没有任何企业合约发展到第四季度拥有八家企业的合约。杰克森预计，这个数字在下一财年的第一季度(始于3月1日)将成长三倍。公司业务的另一方面--科技资产管理--也已经拥有150家客户，其中包括摩托罗拉(Motorola)和组合国际电脑(Computer Associates)(CA)。

　　西雅图资产为100亿美元的WM Advisors的经理人沃克(Linda Walk)十八个月前就开始买进Intraware，现在已经持有50万股Intraware的股权。WM透过它旗下的Small Cap Growth Fund(SREMX)，成为Intraware的最大机构投资人。

　　沃克说，“我认为Intraware将开始显示它的潜力。你听过外包吗？Intraware正是为IT公司做这项工作。数位分销的主意看起来不错。”沃克的最大持股是数位版权公司Digimarc(DMRC)。Macrovision也持有该公司的部分股权。

　　沃克坦白指出，Intraware面临的障碍是经营所需的现金库存已经接近枯竭。现在，杰克森将盈利时间定在一年之内。沃克说，“虽然它尚未实现盈利，但这是一项实实在在的业务，我认为这是最根本的。”

　　Intraware第四季度负现金流(negative cash flow)为110万美元，较第三季度的180万美元大大减少。

　　该公司透过发行认股权证(warrants)和商业本票(commercial paper)仅融得资金600万美元。JP Morgan H&Q是追踪该公司的唯一大型券商，对该股的评级为“市场表现”。分析师理柏斯汀(Jack R. Ripsteen)在报告中说，Intraware“仍然处于过渡时期。”

　　Intraware在1999年至2000年的网际网路疯狂时期一度高涨，当时该公司的股价涨至75美元，市值高达20亿美元。但后来令投资者大失所望。

　　杰克森说，“我认为下一财年达到预期数字的机率很大。”杰克森下周将前往波士顿和纽约与基金经理人会面。

　　周三下午，Intraware跌9%，收盘于1.82美元。同为那斯达克上市公司的Macrovision跌3%，收盘于29.25美元。

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