本报记者马勇 通讯员徐春光

　　日前，广东最大的旅行社之一———“国旅假期”，推出了一条1880元的九寨沟双飞五天特价旅游线，这一价格比素以低价抢占市场的中小旅行社的价格还低，从而使九寨沟游在广州市场上的卖价首次降到1900元以下。而在一个月前的“五一”假期，九寨沟游的价格还在3200元左右。面对如此迅猛的降价，人们不禁要问：价格战又要打起来了吗？

　　寸土不让中小旅行社

　　“其实，九寨沟游的大幅降价是有原因的，与价格战无关。”国旅假期总经理李进茂介绍，不久前广州至绵阳的新航线刚刚开通，新的线路、新的包装使成本大大降低，在这个前提下降价是很正常的。而且，现在正处于相对的旅游淡季，广州不少旅行社已把九寨沟游的价格降至2000元左右。

　　不过，今年以来，广州一些大的旅行社已经越来越多地采用价格策略，却是不争的事实。如年初，羊城旅游市场曾上演一场出国游的价格大战，当时，包括广东中旅、国旅假期等在内的大旅行社纷纷卷入，降价的线路几乎涉及全部出国游线路。国内游线路也是如此。除国旅假期的九寨沟游价格创市场新低外，广东中旅的罗布泊特种游，开办之初人均1.5万元，现在5000多元就能成行。

　　大旅行社的价格不断向中小旅行社看齐，这种现象是今年旅游市场上的一个新特点。过去，降价竞争是一些中小旅行社的“独门法宝”，它们不惜以降低利润率来争取客源；而大旅行社讲求的是品牌和信誉，希望通过高价优质的服务追求相对较高的利润率，“降价竞争”是他们所忌讳的贬义词。那么，是什么使他们低下高昂的头，在市场价格上与中小旅行社锱铢必较、寸土相争呢？

　　频频降价的三大原因

　　市场人士认为，大旅行社频频降价抢夺市场，主要有三个原因：首先，今年以来，广州部分中小旅行社发展迅猛，给市场造成的冲击太大。这些中小旅行社不惜采取种种手段降低成本，使价格远远低于市场平均水平，从而吸引了大量消费者。虽然其服务质量还存在种种问题，但人气急升却是有目共睹的。有业内人士估计，如仅以国内游出团量而言，目前广州市场上领先的早已不是原来的几大旅行社了。

　　其次，面对加入WTO和旅游市场全面开放的压力，仅靠传统的政策优势和名牌效益是保不住市场份额的，大旅行社也必须学会用各种市场手段加强竞争力。

　　再次，越来越趋向多元化的市场，原来“大一统”式的报价方式已不能适应市场了，大旅行社需要对市场进行细分，推出高、中、低档俱全的产品，以满足不同层次的消费者。

　　李进茂介绍，今年该旅行社的线路价格向两极延伸，有的很贵，有的很便宜。如前段时间推出超豪华的“海南博鳌游”，比市场平均价格高出两倍多，被誉为“天价”，客源相当理想；而此次的九寨沟游却恰恰相反，堪称“地价”。因此，他认为，价格战并不是单纯的降价战，主要是为了给旅游者提供更多的消费选择，而不是那种恶性的价格竞争。

　　不管出于何种原因，大旅行社确实是应战了。那么，谁将打赢这场战争呢？

　　决定最后输赢的裁判

　　既然是价格竞争，谁在价格上能取得更大优势，谁就更能取得主动。业内人士分析，从降价空间上看，双方相差无几。大旅行社有规模经营的优势，这有利于其取得更大的折扣，降低成本；但中小旅行社有降低利润率的能力，经营机制也更加灵活，甚至不排除打出一些擦边球来谋利。因此，这场“战争”将走向“持久战”，持久能力的强弱将取决于信誉和口碑，而最终的裁判就是消费者。

　　对于消费者来说，适度的价格竞争是一件好事，因为这能使他们享受到更加物美价廉的服务。特别是一些大社也“屈尊”降价，改变了以往只走高价路线的做法，给消费者带来了更多的选择。不过，它也要求消费者擦亮眼睛，在消费时更加精明，在报名出团时一定要货比三家，认真研究价格和行程表，找出其中的差异，以防价格陷阱，这样才能保障自己的权益。毕竟，当好这个“裁判”也不是那么容易的。

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