作者：Thomas Kostigen【CBS.MW洛杉矶1日讯】你必须考虑自己的利益是否达到最好的保护。

　　美林证券(Merrill Lynch)、摩根史坦利(Morgan Stanley)和普天寿(Prudential Securities)都加大了刺激力度，提高了管理大额投资帐户的经纪人的佣金标准。有些固定费率投资帐户(fee-based accounts)的佣金标准甚至提高了50%之多。

　　这样一来，经纪人可能会为了多获得佣金而推销金融产品，而不管它们是否最符合客户的利益。

　　美林证券称，它提高了管理固定费率帐户的经纪人的佣金标准，明年还将提高处理大额交易的经纪人的佣金标准。这种策略是为了获得更多有钱的客户。

　　事实上，对投资帐户中资金低于10万美元的客户不足100美元的交易，经纪人得不到美林证券1分钱佣金。

　　显然，华尔街每个券商正将重点转向“财富管理”。例如，摩根史坦利甚至向在公司开立固定费率帐户的客户提供白金万事达卡(MasterCard)和金融计划。

　　但是，激励措施不应该以牺牲长期繁荣为代价来获得短期收益。毕竟，投资产品的最初目的是实现长期的人生目标。

　　这些美好的目标不应该因为经纪人的荷包而受到损害。

　　投资者应该注意激励措施是否具有长期性，而目前这几家券商实行的都属于短期性激励措施。摩根史坦利的与美林证券的一样，都是5个月。普天寿的措施始于去年。

　　证管会称，来自固定费率帐户的营收占券商总盈余中的20%。去年券商年度盈余中值为36万6000美元。

　　在目前股市低迷的情况下，固定费率帐户当然更受欢迎。它们的目的是长期投资管理，市场的下滑可以轻易用“买入并持有”的借口来解释。

　　然而，长期投资计划应该与长期销售策略相配合。

　　六分之一的客户可以证明这一点。大约15%的固定费率帐户每年换手一次，而共同基金的年度换手率为25%。但这仍然表明投资者对现有的投资组合不满，希望持有一些新的东西或干脆换成现金。

　　固定费率帐户投资方式的目的就是降低换手率，保持较为稳定的投资群。

　　目前投资于固定费率帐户的资金约为4000亿美元。

　　而且，固定费率帐户的成长每年达到38%，愈来愈多共同基金和基于交易的投资者转向这个较新的投资领域。

　　但是，某些东西表面上看起来对你很有好处，实际上对经纪人的好处可能更大。明白这一点至少能够了解你经纪人的真实意图，看破他们是否真正代表你的切身利益。

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