全国商界500强为何力荐容声(科龙)冰箱

2001年07月08日 14:56  中国经济时报 

  7月1日起,全国500家大型商场联手,向消费者推荐容声、科龙电冰箱。全国商界500强在统一时间内联手推荐某个知名品牌的做法,在业界尚属首次。

  随着我国消费市场的日趋成熟和商业资本的不断壮大,零售终端对产品的销售拉力越来越大。“名品进名店,名店卖名品”,工商企业互为依托正成潮流。

  据悉,国家有关部门公布的2000年中国最有价值的品牌,科龙品牌价值为92.18亿元,容声品牌价值为52.18亿元。而由国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家用电器协会等公布的“中国城市家电市场调查研究报告”显示,冰箱类别的“第一提及率”、“知名度”、“市场占有率”和“未来五年内家庭预期购买率”等四项指标中,容声(科龙)冰箱居首。

  近日科龙2000年上市年报则透露,科龙今年一季度内外销冰箱近45万台,比去年同期增长了16%,综合成本却下降了16%。至5月底,容声、科龙冰箱销售量78 万台,比去年同期增长了15%。而仅仅在“五一”黄金周七天时间里,在全国市场,这两个品牌的电冰箱比去年同期销量高出7倍还多,领先于各大冰箱品牌。

  基于以上原因,全国500家大型商场决定联合向消费者推荐容声(科龙)电冰箱。具体操作形式为:商场的导购员、营业员重点向消费者介绍、推荐容声、科龙电冰箱;商场老总、家电经理为消费者签名售机并给予相应优惠;商场与科龙公司共同举办一些促销活动和产品推广活动;商场的媒体如广播、海报、商品电子显示屏等重点向消费者介绍容声、科龙电冰箱等等。

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