在卖方市场向买方市场急剧转变的同时，入世的严峻挑战又摆在云南烟草面前。依托全国一流的工业基础，昆明烟草与云南省卷烟销售公司合资组建的昆明城区卷烟配送公司，在短短两年内建成了一个“以我为主、归我管理、由我调控”，集专卖、销售、信息“三网”一体的现代化卷烟销售网络，主动迎击入世后“洋烟”的强大冲击。

　　以“烟草王国”著称的云南，是中国最大的烤烟和卷烟生产基地，年产卷烟600万箱以 上，占全国卷烟总量的20%以上，长期以来，云南烟草生产企业始终保持着国内同行业的技术优势、设备优势、原料优势和品牌优势，成为全国的“税利大户”。然而烟草多年来一直走的是“速度规模型”扩张之路，卷烟工业持全国“牛耳”，而市场建设和销售商业网络起步较晚。制约了行业的整体发展。

　　入世的脚步越来越快，云南乃至中国烟草在自家门口与“洋烟”殊死争夺市场已不可避免。一旦关税壁垒被打破，“洋烟”挟种种优势而来，作为中国烟草“龙头”的云南无疑将受到前所未有的巨大冲击。云南烟草要求生存，图发展，在残酷的国际竞争中站住脚，仅有先进的卷烟工业远远不够，只有真正建立起自己的卷烟销售商业网络，把产品的“根”深深扎入市场，才能抵御“洋烟”冲击。

　　1999年4月，云南烟草的“实验田”——昆明城区卷烟配送有限公司正式成立，拉开了昆明卷烟销售网络建设的序幕。昆明市烟草专卖局清醒地提出：“孤立的专卖网是一张空网，无专卖与之结合的销售网是一张死网，无信息系统的网是一张瞎网”。必须“三网”并举，专销一体，相互关联又各有侧重，才能建真网、建实网。为此，昆明市烟草专卖局与市公安局、市工商局等部门，联合组成“昆明市烟草专卖联合执法大队”，重点打击市场上的“假、私、非、超”四类违法卷烟，为合法卷烟销售净化市场。两年来，昆明烟草专卖已在全市设立了8个专卖管理所，分片管理，责任到人。仅去年1至5月份，昆明市烟草专卖就查获假烟1900余件，造假设备7台（套），造假原料30余吨。

　　在销售网建设上，配送公司以一流的卷烟工业企业昆明烟厂为依托，建成了快捷、高效的卷烟访销配送体系。目前，这个公司在昆明建立了8个批发部，1个中心仓库，配备了26辆送货车，昆烟企业为此投入近1000万元资金，并从工业线上抽调了70名懂业务、善管理的优秀人才充实网建队伍。

　　此外，配送公司还对原有的销售、专卖软件进行了全面升级改造，建成了先进的卷烟专卖及销售管理信息系统。与此同时，一个崭新的、运用现代信息技术的电子商务平台也在开发中。

　　昆明城区卷烟配送公司成立的短短两年间，昆明卷烟销售格局发生了巨大变化：1999年，昆明城区的卷烟执证经营户仅1982户，到2000年未已增至3674户，并且有3637户加入了销售网络，入网率达98%。1999年，昆明城区公司的卷烟销售量是3.32多万箱，比1999年翻了3倍多。1999年城区公司实现利润200万元，2000年实现利润2900万元，翻了14.5倍。 李银

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