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孔华
按中国入WTO承诺，从今年12月11日起中国银行业务将向外资全面开放，外资银行加紧布局中国的步伐最近开始明显加快。从前天起连续两天，汇丰银行、荷兰银行、东亚银行分别宣布在广州、深圳等城市增设新网点。
包括荷兰银行亚太区CEO尧在思、汇丰银行中国业务总裁翁富泽等多位外资银行区域主管在接受采访时均表示，在资金、人力、物力等方面都已作好充分准备迎接中国银行业全面开放的一刻。
而依靠自然增长及并购金融机构，成为众外资银行不约而同的中国扩张策略选择。
无论是在境外以个人业务著称的东亚银行，还是资产总额已进入全球二十强的汇丰和荷兰银行，网点资源不足一直是所有大大小小外资银行在中国开展个人业务的共同软肋。而这种局面，将随着今年底我国银行业向外资全面开放而出现扭转。
“目前荷兰银行在中国的分行是3家，到2007年在中国分支机构的数量就要增加到20个。”荷兰银行周二向全国媒体公布了该行的中国机构增设计划的同一天，东亚银行执行董事兼副行政总裁陈棋昌也表示，东亚除加紧增加网点布局外，未来还将根据市场变化增设自动柜员机和24小时理财中心。
自身网络建设———外资行个人业务制胜关键
而现时已是外资银行在华分行最多的汇丰银行则在上述两家银行发出加快在华扩张网点的“宣言”后，也在次日迫不及待地表示，5~10年内在中国分行数量要增加到40~50家，即在现在数量基础大概翻3番。
“过去由于我们的网点太少，所以理财中心只能向10万美元以上高端客户敞开大门，但随着机构数量的增加，客户进入门槛也会降低。”如果说荷兰银行中国区执行总裁王洁凤这一席话“要与中资银行竞抢客户”的弦外之音还不那么明显，那么汇丰银行的翁富泽以下的表达就再清楚不过了。
他表示，汇丰在四大中心城市定位就是服务于本地居民，因此在全球有最好最新的产品都会尽快带到中国市场。现阶段，中资银行目前在金融产品创新上与发达的外资银行相比仍有较大距离，只有在产品开发上加快与国际接轨，才能在外资银行竞争冲击下站稳脚跟。
另一重要途经———购中国金融机构股权
外资银行多位高管同时表示，除了加紧自身网络建设外，购买中国金融机构股权的投资，对于这些银行来讲也是拓展自身业务平台及扩大投资收益的重要手段。汇丰银行翁富泽表示，汇丰在中国采取的双面策略，即以实现自身发展和通过选择性投资来实现增长。“到目前为止，这两方面都很成功。”
他特别提到，汇丰已多次强调在中国入股重点放在与交行合作项目上。由于汇丰在交通银行的入股比例已达到现行政策的上限，因此未来与交行的合作会集中在业务范围内，另一方面，对平安、上海银行合作就集中在技术援助方面。
中外资银行界限———将变得越来越模糊
与汇丰已经得意于中国银行业股权投资形成反差的是，作为全球第16大、资产相当工行和建行之和的荷兰银行，却失意于携手平安竞购广发银行的项目上。不过，荷兰银行高管似乎对此并不介意，并表示对中国金融机构股权投资仍然十分感兴趣。中资银行分析人士认为，中国银行业全面开放后，中外资银行的业务范围都是一样的，而两者之间双向并购的案例亦会日趋剧增，中外资银行的界限将变得越来越模糊。
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