借短期融资券 上海农行成功敲开东航合作大门

　　唐赟 每日经济新闻

　　短期融资券曾是银行眼中大型企业客户信贷业务的“头号杀手”，因为企业发行了短期融资券就会减少银行贷款，虽然替企业发行短期融资券可以赚到0.5%的手续费，但这与高额的存贷差无法相提并论。然而最近，短期融资券却成为农行上海市分行拓展维护大客户的营销“敲门砖”。

　　上海农行相关负责人昨日表示，该行利用短期融资券这一特殊金融产品终于敲开了东方航空的大门。该行去年替东航成功发行了20亿短期融资券后，东航的不少贷款业务就开始转移到该行，现在已成其相当稳定的优质客户。该人士表示，上海农行营销东航的行动也并非一帆风顺。事实上，东航与十多家中外资银行都保持着业务合作关系，对人民币贷款需求并不迫切。但是短期融资券的发行，使该公司归还了相当多的人民币贷款，而其外币借款因受外汇管理等的影响，极大部分为短期借款，这导致东航的资金流动比率极低，影响了该公司在证券市场的形象，且不利于公司日常财务管理。鉴于此，上海农行主动向东航建议适当增加中期贷款品种，以合理改变现有负债结构。之后不久，该行就为东航办理了3亿元中期流动资金贷款。目前东航已成其忠实客户，国际结算等业务都已落户该行。