作者:Thom Calandra【CBS.MW旧金山12日讯】Monaco Coach Corp.(MNC)是位于奥勒冈州的一家生产娱乐车(recreational vehicles)(RV)的小公司,它的新款车型很受欢迎,订单蜂拥而至。
董事长兼执行长图尔森(Kay Toolson)在夏、秋两季时都曾表示,机动娱乐车和牵引式娱乐车的订单已经排到2002年。接着,发生了恐怖主义事件。
图尔森说,“人们的心情都不好,买一辆娱乐车应该可以增添一些乐趣。”随后,Monaco推迟了升级第三代和第四代产品线的计划。
“现在,经销商开始下单,未交货订单不断积压。有些产品已经排到明年四月份。”图尔森称订单的积压“大大”超过历史水平。
刺激Monaco Coach产品销售的原因有几个。券商A.G. Edwards的一份调查报告指出,由于九一一事件后娱乐车大受欢迎,Monaco主要竞争对手Winnebago Industries(WGO)的库存较季度平均水平下降了25%。
图尔森说,“有人也许这样考虑:既然决定购买娱乐车,晚买不如早买。而另一些人既不想去欧洲,也不想坐飞机,那就买娱乐车吧。”
也许,推动娱乐车业务的最大动力来自二战之后的“婴儿潮”世代。该群族的年龄在55岁之上,符合Monaco目标客户的条件。
今年,Monaco以大约3600万美元的价格收购了另一家位于奥勒冈州的同行SMC Corp.。这次收购使该公司A类移动居住车(motor homes)的市场占有率提高了20%。SMC在高利润市场的占有率为37%,在这个市场上,像Dynasty这类使用柴油作动力车型的价格高达100万美元。
Monaco的品牌有Monaco Coach、McKenzie和Royale Coach,现在又增加了SMC的Safari和Beaver。1996年收购哈雷机车(Harley-Davidson)(HDI)的一个部门时得到了牵引式移动居住车Holiday Rambler这个品牌,在那次收购完成十八个月之后,Monaco的营收成长了一倍。
图尔森说,“这次收购SMC与收购Holiday Rambler类似,如果收购Beaver和Safari能够达到像收购Holiday Rambler一样的效果,那么就算很成功了。”
A.G. Edwards分析师约翰森(Mark B. Johnson)在参加了感恩节后于肯塔基州Louisville举行的全国娱乐车交易展览后预计,Monaco透过收购SMC公司可以令2003年每股盈余预期成长60美分至1美元。但约翰森也指出所存在挑战,尤其是如何提高SMC产品线的毛利率和增加SMC的经销商数量。约翰森预计,该公司今年的盈余预期为每股77美分,明年盈余预期为1美元,2003年盈余预期为1.33美元。
图尔森说,Monaco在北美拥有400家经销商,在英国和德国也各有一家经销商,它每年还向澳大利亚出口大约100套底盘。今年的头九个月中,该公司售出了4,578辆移动居住车和2,484辆牵引式娱乐车。
图尔森说,“我们总裁和财务长刚刚从所罗门美邦(Salomon Smith Barney)归来,分析师对我们第四季度和明年的预期令我们感到很满意。如果市场顺遂人意,我们有机会超越这些预期。」
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