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记者 赵 耀
2005年3月25日，北京银行与ING集团签订股份认购及战略伙伴协议，成功引入海外战略投资者，荷兰ING集团也由此成为北京银行的第一大股东。战略引资是我国商业银行整体改革一系列安排中的重要一环，中国商业银行的相关问题一直为广大业界人士所关注。近日，本刊记者就ING集团投资北京银行的有关问题独家采访了ING集团亚太区首席执行官翟健(Ja
cquesP.M.Kemp)先生。
记者：在中国众多的商业银行中，ING集团为何选择北京银行作为战略合作伙伴？
翟健：当时我们在寻找战略投资伙伴时主要考虑两个问题，一是当时中资商业银行的可获得性。出于各种原因，当时并不是所有的商业银行都有和我们合作的意向，我们也不想在这方面浪费太多时间。二是可供选择的商业银行的资质情况，我们需要考察银行的风险管理能力、资产负债表状况以及地区经济的发展态势。我们也曾考虑过国有商业银行，但由于四家国有商业银行规模太大，不符合我们的战略合作规划，所以最终还是决定与中小规模的商业银行合作。通过各方面考察，我们认为城市商业银行比较符合我们的投资需要，并且中国金融管理当局当时也鼓励此类小规模银行引进战略投资者。通过比较，我们认为北京银行(前身为北京市商业银行)是很好的投资对象。据我了解，北京银行是中国第二大城市商业银行，共有雇员3600多人，通过118家分支机构向个人和企业客户提供服务，在拓展零售银行业务方面具备先天优势。另外，北京具有强大的经济发展动能和良好的金融生态环境，中国零售银行业有广阔的发展空间，北京的潜力更大，所以我们非常高兴能够有机会同北京银行合作，共同开拓北京零售银行业的市场空间。
记者：您刚才谈了很多北京以及北京银行的优势，您是否认为北京银行作为一家规模较小的地区性商业银行也有其劣势，并且这些劣势有可能影响今后的业务发展？
翟健：我很难苟同这一观点。我觉得，无论是一个国家还是一个企业乃至一个人必然存在某种劣势，或者说弱点，但也正因为这是一个普遍的现象，所以我并不认为北京银行具有某些特别的缺陷。如果非要找出的话，我觉得也只是北京银行的地区性而非全国性以及其资产负债状况并非完美这两点而已。但有一点必须说明，即如果北京银行是全国性的商业银行并且其资产负债表状况非常完美的话，那ING集团支付的价格也会比目前的高出很多。
记者：我们了解到，ING集团购买了北京银行19.9%的股权，是该行最大的股东，但在董事会中仅拥有2个席位，您对此有何看法？
翟健：您可能也了解，ING集团涉入中国银行业的时间非常短，许多事情还需要摸索和学习。我们需要遵守并尊重当地的一些规章制度和良好做法，这一点非常重要。19.9%的股权是我们在考虑中国监管当局的有关规定后做出的投资决定，如果以后监管当局对外资入主中资金融机构的条件放宽，我们也不一定提高投资比例，因为我们需要首先学习与当地银行合作的经验，需要观察我们的合作模式是否真正在发挥作用。我们希望看到通过我们的合作，东道国银行的经营管理状况有所变化，朝着双方合作的期望不断迈进，这是我们合作的第一步。如果将来有一天，监管当局允许外资提高投资比例，合作伙伴要求我们提高投资比例，我们自己也认为有必要提高入资比例的话，我们将会自然增加投资份额。八年前，我们几乎以同样的方法进入波兰银行业，当时我们购买了当地银行25%左右的股权，然后开始学习并积累合作经验和良好做法，我们从“恋爱”到“订婚”最后步入“婚姻”的殿堂，实践表明，这种循序渐进的方法非常现实并十分有效，在中国我们也会实行这种模式。
记者：外资金融机构进入中资银行后如何发挥应有的作用是大家非常关注的问题，您是否可以介绍一下ING集团如何在提高北京银行的公司治理和管理水平上有所作为？
翟健：在这里我想强调的是，ING并不是接管北京银行,ING集团在北京银行的作用不是管理这家商业银行的运作，而是从风险管理、公司治理、人力资源管理以及IT等方面引入良好的国际做法和规章制度。
另外，ING集团有诸多忠实的欧洲客户，他们很多都在北京有分支机构，因此我们也可以帮助这些公司成为北京银行的服务对象。如果这些公司需要更完善的金融服务产品，我们也将和北京银行一道开发适合他们需求的金融产品。随着近几年中国经济的国际化，中国很多知名大公司在海外纷纷设立分支机构，我们也希望ING集团在海外的分支机构能够向这些中国企业提供金融服务。所以，我认为在基础的金融产品、金融服务方面有很多可以实现双赢的机会，我们在北京银行董事会虽然只占2个席位，但我相信这对于ING发挥应有的作用不会有任何影响。
记者：哪些问题(谈判条件)曾是ING集团与北京银行谈判的焦点？
翟健：对价格问题的谈判并未耗费我们太多的精力，这个问题早在谈判的开始阶段就已经根据相关的评估数据解决了。北京银行(当时是北京市商业银行)当时的股权并不复杂，因此谈判相对容易。另外，中国银监会也对公正的市场价值的确定做了大量的工作。之后，我们谈判的主要问题集中在战略合作对象的资质、可信度以及哪家机构更有助于北京银行的业务发展等方面。当时德意志银行也是谈判方之一，该银行历史悠久，各方面的表现相当优秀，具有很强的竞争力，我想，北京银行最后选择ING集团作为战略合作伙伴主要是考虑到我们在零售银行业务方面更稍显优势，而北京银行具有完善的开拓零售银行业务的银行基础设施，因此该业务也是北京银行拟大力拓展的服务领域，我们的合作乃是一次各有所图的双赢之举。
记者：ING集团的业务多元化，包括保险、基金、房地产以及银行等领域，请问ING集团在北京银行的投资在集团整体战略中居于何种地位？
翟健：ING集团是一家植根于荷兰，拥有11.2万员工的全球性金融财团，我们在全球50个国家提供银行、保险和资产管理服务，在2004年全球大企业综合排名中，ING集团位居第九。中国近几年经济发展很快，国际化进程迅速，我们与中国金融业的合作已涉及诸多领域，诸如人寿保险、商业银行、基金管理以及房地产等，我们在北京、深圳、广州、上海以及大连均有代表处。虽然ING集团在中国内地的银行业务开展的时间并不是很长，但我们把中国列为我们拓展银行业务的一个重要战略市场，北京作为中国经济最具活力的城市之一，其银行服务市场空间无疑非常广阔，所以，与北京银行的合作对我们来说非常重要，是ING集团亚太业务的重要组成部分。我们会十分关注北京银行在未来几年内的发展，关注我们19.9%股权的收益状况，如果结果令人满意，我们在适当的时候也会考虑增加投资额度。
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