与花旗汇丰对弈中国 渣打酝酿猛攻内地

　　CIEN记者朱力报道

　　身为香港三大发钞行之一的渣打银行，要变低调为大张旗鼓了。

　　耗费3400万美元，2008年前，在中国最富裕的4个城市——北京、上海、广州、深圳的营业网点从目前的8家扩大至20多家，在2015年，取得中国内地零售银行市场5%的份额，约 为36亿美元。

　　渣打银行中国区公共事务部总监钱晶在接受CIEN记者采访时也证实，渣打最近正在酝酿一系列的大动作，并可能对内地金融业产生较大影响。

　　当中国银行业改革的春天来到时，各大外资银行开始舒展拳脚，渣打银行准备来一次崭新的、真正的亮相。只是这场明争暗斗的较量，在花旗和汇丰面前显得多少有些逊色。

　　渣打密谋扩张

　　作为一家在华历史最悠久的老牌英资银行，渣打银行马不停蹄地紧跟开放政策扩张在中国的版图。

　　渣打银行中国区人力资源总监彭海涛对CIEN记者这样形容渣打的未来：“你下过围棋吗？对于外资银行来说，2006年的主要工作是布局，把关键的‘棋子’布好。”

　　随着中国对外开放时间表的推移，零售银行的地位将举足轻重，渣打希望在上海、深圳、北京和广州地区的个人外汇市场占有较大的市场份额。

　　深圳分行是渣打银行在华南地区的桥头堡；上海分行目前主要是为跨国公司提供服务；渣打银行北京分行已成为北京首批获准筹备经营人民币业务的外资银行之一。

　　种种迹象表明，万事俱备，只待拍板。

　　在渣打银行于香港举行的中期业绩报告会上，渣打银行首席执行官戴维思明确表示，中国是渣打业务发展的重点，目前公司正在申请更多的业务资格，并继续推进分行的扩张计划。

　　来自渣打银行的内部文件也称，渣打以期通过网点规模扩大零售业务，以能够与“老对头”花旗、汇丰在中国市场形成抗争。

　　“渣打正在尝试建网点和入股中资银行‘两条腿’走路，借助中资网点来推出它的个人优势业务，很可能在时间上更早一些。毕竟，渣打的信用卡业务、房贷业务都在香港占据首位，个人理财也位于香港前三名。渣打有很多产品和服务的优势可以带给内地客户。”虽然已辞去渣打银行香港总裁的职务，但是王冬胜在接受记者采访时还是给了渣打一个公正的评价。

　　对撼花旗、汇丰

　　面对渣打的咄咄逼人，汇丰银行显得愈发积极。汇丰中国业务总裁叶迪奇曾表示，汇丰在内地已经开设了12家分行，杭州分行也已经获得了

银监会的正式批复，未来五年拟增至40家。与外资行普遍加紧布局东部的策略不同，汇丰采取了“东西并重”的布点策略。汇丰中国区发言人张丹丹表示，西部的代表处已经升格为分行。

　　花旗银行也分别在上海、北京、广州、深圳和天津建有分行，并在上海拥有两家同城支行。花旗银行表示，目前并无具体布点计划可以宣布。不过该行将其中国区“老船长”施瑞德召回，重掌花旗中国帅印，其欲在中国大展拳脚的野心可见一斑。

　　一位港资银行人士表示，渣打、汇丰、花旗3家银行资金实力雄厚，因此，这3家银行在中国市场的表现较其他外资行一直处于领先状态。随着中国金融市场的开放，3家银行的竞争也会愈加激烈，3家银行将不遗余力地勾画其战略布局。

　　渣打与花旗、汇丰的竞争还表现在通过收购中资行拓展中国业务上。花旗入股浦发银行、汇丰入股交行无疑给渣打带来了莫大的压力。但时至今日，渣打在入股中资银行方面一直没有取得大的突破。

　　外资银行入股中资银行一直被视为外资银行业务拓展的一个重要途径，但渣打目前难以入股大型国有

商业银行，和光大银行的谈判旷日持久，迟迟没有结果。

　　渣打高层一直表示，为了慎重做出在国内的“第一次选择”，已将联姻的目标锁定在“具有较大网点规模的中资银行”。如今，渣打却选择了尚在“襁褓”之中的

渤海银行，显然有违初衷。

　　“渣打年内很难实现入股光大的目标。”知情人士向记者透露，渣打最终移情于渤海银行，根本原因是入股光大受阻。

　　而种种迹象显示，渣打并未放弃光大。迂回策略下的渣打有着自己的如意算盘。