近年来，在俄罗斯海参崴市，经营布料的商店如雨后春笋般纷纷开张，其中许多是连锁经营，但往往新开的连锁店就在总店附近。大部分布料都是舶来品，其中尤以中国内地、韩国和土耳其货最常见，各国布料公司以及零售商无不使尽全力，努力开拓市场。

　　裁布置衣只为便宜

　　在海参崴市，居民在换季之时很少到店里购买成衣，因为一般人对一套要价1500卢布的土耳其西服、或是动辄三、四百美元的欧美进口西服仍是望尘莫及。在经济能力有限的情况下，裁布置衣成了一般民众的选择，不只价格便宜(是一般成衣的1/3到1/4)，而且款式也不落伍。常见的布料有金丝绒、富加丽绸或塔夫绸，也有针织的长方格或正方格料子。市面上新潮的布料比比皆是，人造的毛皮和天然皮革应有尽有，绒面、带花草图案和拉毛、结点的棉麻布料货源充足。消费者不但可以在布庄内找到满意的西装料，还能物色到床上用品、餐巾、运动服和工作服的布料，以及钮扣、拉链等缝纫所需的配件。

　　强者出国批货 弱者就地取材

　　海参崴市的布庄经营者也常常参加专题研讨会，以求掌握纺织工业的最新趋势。业者清楚明白，在供过于求，竞争激烈的布料市场，想要占有一席之地，除了要有充足的货源，还要提供周到的服务，以薄利多销方式拓展市场。海参崴市的业者最常到邻近的中国内地采买布料，而大型连锁布料业者却较偏好到韩国批货。此外，较具规模的布料业者，也不忘提拨本地纺织业，时常联合举办产品博览会，以宣传俄产棉、麻、呢料等有长足改善的纺织产品。一些受资金和其他条件限制无法亲自从国外进货的业者，多半以和批发商合作的方式建立自己的货源。虽然利润多少打了点折扣，但业者可免去出国奔波的辛苦及国际贸易的风险，货物品种也不见得比亲自进口的差。

　　价格需适度 高价货乏人问津

　　除了布料花色、种类之外，价格亦是重要的竞争因素。海参崴市数一数二的连锁布庄“经典”的经理维多利亚·潘琴科表示，如果每米布料的售价超过600卢布就算高价货，消费者的购买意愿将会降低，而最畅销的布料每米多在300—500卢布之间。自行进口比通过批发商利润高，因为布料一次转手就涨价30%左右。

　　以量取胜

　　有些业者认为，在竞争激烈的环境下，应不断扩充经营的面积。虽然带来利润的商品各类有限，但宽敞的店面，应有尽有的商品种类、服务项目众多，结合起来就能成为吸引消费者的有利条件，甚至能争取到一些大客户(如公共饮食业、大型服务业)的订单。

　　还有的店家走另类经营路线，他们不以货品种类齐全为特色，专门只经营棉纱、毛线等布料，因为这种商品不占空间又十分畅销，是一般民众消费最多的布料，如此亦能创造不小的利润。

　　在经营方式上，越来越多的业者仿效“师傅”布庄，在店内成立裁缝室，消费者买了布料后可以现场让专业裁缝量身置衣。据业者表示，有了“驻店”裁缝，布料的销售量也会随着大幅增长。

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