长虹抖出秘密武器仓储直销力战空调旺季
青年报记者 杨中明/文
虽然时间早已是6月，但是老天爷三天下雨两天出太阳，气温徘徊不前，本应旺起来的空调市场始终不见起动迹象，空调厂商们皱起的眉头老也不见舒展。昨日，记者从长虹[微博]四川营销管理处获悉，长虹空调目前正在川内轰轰烈烈地开展空调仓储直销活动，据介绍，此为长虹空调今夏扩大市场份额的法宝之一。
产品销势火爆
6月10日星期天上午，还不到10：00，位于德阳市长江西路的大源电器商店里人流如织。身着长虹员工服装的店员们被众多的消费者团团围住，为他们讲解长虹空调的性能。
今天是“长虹空调大型仓储直销中心大源店”开业的第二天。店长唐明辉正紧张地安排空调的送货和安装事宜。自打早上开门以来，他还没有来得及歇口气。十几分钟以前，几个相约而至的第二重型机械厂的年轻员工，一口气购买了六套长虹“自然风”空调，孝敬给各自的父母。
唐店长说，员工还没有从昨天一天的忙累中彻底恢复过来，就不得不投入今天的销售。截至10点，该店已卖出11套长虹空调。
中午12点，眉山市环湖西路，老远就可以看见“长虹仓储直销中心神州店”的醒目招牌。尽管此时骄阳似火，但这个处于五条大街交汇处的黄金口岸却被围得水泄不通。300多平方米的店面里，整齐地堆放着各种型号的长虹空调。不断有消费者将挑中的空调抬上车，与随时候命的安装人员一起消失在大街上。 长虹眉山分公司王中秋经理告诉记者，“自长虹仓储直销中心店开业以来，这里的长虹空调简直卖疯了。”
今天到这里来购买空调的，除了普通家庭用户外，更多的是一些美容美发店的老板。“姝丽美容”张老板，今天已是第二次购买长虹空调。一个月前，她购买了三套长虹“自然风”空调安装在美容间。
为了满足不断升温的销售形势，长虹眉山分公司和神州店专门准备了五辆货车进行送货和安装。
下午6点，在乐山最为繁华的高北门大街的过街楼3号，天朗电器商店。老板特地将繁华闹市的黄金旺铺的1／2变作直销中心。店前显眼的“长虹仓储直销中心天朗店”招牌、以及门口高档豪华播放着专题片的51寸背投彩电，把源源不断的人流吸引进店里。6月10日，在整个乐山市区销售的所有空调中，有3／4是由这家直销中心卖出去的。
“仓储直销”的效果可以用“立杆见影”四个字来形容。成都市场曾经创造一天出库2000套的佳绩，整整提前一月达到去年“七月流火”的最高水平。长虹在四川的市场份额从活动一开始就大幅飙升。以6月10日为例，无论是绵阳、还是内江、乐山、德阳等地，长虹空调在当地的市场份额都占到70％以上，最高达100％，远远超过市场预期。
为了应付这陡然放大的空调需求，长虹营销管理部正紧急为四川市场补充货源。在绵阳普明库区，又出现了大卡车昼夜不停抢拉空调的场面。本来忙碌不已的长虹空调公司，不得不进一步调整生产计划。甚至连远在广东的长虹三荣生产基地，也要求必须加班加点生产。 一种新的营销形式何以引来如此火爆的市场销势
长虹营销管理部四川片区胥邦钦总经理为记者分析说，作为一个前景看好迅速成长的产业，每年进入的新品牌每年都以百分之二三十的比例递增，空调市场竞争非常激烈。为了在市场上分一杯羹，各厂商入仙过海，各显神通。于是出现了一些厂家避实就虚——不是主要抓质量、抓技术、抓服务，而是在市上推销各种各样的新概念，涸泽而鱼的结果，是当真正的空调旺季到来时，消费者在形形色色的广告宣传面前踌躇再三，反而将自己的钱包捂得更紧。怎样将自己的品牌、产品实实在在的告诉消费者，怎样拉近厂家与消费者的距离，怎样让消费者以最低的价钱得到最好的产品，享受到最好的服务，明明白白消费、“避虚就实”的“仓储直销”提供了一个最好的解决方案。
消费者普遍反映，“仓储式”互动直销不光从物质上让他们享受了实惠的价格、企业提供的专业咨询，同时企业还非常重视他们针对产品的设计与功能提出的意见，令他们从心理上感受到被尊重的满足。
也有人认为，“仓储式”直销，实现厂家与消费者“面对面”互动选择，网络界炒作很久的“C to C”互动营销，在这里找到了它实实在在的商业原型。