田梅/文

　　有一句话说，有中国人的地方，就有浙江人，而5个浙江人当中，又可能有4个是做买卖的。这话可能有些夸张，但从中我们可以看出浙江人的经商传统和经商意识。从走街串巷的小商贩，到跨国经营的大公司，几乎处处都可以看到浙江人的身影。我们现在很多人都知道了温州的鞋，义乌的小商品，如今，在浙江人骄傲中，又多了一个诸暨的名字，请看记者的报道。

　　记者首先来到诸暨市北部的山下湖镇。这里北临杭州，东接绍兴，交通十分便捷，养殖珍珠是当地的特色经济。当记者走进养殖大户何小全家时，看到一筐珍珠，便问他这筐珍珠价值多少钱。何小全的回答令记者不得不为养殖珍珠所产生的巨大效益感到惊奇。按目前四十万元一公斤的单价来计算，这筐珍珠价值500多万元。何小全说他那一屋子的珍珠在3500万元左右，他的身家更达一亿多。

　　一个多亿显然是个保守数字，作为养殖大户的何小全，养殖珍珠已有17年的历史。据说世界上最大的一颗珍珠就摆在他的家里。在山下湖镇，70%的农民像何小全一样从事珍珠的养殖、加工及销售。

　　在广山村，90%以上的人从事珍珠的养殖、加工和销售工作。他们的人均收入已经超过了1万多元，这一点从他们住的房子可以看出，那些房子非常漂亮。诸暨市山下湖镇广山村村委会主任告诉记者，他们村每户人家都很富裕，多则几百万、上千万元，少的也有几十万。

　　现在山下湖镇农民的人均年纯收入是8025元，年产珍珠400吨，占全国总产量的30%左右，也由此成为国务院命名的“珍珠之乡”，是全国最大的珍珠市场。

　　这里是全国最大的珍珠市场，在这个市场珍珠就像大米一样，论斤卖、论吨卖。据我了解，这个市场每一天的交易额，是500万元人民币。这其中还不包括当地的一些大户，他们采用的自产自销的经营方式。数以万计的人养珍珠、跑销路、卖珍珠，这种特色经济是如何发展起来的呢？诸暨市委书记认为：虽然农民文化程度比较低，不知道干什么可以赚钱。但是在农民当中还是有一些人懂市场经济，他们很敏锐，他们的成功带动大家也都做了起来。

　　除此之外，当地政府从办企业简化手续开始，采取一系列优惠政策，鼓励农民走出田野，走向市场。他们大力支持经销户，例如采用评定十大营销人员的办法，带动很多人到外面做生意。留下来的人就在家里搞生产，当地政府把生产与销售紧密地结合起来。

　　政府的扶持，加上便捷的交通条件，山下湖镇的珍珠养殖从无到有，从小到大，蓬勃发展了起来。其实得益于政府扶持的特色经济还有位于诸暨南部的大唐镇袜业生产。

　　记者又来到诸暨的另外一个镇大唐镇。这里是目前全国最大的袜业生产基地，去年一年的产值就达92个亿。当地人说他们的袜子多，多到什么程度呢？全国人民每人可以穿四双。

　　在这个全国最大的袜子市场里，记者遇到了周秀美，她在这个市场里因为销售做得大、做得好，所以占据了一个非常好的门面。前几年的时候，大唐镇的袜子生产没有商标，没有品牌意识，周秀美率先注册了一个商标叫“步人”。然后她以销售为主、生产为辅，这样就可以大大地节约成本。大唐镇的人都说，周秀美真是一个漂亮、聪明的女人。

　　周秀美对记者说她搞销售代理是替别人的牌子打天下，现在她自己的品牌步人袜业，在当地已经是顶呱呱地响了，她还要让这个品牌成为全国的知名品牌。

　　在大唐，记者深切感受到袜业生产已经深入到当地人的生活中去了。诸暨市大唐镇镇委书记郭浩良举例说，他们这里的小伙子找对象，未来的丈母娘可能要问：你会修袜机吗？你会搞市场营销吗？你了解整个袜子生产过程中各个环节的管理吗？从这个小插曲中可以看出大唐袜业不仅仅是大唐经济、社会发展的一部分，而且已经成为老百姓生产和生活的组成部分。

　　在大唐镇，记者听到了三个90%的说法，就是大唐镇去年工业总产值45个亿，90%是由袜业来创造的，第二个90%就是农民的人均纯收入已经达到9520元，其中的90%是由袜业产生的，第三个90%是企业的所有制90%是个体民营企业，这说明袜子生产已经成为老百姓自己的产业，并成为大唐镇的经济基础和支柱。那么是什么在支持着大唐袜业的高速增长呢？诸暨市大唐镇镇委书记郭浩良告诉记者，在中国袜业之乡这个大品牌下面，他们需要有知名的企业，有上规模、上档次的企业。他们觉得政府应该支持品牌的营造，企业自身要努力。政府行为、企业行为要与市场行为有机地结合起来，但要以市场行为为主。

　　从传统意义上来讲，大唐的袜厂很难称为“企业”，作为企业，它们是残缺的，没有严密的组织系统，没有完整的生产线，没有形成规模，但大唐的企业就是如此。织袜的只管织袜、缝头的就管缝头，印染的就管印染，这些企业之间存在着纵横交错的联接，使得大唐袜业在整体上形成一种网络结构，这种网络结构就是一种整体结构。打着一个整体品牌——“中国袜业之乡”，所有人都在大唐袜业的大旗下，分享着整体品牌带来的效益。这种效益的产生是政府行为所起的效应。诸暨市大唐镇镇委书记郭浩良说：政府更侧重于效应，而企业更侧重于效益。政府也好企业也好，如果找到共同点，就是如何把效益与效应的距离拉得更近

　　甚至完全融合，这是他们追求的一个境界。

　　在诸暨东北部的枫桥镇还有一个“中国名品衬衫之乡”，刚开始的时候，这个镇与上海的一家知名衬衫企业办联营，后来联营厂的厂长纷纷跳槽，结果是跑了一个厂长就又办起一个厂。这样越办越多，现在已有三十多家衬衫企业，有五六家已达到上亿元的年产值。这块经济的发展因为它规模大、品牌多，更是离不开政府的支持。

　　其实在诸暨，无论是做袜子、做衬衫，还是养珍珠，这都与诸暨人的性格有关，诸暨人心细又肯吃苦，所以诸暨的轻纺产品居多，尤其是女老板居多，而这些往往是北方人不愿意去做的，所以北方的重工业较多。但无论怎样，从小打小闹到家庭企业到形成规模，诸暨人的腰包是越鼓越大，真可谓是小商品大产业。

　　“七山一水二分田”，自然条件的限制，使得诸暨人不能把过上好日子的希望寄托在田地里。而经商的传统，又使他们天然地对商业多了几分亲近。加上心细又肯吃苦，诸暨人从小打小闹做起，无论是做袜子、做衬衫还是养珍珠，他们都一视同仁，不敢怠慢，因为他们知道，小商品中也有大市场。