瑞敏 扶云/文

　　6月28日，美的家庭制造有限公司与德国汤普逊公司正式签订了300万台微波炉的合作意向书并以此宣告：中国有能力出口自身品牌的电器产品并很快分销至世界各地；中国微波炉出口不仅仅是制造和出口低端产品，在海外的中高档机市场也能找到一席之地。

　　外面的世界很精彩。目前世界微波炉市场总体容量为4000万台，大部分集中在美洲、欧洲和亚洲。根据海关的资料显示，美国市场容量为1100-1200万台，加拿大为美国的1/10左右，南美洲的阿根廷、巴西、智利为500-600万台左右，欧洲市场容量1200万台左右，亚洲的日本和韩国也是比较大的市场。国内产品的一般出口形式为OEM定牌生产，很少贴自己的牌子，出口产品也多为功能简单、价格比较便宜的品种。

　　比实力谁怕谁

　　在欧美市场，一般分为三个层次：首先是本地品牌，有美国的GE、惠而浦、爱默生等，欧洲市场的有万能，但由于居高不下的硬件及人力资源成本，目前他们的生产系统已向亚洲地区转移；其次，日本的夏普、松下、三洋(自己搞生产)在日本市场实力较强，进军欧美市场的时间也比较早，但由于价位过高目前市场份额呈下降趋势；再次，韩国的三星[微博]、LG、大宇的知名度较大，市场份额呈上升趋势，主要精力在于大规模的OEM生产，如三星就给GE生产大批量的微波炉。

　　在国际性竞争中，中国微波炉在海外客户的眼里与别国产品差别不是很大，所以起跑点大致相同，主要看的是目前的实力，包括行业地位、产品质量、厂房、生产规模、生产线、人员素质、营销手段、成本等。

　　他们要的是什么

　　1、看重外观，喜欢简洁、富有艺术感的产品，以配合家居装修。在欧洲，购买者将外观作为决定因素的占47%；2、有89.9%的消费者会考虑营养的因素，以保证维生素、微量元素及蛋白质不受到更大程度的破坏；3、最快捷最省时的微波炉最有竞争力。美国作为目前海外最大的市场，28升的微波炉占了市场的36%左右，最大的容积达到了45升；4、部分市场也非常重视功能。比如日本人对微波炉功能的需求则复杂些，可以接受高价位的产品，及更先进一些的功能。如果想在国际市场上取得席位，单凭价格手段进行竞争已不能适应需要，在国际市场上，提高产品附加值才是微波炉竞争的焦点。

　　市场扩张“以内养外”

　　产品在国内市场的销售成绩会对海外市场产生巨大的拉力，因为客户对企业和产品的信心来自他所掌握的信息。客户在采购之时首先会了解厂家的实力、厂房及生产线上的情况，以及员工的素质，更看重的是产品质量、所需产品能否及时供应和产品成本优势等。

　　市场竞争发展到21世纪，营销理念已由产品营销、市场营销上升到了社会营销。社会营销追求企业行为满足社会的最大期望，而社会的期望是一个行业有公平的竞争，使企业提供的产品与服务达到社会福利最大化。WTO的脚步越来越近，对于国内微波炉行业来说，重要的是在满足不同层次消费者的同时，增加产品的生命力。如果想在国际市场上取得席位，单凭价格手段进行竞争已不能适应需要，在国际市场上，提高产品附加值才是微波炉竞争的焦点。