文│本刊特约记者 马吉英

　　鲁冠球被誉为商界“常青树”，他的笑容爽朗、亲切，显得毫无心机。而阿甘，恰恰是一个“傻瓜”赢得世界的故事。

　　没想到梦寐以求的机会来得这么快，年近古稀、头发花白的万向集团董事局主席鲁冠球按捺不住内心的狂喜。

　　这一天是8月17日，同一时刻，一万公里外的美国伊利诺伊州爱琴市，机场高速路88号，万向美国公司高级管理层也处于兴奋之中。电池制造商A123系统公司（A123 Systems Inc.）刚刚宣布与万向集团签署确定性协议，根据协议条款，万向集团将对A123投资最高达4.65亿美元，相应拥有其股票比例可达80%。更早之前的8月8日，A123宣布与万向签署了非约束性战略投资意向书。

　　此次并购所产生的影响迅速震动中美商界。A123是奥巴马政府新能源刺激政策的标杆公司，曾获得2.49亿美元政府拨款，虽濒临破产，依然是明星企业（可以想象，如果麻烦缠身的无锡尚德要出售给一家美国公司，会掀起怎样的轩然大波），美国各界对于此举是在救助纳税人还是使数十亿的纳税人资金流向海外争论不一。

　　然而鲁冠球的收购意图却十分坚决，在他心中，如果有一颗棋子能改变电动汽车产业的格局，它一定来自A123。他的电动车梦想并非秘密，万向为此每年有几千万元的资金投入。

　　很多年以来，在中国企业国际化的版图上，万向看起来并不十分引人注目。它似乎有点“土”，与联想、华为、中海油等巨头动辄十几亿、几十亿美元的收购计划相比，它的动作看起来更像是小打小闹。

　　不过，潜行的万向实际上是中国国际化程度最高的民营企业之一。美国是许多中国公司的噩梦，在这壁垒高耸的市场，万向却站稳了脚跟。近十年来，它在美国已收购了十多家汽车零部件公司，至今拥有28家工厂 ，6000多名员工，年销售额近25亿美元。除了汽车零部件，它还涉足房地产、能源等领域。而在欧洲、东南亚与南美，也早有鲁冠球布下的棋子。

　　“我们是一件、一件、一件事情地做过去。”鲁冠球依然一口浓重的萧山话，“你们看到万向现在成功了，实际上我们第一个收购是失败的，因为当时小，人家报道的不多，我们自己也不讲了。实际上是天知地知自己知。哈哈。”他笑容满面地说。

　　正如《阿甘正传》的男主角福雷斯?甘靠点点滴滴的坚持与真诚打动了世界，“跑下去”是阿甘的人生信条，也是万向在海外的立足之本。鲁冠球被誉为商界“常青树”，他的笑容爽朗、亲切，显得毫无心机。而阿甘，恰恰是一个“傻瓜”赢得世界的故事。

　　Nothing just happens,

　　it's all part of a plan.

　　“没有事情随随便便发生，

　　都是计划的一部分。”

　　——《阿甘正传》

　　8月7日，美国中部时间傍晚7点。位于美国伊利诺伊州爱琴市的万向美国总部，万向美国公司总裁倪频仍然没有下班。他的私人身份是鲁冠球的女婿。倪频在电话中时而沉默，时而跟对方激烈讨论。他正在谈一笔大生意。

　　8月8日，A123公司宣布与万向集团达成非约束性战略投资意向书。根据这一战略投资框架协议，万向集团对A123投资最高可达4.5亿美元（8月17日这一数字被调高至4.65亿美元），以及持有A123已发行普通股的约80%。为了这笔大交易，倪频前一晚几乎彻夜未眠。受此利好消息影响，万向集团持股超过50%的汽车零部件上市公司万向钱潮（000559.SZ）第二天开盘后即涨停。

　　A123成立于2001年，于2009年在纳斯达克[微博]上市，上市第一天股价就飙升了50%，公司市值也一度达到26亿美元。

　　突然与这样一家明星公司联姻，万向并不是一时激动心血来潮。鲁冠球早就在等待这个机会。最初拨动他心弦的，是上汽集团某高层无意间说的一句话。

　　两年前的上海世博会，为了给电动车寻找电池供应商，上汽几乎把电池厂家跑了个遍。在第二次到万向后，上汽向鲁冠球下了订单。这并非因为万向的电池产品已经完美，而是“远水解不了近渴”。“最好的还是A123的电池。”该上汽集团高层无意中说。

　　鲁冠球是个有心人，他暗暗记下这个名字，并且交代倪频在美国要关注这家公司。

　　2012年2月份，鲁冠球陪同国家副主席习近平出访美国。其间他给投资者Charles打了个电话。“我们在纽约见个面吧。”

　　Charles有些秃顶、身材微胖（不过他说自己最近正在减肥，已经减了20磅），目前在纽约一家投资公司担任总裁。除了投资背景外，Charles还有一个绰号，叫“华尔街电动汽车的信仰者”。

　　2009年10月份，彼时身为美国电池公司Ener1 CEO的Charles与印第安纳州州长一起来到中国。在万向杭州总部，Charles第一次见到了鲁冠球。正当大家准备开会，鲁冠球突然说等一下，转身去办公室拿出了一个纪念品，并读出了上面的字母L-O-V-E love！这是20年前，另一位印第安纳州州长拜访万向总部时送给鲁冠球的礼物。此举让州长深受触动，当然，鲁冠球也没有忽视陪同州长的Charles。鲁冠球对在美国的倪频说，要去拜访一下这位电池同行。

　　之后万向跟Ener1成立了一家电池合资公司，再之后Ener1因陷入困境寻求外部注资，也得到了万向的帮助，目前万向已在Ener1持有少量股份。而这一切都是在Charles担任Ener1 CEO时发生的。随着Ener1从纳斯达克退市，Charles也离开了这家公司。

　　今年2月，两位老相识在纽约重逢。“Charles，我对电池业务有一个很大的蓝图。我想把很多困境中的电池公司整合在一起，从而跟世界上大的电池公司竞争。”鲁冠球说。

　　这是鲁冠球最近几年一直在思考的难题。“在传统技术方面，国外已积累了上百年，我们没有能力（超越）了。要想在传统技术当中分杯羹没有机会了。那我干脆跳过传统技术，往清洁能源方面去摸索。虽然国外在清洁能源方面也摸索了几十年，但是还没有验证。虽然在起跑线上有差距，可差距比传统技术少一点。有可能我们能分到一杯羹，做一点事情。”鲁告诉我们。

　　“哇哦，这听起来太棒了！”Charles被鲁冠球的想法点燃了，他认为这并非不可能。“我能做什么？”Charles紧接着问鲁冠球。

　　很快，答案就出现了。

　　由于主要客户Fisker（A123也拥有Fisker部分股份）的电动车产品未能在市场上站稳脚跟，接连出现大规模召回事件，A123经营状况每况愈下。这家神话般的公司股票价格曾接近30美元，可危机使其迅速缩水到0.6美元（截至北京时间8月21日，A123的股价是0.414美元）。

　　7月份，Charles再次飞到中国见鲁冠球。鲁冠球提了两个要求：第一，把A123调查得彻彻底底，告诉我我所不知道的问题。第二，想出一个办法把这件事情做成，因为这家公司跟万向的蓝图非常契合。此时，A123公开表示自己的资金只能勉强维持四五个月。

　　8月份，万向收购A123的消息正式宣布。从启动收购到公布消息，只用了三个月。

　　截至发稿时，这起合作还要等待美国CIFUS（美国外国投资委员会）和中国政府审批。

　　You have to do the best with

　　what God gave you.

　　“你要凭着上帝所给予的做到最好。”

　　——《阿甘正传》

　　如果成功，A123将是万向在美国的第四个新能源项目。在此之前，万向参股了电池公司Ener1，与新生代能源公司签署了建设40兆瓦太阳能基地的协议，还参与了史密斯电动车项目，这些项目很少受到关注却一直稳步推进。在参股Ener1和并购A123之后，万向可以在电池研发力量上得到补充，弥补在技术方面的短板。

　　Charles看来，万向美国“能够在雷达的监测范围之外飞翔”。虽然已是一家大公司，但万向的状态就像一家小公司，很灵活，对商业成功保持着饥渴感。

　　事实上，何止是饥渴感，对于万向来说，国际化从一开始就是场生存之战。

　　“没有美国，我们万向哪有今天？！”鲁冠球感慨。

　　这是鲁冠球肺腑之言。万向国际化的第一站在东南亚，但没有取得预料中的成功。随后找了专家论证，结论是：要进入国际市场就要先进入美国市场。

　　1994年，万向美国公司成立，倪频坐镇。在此之前，他商业经验几乎为零。浙江大学研究生毕业后，他被分配到了浙江省社科院，曾在万向有过短暂实习。在美国就读博士期间，他的专业是经济学，进军商界，理论有余但实践不足。为了鼓动倪频接过担子，鲁冠球和女婿有一段简短对话。

　　他跟倪频说，你读博士是为什么？读博士就是增加才能增加知识嘛。增加知识就是为了做事业嘛。现在让你去做公司做事业，跟博士是一样的嘛！有什么两样？对吧？一种是理论一种是实践嘛。鲁是个急脾气，在万向，他是权力与意志的化身，至今依然如此。

　　鲁冠球曾告诉倪频三条计划，这可以说是奠定万向美国道路的三个“锦囊”。

　　第一个锦囊是本地化发展。底特律的人喜欢万向的产品，万向也曾经把产品卖给过他们。如果万向的零部件能更多地被底特律接受，那么其他城市的工厂也会接受公司的产品。

　　第二个锦囊是收购其他公司。以中国公司为后盾，去收购那些可以使用和销售万向产品的公司，以及那些工程师导向的公司。在底特律获得成功之后，下一步会是联合开发，万向需要补充开发能力。

　　锦囊三，不要让万向被指责成那种只从当地攫取利益而不做贡献的公司，而要成为一家扎根美国的公司。

　　真正抓住机会并不容易。万向美国第一次并购以失败告终。那是一家位于密歇根的公司，离万向美国总部所在地芝加哥不是很远。这次并购几乎没有公开报道，万向很快借助对舍勒公司的并购赢得了喝彩。

　　舍勒号称是世界上万向节专利最多的公司，也正是舍勒在1984年第一次把万向的产品带到了美国市场。通过收购舍勒的部分有效资产，对其技术进行消化吸收，万向市场规模在收购舍勒三年后达到了巅峰。2003年，万向在全球市场占有率达到了10%，成为市场规模最大的万向节公司。

　　对此，鲁冠球的总结是，有目标，悄悄干。“他们好了，他们得利了，他一定会支持你。不要先吹，说中国要占领世界，货币要用人民币什么的。”

　　通过一系列并购与专业整合，到2010年，万向在万向节专业产品上的全球市场占有率已超过20%。

　　鲁冠球总结万向的美国之路认为有两个特点，一个是时间长一点，另一个是万向是乡镇企业，从无到有、从小到大一点点摸索，“一定要稳健，客观上你想冒也冒不了，想做大的投资也做不了，只能慢慢地干”。他又强调了一遍“慢慢地干”。

　　此外，鲁冠球还选对了人，其他企业很难找到像倪频这么一位深度美国化又值得信任的人。在中美总商会会长任剑浩看来，很多中国企业在美国做得不好，是因为他们不明白美国人的思维，不知道在美国怎么操作，而万向美国的很多做法就像一家风投公司一样。他们收购一家公司，给它空间来发展，其在美国的信誉正是在这样一桩桩小生意中积累起来。

　　鲁冠球经常说的一句话是：“我们在家怎么都好办，可他们在美国打拼不容易。”

　　在美国公司的运营上，鲁冠球也摆出信任和放权的姿态。

　　倪频第一次回国，向鲁冠球汇报工作时有点紧张，准备了不少材料。结果刚说了没两句，鲁冠球就摆了摆手说：“你弄这些干什么？把活干好就行了。”但每天几个电话是免不了的。如果倪频不出差，美国时间傍晚6点左右（北京时间的第二天早上7点），倪频都会跟鲁冠球通电话，交流下美国公司当天的情况。

　　鲁冠球不喜欢把这定义成“汇报工作”或者“掌控”，他更愿意这样说：大家商讨商讨，我给他们撑撑胆。

　　“我不会做生意，真的。”他又笑起来。

　　对话鲁冠球：有目标、沉住气、悄悄干

　　Q：万向的国际化思路，经过多长时间的摸索？

　　鲁冠球：我们从1978、1979年就开始走出去了。到美国是1984年，差不多有30个年头。我们真正成功就是最近的10年，前面的20年其实一直都是跌跌碰碰。刚开始出去的时候国家政策也不允许，钱也没有。现在国家让你出去啊！

　　Q：国外会不会有担心，说中国人去了把技术拿走、人员解散？

　　鲁冠球：（右手用力拍了一下大腿）这种事情也难怪他们。刚开始去做可能都是这种思想，除非练好了内功才出去。像我们刚开始出去也是这样，这是一个逐步学习的过程。

　　A123这个事情大家都很反对，争论很激烈！现在平静下来了。原来一个民主党一个共和党都在争论。奥巴马左也难来右也难（两只手做手势）。我们收购成功，他们说美国的税收、投资给中国人给竞争对手了。收购失败了，他们会说你投下去的东西都打水漂了。对不对？都可以讲的。

　　Q：现在美国的电动车市场比较低迷，万向对A123的投资风险会不会比较大？

　　鲁冠球：风险是比较大的。如果没有风险的话就轮不到我们了，哈哈哈。没有关系。我们在国内已经搞了很多年了，已经具备一定的资源，美国我们也已经有基础了。人们对清洁能源产品的需求也在逐步提高，发展的趋势也越来越明显。美国搞了这么多年，遇到这么多困难，包括在太阳能方面也遇到困难，我觉得是他们的企业对市场的预期和期望值太高了点。

　　Q：2008－2009年美国汽车业受到非常大的冲击，那个时候万向的全球化步伐有调整吗？

　　鲁冠球：没有调整。实际上大家现在说调整产业结构，现在调整的风险更大。应该在状况好的时候去布局，到现在困难了，像现在的钢厂和水泥厂，现在的太阳能行业，调不过来！本身效益不好，它有什么能力调？！这就需要别人的能力帮它调。帮它调就不是它的啦！

　　所以调整产业结构应该在平时好的时候做。

　　Q：刚才讲了在电动车领域的布局，在传统领域，万向有没有想过超越德尔福等零部件企业？

　　鲁冠球：现在大家都在往新兴产业去转，不可能，不现实。我们的传统汽车零部件是不是到顶了？绝对没有到顶。这个传统产业，比如我们生产的万向节，怎么做精做专，怎么把这个产业联合起来？

　　我们不要总是说超越，我们要想怎么提高。一定要有时间的积累，不要急。而且我们国内的体制要放开，不要多管它（汽车企业）。体制不改，不可能（超越）！

　　Q：万向不说超过谁，是不是也不想让竞争对手感受到威胁？

　　鲁冠球：我讲个故事给你听听。开始很早的时候，我做万向节，是卖给传动轴厂的。那么（准备）搞传动轴厂的时候，（其他）传动轴厂就不敢买你的万向节，买你的万向节你要吃掉我们的传动轴厂。好，我表态，我就不生产传动轴，我就生产万向节，那么传动轴厂才买我的万向节。那么，现在我要搞电动汽车，他们（其他汽车厂商）说你要搞汽车，那么我不买你的电池。为什么？因为我在培育你，培育我的竞争对手，人家是这种心理。那你怎么办?我们过去总结：有目标、沉住气、悄悄干，一定要实实在在做出来大家认可了就好了。你千万不要吹。你让他们好了，他们得利了，他们一定会支持你。不要先把目标定高。

　　Q：万向在价值链上的位置还是有天花板的？

　　鲁冠球：功到自然成。要有实力、实力、实力，要有愚公移山的精神。