本报讯(冯雨) 平安在工行、邮储推出“千禧红”分红保险，太平洋在邮储卖家财险，在中、农、建、交和华夏5家银行卖万能寿险，泰康人寿把少儿分红险送上银行柜台，据说，眼下新华人寿也在与银行频繁接触，过不了多久，新华的分红保险也将走进银行。仿佛就在一夜之间，保险公司竞争原本看不见的战线，一下子全在银行和邮局的柜台上摆开了战场。而一种全新的金融服务————银行保险，也开始浮出水面。

　　据了解，所谓银行保险，就是通过银行代理销售保险产品。其产品通常具有佣金率及其他各项费用相对较低，价格便宜、回报高，产品简单易懂，客户的购买决策过程相对较短等特征。事实上，在法国、西班牙、意大利等发达国家，银行保险占寿险市场比率均达到了50%以上。在香港，几乎每家银行都销售保险产品，日本也颁布了法律，规定从2002年开始允许银行业代理销售人寿保险。

　　对寿险公司而言，利用银行网点可以较高效率地覆盖市场与客户，并借助银行与客户之间已有的信任关系，有效地缩短其产品和广大客户之间的距离。相当于对银行已有的基础客户群体进行再开发。目前，银行保险正逐步成为我国个人寿险的一条重要销售渠道，并已为保险公司带来了可观的回报。据了解，在北京最早开辟银行保险业务的平安保险公司，其“千禧红”分红保险在银行上柜仅几个月，就售出了30余万份，而保险公司则只抽出几个人成立了银行代理部。目前，该产品平安已全部拿来作银行销售。

　　不过，银行保险的出现，也为银行提出了新课题。一方面，使银行看清了兼业代理是一个大市场，另一方面，如何提高代理水平，获取更多的保险兼业代理资格，成为银行面对新的市场竞争的挑战。

点击此处发送手机短信将此条新闻推荐给朋友
订阅手机短信顶级新闻每天得新款手机大奖！
订手机短信接收沪深股票实时行情股价预警