□本报记者杨兰广州报道

　　面容姣俏的19岁华裔姑娘关斯君，千里迢迢从英国赶到广州，参加第九届“美在花城”的选美大赛。一年一度的这项赛事吸引了无数怀着明星梦的俊男靓女，1900人的报名者中，有一半是从全国各地赶来的。

　　在广东，与“美在花城”同期举行的还有“2001新丝路中国模特大赛”，将举行的也有“东方新娘”、“明日之星”、“歌乐小姐”等选美大赛，而去年各类选美大赛达到十余个之多。选美，正在成为一门别具一格的产业在广东蓬勃兴起。

　　美女搭台商业唱戏

　　选美大赛说到底，就是利用美女来吸引眼球，是一种真正意义上的“注意力经济”。对电视台来说，选美大赛可以提高收视率，获得较高的广告收益；对商家来说，利用美女做形象代言人可以提高产品的关注度及购买率；对赞助商而言，美女带来了广泛的广告效应……民众对选美的注意力为赛事的所有参与者带来了财富，而主办单位往往是名利双收的最大赢家。

　　目前各种名目的选美大赛其赢利方式主要有赞助、收取报名培训费、广告分成等几种。“美在花城”设置了全程冠名赞助、全程协办赞助等10余项赞助项目，金额从600万元到5万元不等。今年从各项招商的情况看，赞助费不会低于900万元，仅富力地产一家就出资600万元获全程冠名赞助。另外，每个参赛选手的报名和试镜费是100元，入围选手的培训费是每人960元，仅此一项的收入就有40多万元。后期播出过程中电视台的广告收入又是一笔不可小觑的数目。

　　新丝路最大的主赞助商是番禺长隆夜间动物园，出资280万元。为广泛招揽新人，新丝路免收报名费，但培训一项每人收费1000元，培训的收入是30多万元。此外，新丝路在香江动物园举行的准决赛还将有一部分门票收入，加上电视台转播赛事的广告收入分成。新丝路组委会秘书长温志东说，他们的目标是800～1000万，利润大概在10%～15%之间。

　　除赛事可以赚一笔之外，凡进入半决赛的模特还将与主办单位签订一个为期两年以上的经纪合约，方可参加总决赛。在比赛期间，主办单位免费享有模特的肖像使用权，同时，在合约规定的期限内，模特不得签约于其他广告、影视、模特代理公司，也不得私自接拍广告及影视作品，所有活动必须经主办单位同意。

　　对参赛者而言，选美是进入娱乐圈的捷径，有影坛“金童玉女”之称的胡兵、瞿颖就是从“新丝路”大赛中脱颖而出的，最近因绯闻而走红的王海珍是99年新丝路的冠军。“美在花城”的冠军朱蓓婕、成桦等则被广州电视台收入麾下，成为节目主持人。

　　此外，美容美发、百货公司、珠宝公司、服装公司、宾馆酒店、摄影冲印等加起来，为选美大赛服务的人员将超过上千人。由于选美带动了一系列相关行业的发展，因而有专家认为选美已经成为一种产业，甚至提出了“美女经济”的说法。

　　两大阵营争抢“美女市场”

　　“美在花城”和“新丝路”分别代表了选美赛事的两种类型：一类是由媒体主办选美赛事，如“美在花城”由广州电视台主办；一类是由公司操办的赛事，“新丝路”大赛由新丝路模特经纪公司和广州唯雅广告公司共同主办。

　　主办单位的不同导致了赢利模式的迥异：“美在花城”主要是依靠选美比赛提高电视台的收视率，从而提高广告收益，而“新丝路”更着重于对获奖选手的后期开发包装获利。由于人力资源的局限，双方的竞争是硬碰硬的，有了新丝路的竞争，今年“美在花城”的报名人数几乎比去年少了一半。

　　对此，广州电视台广告部主任杨格认为，媒体办赛事具有得天独厚的条件，不用支付巨额宣传费用，演出场地之类的支出也可用媒体资源来交换。新丝路秘书长温志东也承认宣传费是其很大的一笔开支，报刊广告及请电视台拍片、制作的前期投入就要几百万。不过在具体操作上，新丝路的手法显然更为灵活多样，新丝路组委会招募了大批“星探”，散布于天河城等繁华地段，对那些看上去条件好的俊男靓女进行游说。此外，新丝路还与长隆夜间动物园合作，门票也是一块不菲的收入。

　　温志东认为，如何对演艺人才进行良好的包装，使其有更好的发展前景是目前国内不少广告公司和影业公司所面临的问题。事实上，由于对明星有意识的培养花费巨大，动辄上千万，国内的选美赛事后期对获奖者的包装是极其欠缺的，也缺乏规范化的操作，模特与经纪公司之间时常发生纷争，用圈内人士的话说是市场远远不够成熟。唯雅广告公司的定位将逐步朝演艺赛事的举办及演艺人才的包装方面发展，但目前实力依然薄弱，因而举办赛事积累经验才是首位。图选美在中国俨然已成为一项热门产业。(本报记者曾翰)