本报讯（记者陈穗芳）办企业需要什么样的心态？是急功近利，还是稳健迈步？是搞短期行为，还是求持续发展？遇到困境是消极放弃，还是主动调整？是转向冒险投机，还是继续坚持正道？协华科技有限公司以他们8年来的成长历程，向我们揭示了正确的答案。

　　在粤东地区IT业界，“协华科技”的名声已极为响亮。在PC时代，协华人率先扬起IT旗帜并成功举办了粤东地区第一个电脑展示会；在网络时代，协华人率先为客户提供应用解决方案，并成为了粤东地区第一个系统集成商。其介入新产业、开拓新业务的勇气和激情，不仅为自身开辟了成长道路，而且带动了地区IT行业的发展，为城市信息化建设作出了贡献。

　　协华人在创新和发展过程中也曾经遇到过困难。1997年，因为业务扩张过快，管理跟不上步伐，整体运作出现了很多问题，致使企业负责人如同“消防队长”，整天忙于到处“救火”。在困境面前是坚持，还是放弃？协华人凭着他们坚定的信念，下决心进行战略调整，并在随后的几年中革新了企业管理模式，探索了一套根据客户的组织模式和业务特点提供最适用解决方案的顾问式营销方式，构建了一条整合厂商资源使之服务于本地区IT业发展的高层次分销渠道，创办了一个遍布汕头市区主要商业地带并贴近市民家庭生活的信息产品连锁专卖体系。在创新路上，协华人一步一个脚印，踏踏实实地走着，以百余次信息产品展示、百余个信息技术论坛、百余个典型工程的骄人成绩，确立了在粤东地区IT业界的领先地位，在广大客户和国内外众多著名IT厂商面前建立了良好的信誉。1999年4月，惠普[微博]公司通过用户调查在大中华区众多代理商中评选了3家“最佳客户满意度奖”，协华科技就是其中一家。近日，协华科技已被联想集团[微博]确认为全国唯一一家设在地区级城市的分销商。