【记者李明瑜青岛19日报道】今日国内两家知名家电品牌——海信[微博]和荣事达在青岛宣布达成战略合作联盟。与此同时，在荣事达冰箱生产线上生产的第一批海信数字冰箱已经下线，海信集团副总裁程开训在此间对外公布：即日起，海信集团要全面进军白色家电领域，在变频空调取得巨大成功的基础上，隆重推出电冰箱，并逐步涉足洗衣机、热水器等白色家电产品。

　　海信为何生产冰箱？

　　对于海信而言，彩电产品是支撑整个企业产值的重要来源。2000年年报显示，海信电器主营业务收入43亿元，每股收益0.30元，远高于业内龙头企业长虹[微博](每股收益0.12元)，成为彩电业内惟一一家保持业绩增长的企业。海信也由此成为业内冷静控制规模、积极追求利润的典范。

　　1998年，海信介入变频空调生产以来，在2000年取得令业内瞩目的业绩。海信集团在近三年的飞速发展已经跻身中国电子百强排名榜前十之列。利用已经搭建的家电营销网络，追求更多的利润理应是海信自身发展的强烈内在需求。对此，海信副总裁程开训有明确表述：经调查，70%以上的用户认为海信应该有冰箱产品，这表明海信的品牌有着巨大的延伸力。

　　借鸡生蛋，海信巧避冰箱壁垒

　　进入冰箱领域最大的壁垒是高额的生产设备投资。家电业界纷纷传出上马空调产品的信息，却轻易传不出谁上马冰箱的消息。1996年到2000年，更是国内冰箱业平稳发展的阶段。目前，国内约有300余个空调品牌，但荣事达美泰克合资公司副总裁王伟东介绍，据不完全统计，国内约有34条冰箱生产线，20多个品牌冰箱品牌。上述两个数据表明，没有高额的设备投资就无法介入冰箱生产，具体到荣事达，其冰箱生产线的设备投资额就高达8000万美元。

　　基于同样的原因，冰箱领域的价格竞争相对于其他家电产品而言，显得平稳而有序。

　　海信集团此间推向市场的海信数字冰箱是海信电器股份有限公司的产品。对于上市公司而言，若自己上马耗资8000万美元的冰箱生产线，资金压力使这样的决策显然并非上选。由此，借鸡生蛋，海信不但拥有了新的利润来源，还不用再花钱上设备。

　　对于荣事达而言，1998年投资兴建的年产100万台的冰箱生产线代表了亚洲最先进的冰箱制造技术水平。据了解，荣事达冰箱仍徘徊在市场前十名左右，目前的销售仅能满足10%的产能，生产线开工不足。因此，海信此次与荣事达共用同一条生产线，即免除了海信的设备投资，又充分利用了荣事达冰箱生产线的产能，可谓双赢。

　　竞争与竞合

　　对于冰箱产品而言，荣事达冰箱的市场定位从中端覆盖至高端，而海信冰箱则只定位于高端市场。因此无论是海信的程开训还是荣事达的王伟东，双方都表示合作所获取的好处比其中带来的争执要大得多。

　　此次海信使用荣事达冰箱生产线，双方都没有透露具体的分账细节。汤业国表示，双方当前合作下还没有涉及此一层次，因为荣事达也要使用海信的空调生产线。这一信息表明，荣事达的即将介入空调领域。荣事达还传达出看上海信在IT领域的技术优势，要介入自动售货机、自动收银机生产的信息。

　　海信荣事达之间的合作，可称得上是国内家电企业间少有的基于优势互补前提下的合作。这种冷静控制企业发展规模，仔细寻找利润增长点的行为颇值同业借鉴。面对无休止的家电价格战，从盲目追求规模的误区中走出来，走务实之路，海信的巧思值得深思。