杭派女装为何唱成空城计

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　　2004中国.杭州第四届中国国际女装展日前拉开序幕，国内外知名女装品牌纷纷亮相。但是，一向以女装制造闻名的杭州本地女装品牌，在展会中却只有稀疏几件挂在展台上；有的企业甚至只在展台里拉一根绳子，挂上几张制衣样纸；一些展台索性打出了“非专业人士拒绝入内”的牌子。

　　杭州是盛产丝绸和女装的城市，全市约有2000多家生产女装的企业，而此时正是展示 秋冬服装的大好时机，可为何杭州女装却如此“败落”？

　　是为了防盗版吗

　　面对展会“惨状”，商家各有说法。

　　“我们这么做都是为了防盗版”，杭州“女性日记”总经理邓力夫如此解释。“我们不敢在展会上摆新品，这样做风险太大了，盗版者会以低价格的优势抢先上市，这样我们今年秋冬一季的业务就完了。”

　　“女性日记”在这次女装展上只放了几件春夏装和概念装，仅仅是为了展示一下形象，再多的就不敢公开亮相了。

　　据业内人士透露，如今服装企业互相盗版已是普遍现象，大部分中小企业还停留在价格竞争的低水平阶段，拥有强大设计能力的强势品牌并不多见。由于服装设计十分直观，没有高科技含量，而且流行变化较快，无法进行专利申请保护，因此，一些以模仿抄袭为生的打版师就成了绝大多数服装厂家设计部门的“主要构成”。他们游走展会、市场之中，搜寻其他企业已被市场认可的款式，翻版再生产。

　　盗版的出现严重危害了服装产业的发展，由盗版引起的恶性竞争使许多刚刚起步的品牌发展受阻。因此，防盗版成为杭州一些品牌女装企业当前最为头痛的问题。

　　但是，杭州服装商会会长吴文宏却有不同的看法，他说，杭州女装企业之所以在本次展会上大唱“空城计”，防盗版只是其中的一个原因，还有一个更深层的原因，就是杭州女装企业“没有兴趣”参加女装展。

　　他指出，没有兴趣表现在两个方面：一是各类女装展层出不穷，过多过滥，闹得企业索然无味，无心参与。曾几何时，女装展在全国盛行起来。各地的女装展或服装博览会是你方唱罢我登场，你搞晚会我放烟火，大有将女装展进行到底的趋势。

　　面对日益增多的各类展会，女装企业的选择性也日渐增强，他们一般没有太多的兴趣去参加所有的女装展，而是根据需要选择对自身有利的展会，或者利用展会，自己搞小型发布会。事实上，在本届杭州女装展期间，杭州市各大女装企业都已早早广发邀请函，邀请全国各地的客商集聚杭城。据不完全统计，在短短的一周内，杭州共有薰香、玫瑰香舍、蓝色倾情、妍色等数十场专场发布。在这种情况下，企业就更不需再大费周章地在女装展上宣传和展示自己的新款服装了。

　　有关业内人士指出，企业的这种选择体现了服装企业的成熟，证明他们已经步入理性发展阶段，再也不会盲目跟风了。因此，我们的政府或展览商在发起举办女装展时应充分考虑这些因素，要从企业的实际需要出发，将企业的品牌发布与市场拓展宣传整合到一个平台上，让企业各自的秘密订货会与政府的时尚造势互为作用，共同营造杭州女装之都。

　　政府美意企业不理会

　　杭州女装企业对杭州女装展兴趣不大还有第二个原因，就是羞于承认自己是“杭派”女装！

　　“杭派女装的概念束缚了我们的发展”,“我们从来没有将自己列入杭派女装”,“我们不是杭派女装，我们是在杭州设计、加工、走国际路线的女装”……

　　这些话分别出自杭州3家知名女装企业老总之口。其中，“蓝色倾情”的老总钱峰曾是杭派女装的主要推崇者，如今，他不但闭口不谈杭派女装，甚至还把他在武林路女装一条街上的专卖店也撤了。

　　为什么曾经轰动一时的杭派女装，却连杭州人自己也羞于承认呢？

　　杭州是天生的女装之都，历史上就因生产丝绸旗袍及各类女装而负盛名。杭州本土发展起来的女装以清新、淡雅、婉约的江南风格走红。1996年，“杭派女装”的概念被第一次提出。杭州市政府为了振兴服装产业，集中打响杭州女装品牌，将女装产业列入政府行为。每年，政府都要拨出300万元人民币资助杭州女装企业做宣传、办展会、打品牌，还制定了各种优惠措施支持女装企业上台阶。如在萧山区专门辟出土地建设女装生产基地，入园企业可以享受税收、土地等多种优惠。杭州市委书记王国平在2001年一次女装产业发展工作会议上还提出了“中国女装看杭州”的口号，希望经过5年的努力，使杭州成为“中国女装之都”。然而就在“中国女装之都”呼之欲出的时候，杭州女装企业却纷纷上演“出逃”戏，急于摆脱“杭派”这个标签。

　　对此，钱峰作了分析。他认为，应该说，一开始打“杭派”的牌子没有错，一个城市应该有自己的个性和风格，要有自己的品牌和标签，不仅市民要认同，而且让天下人也认同。提“杭派女装”应该就像人们看到黄酒就想到绍兴，看到宝剑就想起龙泉，看到火腿就知道金华一样。当年，杭州市政府和有识之士提出“杭派女装”的概念，立即得到广大女装企业的认可和认同，一方面是有政府的优惠政策支持，有好处为何不享受？另一方面广大中小企业确实也急需要有一个统一的品牌，可以抱着团出去抢占市场。

　　但随着一些企业逐步在市场上站稳脚跟，特别是一批品牌女装企业涌现，情况就开始发生了变化。有一些企业不是在技术、设计和品牌上下功夫，而是热衷于继续抱着团抢市场，跑销售，甚至还借“杭派女装”之名推销库存积压产品。久而久之，“杭派女装”成了中低档服装的代名词，只能定位在中小城市或大城市中的中低档商店销售，难登大雅之堂，这与杭州市打造中国女装之都的初衷大相径庭。对此，杭州一些已经成熟、具有品牌优势的女装企业十分无奈，为了不让自己的品牌受到冲击，他们都急于与杭派女装分道扬镳。

　　“女性日记”总经理邓力夫说：“我不是很认同‘杭派’这个说法。杭州女装品牌是各具特色，‘浪漫一身’是乡村的，‘红袖’是职业的，‘樱谷’是可爱的，……品牌之所以成为品牌，是有它独立的精神，巴黎之所以成为时装之都，不是因为有‘巴派’，而是因为它有一批世界著名的品牌服装和一大批世界著名的设计师。一个品牌就是一个派，不应该把众多品牌拉到一个派系的旗下，那是限制品牌的发展。”

　　不止“女性日记”一家企业，杭州其他女装企业的老总都有同样的想法。而且不仅女装品牌企业不愿意承认自己是杭州女装，甚至有的商场也不愿意承认自己卖的是杭州女装！

　　有人担心，这样下去杭派女装会不会成为第二个“汉派”服装？上世纪90年代初，拥有2000多家服装企业的武汉曾在全国掀起“汉派”服装时尚。但进入新世纪后，“汉派”的几大倡导者却先后脱离“汉派”，“汉派”服装因此已名存实亡。

　　杭州女装优势众多

　　杭州服装商会会长吴文宏对上述疑问作出很肯定的回答，“汉派服装之所以名存实亡是因为武汉没有适合汉派服饰生存的土壤，而杭州所具备的条件表明，杭州是有能力成为‘女装之都’的。”

　　第一：人才优势。杭州的中国美术学院、浙江工程学院、浙江科技学院等高校每年培养出数千名服装设计师，杭州女装界可谓人才济济。同时萧山区、江干区等地的低价熟练的劳动力也为杭州女装的发展提供了有利的条件。

　　第二：市场优势。杭州是著名的旅游城市，又是华东地区重要商品集散地、区域性商贸中心，其中服装的销售占有较大份额。四季青服装市场是全国知名的服装集散地之一，年成交额已超百亿元，辐射全国29个省市自治区。另外，杭州也是我国服装对外出口的主要基地之一，对外交往具有信息、渠道等优势。

　　第三：经济优势。最近几年，杭州的经济发展迅猛，经济总量居全国省会城市第二，特别是纺织丝绸产业一直在全国占有重要位置，而且杭州还临近亚洲最大的面料集散地——绍兴柯桥的中国轻纺城(资讯 行情 论坛)。

　　第四：机制优势。杭州女装素有“学院派”之称，女装企业大多数是刚从专业学院毕业的大学生，集设计师、投资者、经营者于一身，创新能力强，有利于资本和知本聚集。

　　第五，政府扶持。从女装产业发展初期到发展至一定阶段，杭州市政府都做了大量的引导和扶持工作。2001年，杭州第一次以政府名义召开女装工作会议，给予女装产业都市型工业的标志性地位，并出台了20条优惠措施。此后每年都举行一次的女装工作会议，评选十佳企业和十佳设计师，并在杭州、北京和全国各地多次办女装展……

　　他认为，虽然，一个“杭派”女装品牌很难涵盖整个杭州女装的风格，尤其是现在经过几年的发展，杭州女装已经有了许多知名品牌，甚至有的已经具有同国际品牌抗衡的实力。但是，作为一个城市的支柱性产业，终究会自然形成自己独特的风格和品牌，就像火腿有许多不同的产品商标，但人们谈及火腿，都会自然想起金华一样。

　　现在的问题是，杭派女装应如何上一个台阶，摆脱低档服装的印象。

　　他对目前一些女装企业纷纷“出逃”，寻求国外合作，打洋品牌的做法不以为然。“这或许是一条捷径，但这种留洋归国品牌的生命力不一定会长久，杭州女装还是要靠自己解决问题寻找出路”。

　　杭州女装该如何发展？杭州一家专业媒体的主编章林国分析，杭州大多女装企业之所以羞于承认自己是“杭派女装”，主要是想将自己与中低档服装划清界线，这不是坏事，而是好事。这说明杭州女装到了大调整、大洗牌的时候了。说明过去仅仅靠跑市场、甩存货的做法已经被唾弃。他说，过去，杭州女装企业的抗风险能力太差，应该给杭州女装品牌洗一洗牌，精简掉一些。同时杭州女装企业应在战略上和整体素质上下工夫，不要纠缠在做大做强和‘要成为几个中心’上，老老实实花几年时间把品牌做稳做好，一步一步地走最好。他认为，现在杭州女装业已经到了一个“拐点”，一部分行将淘汰，另一部分有自己品牌的已不满足于过去中低档次，已急于要与过去告别，在新的阶段上与洋品牌竞争，或与外商联手创建品牌，占领高端市场。如果真是这样，或许不久的将来，一个崭新的杭派女装品牌又会重新屹立在服装之林。

　　对于杭州女装未来的路该如何走，服装界人士认为，应增强品牌自身的建设及新产品的开发，摆脱模仿、克隆、跟风的发展模式；应该从具体的单位和品牌出发，从自己的实际能力出发，搞好销售、逐步在积累的基础上提高销售的技术和本事。服装市场的份额很大，每个细分的市场都有女装存在的广阔天地，只要根据自身的实力，抢战各自的市场，那么就一定能够在激烈的市场竞争中打造出自己的生存空间。

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