风暴的中心，又砸入一个重磅炸弹！

　　上周六，处在漩涡之中的北京国通电器在会见广州传媒时放出风声：国通广州门店将于六月底开张试业，同样讲究一炮打红，但将锐意改变其价格杀手的形象，表示绝不主动挑起价格战，更多的则是以服务质量与广州同行进行良性竞争。

　　广州调步

　　被传媒喻为“北方三匹狼”之一的国通，早在年初就放出风声说要主攻广州，但此后迟迟未有动作，直到5月低才传出话风：广州扩张步伐全盘调整。

　　年初，国通老总戴云华在接受记者采访时称：广州今年是国通重点进攻的市场，其目标是要在广州开10间分店，且分店一般都在1000平方米以上。而在上周末的采访中，广州国通电器有限公司总经理毕世杰称，国通广州路线略有调整，其今年只打算在广州开两家店，五羊新城和天河的门店，将抢在家电销售旺季捣入广州城。最快的如五羊新城门店将在6月底开张，其卖场在三到四千平方米之间。

　　毕世杰称，国通的各地布局略有不同。国通在北京、在上海，更多的是量的考虑，国通在广州则以追求利润为重点。目前国通在北京的纯利在1个点左右，在广州则希望能达到6至8个点。在毕世杰看来，广州市场对价格敏感度比较低，对工程质量要求更高。且也是国内不多的几个较平静的市场，利润相对较高。在广州，国通意欲转换其价格杀手形象，改变其一贯以低价格攻打堡垒的策略，更多的以服务质量和管理来与广州同行竞争。

　　有人透露说，国通广州选址，原相中了海印电器城正对面的一家门店，但总部认为这样太刺激，会激起广州商家的强烈抵制。后选在五羊新城“长城饭店”附近的一个铺址。先前早些时候，深圳万佳亦在附近选中综合百货店的铺址。届时，两家亮相后，定有一个规模效应。

　　广州国通前途暂且不表，但为何其广州步伐会在半年之内有截然不同的两种思路？毕世杰称，国通信奉先做强再做大的原则，这个阶段绝不会急于扩张。当然，这也考虑了广州的特殊情况，比如房租、人力成本也比较高。这样也逼迫国通扎扎实实做好每一家分店。

　　上海风波

　　在月初，上海传媒先后报道，“曾经强力角逐上海家电市场霸主地位的北京国通电器‘搁浅’了”。甚至有人出面说，国通因快速扩张而带来的资金“失血”现象，应当引起家电同行的警觉。而在月尾，该公司董事长戴云华出来辟谣称，国通正谋划海外上市，期间有各地财务上资金挪动属于正常。

　　戴称，作为国内唯一一家全资全国性家电连锁专营企业，国通自从2000年初进军上海以来，已经接连开了9家超大规模的全国连锁专营家电大卖场，市场份额位居前三，2000年全国销售额超过30亿元。而近来因国通内部处于对账阶段，从而拖欠了部分供应商的货款，此事经上海媒体曝光后，有关国通的种种传说顿时沸沸扬扬。戴颇有些无奈，提前透露公司下一步战略决策，即公司正做上市准备，因上市评估需冻结部分资金，这与现阶段资金不能马上到位于供应商有直接的关系。

　　据悉，在目前国内的全国性家电连锁专营企业中，国美、三联、苏宁都或多或少地采取了特许经营的方式发展自己在全国的网络，但国通不同。戴云华认为，在资金不足和急于全国快速扩张的情况下，采取特许经营的方式可以很快发展自己在全国的网络，但这样做的弊病在于难以对加盟企业进行管理和控制，并且这样发展的连锁店一般规模较小，对市场的影响力较小。连锁经营是种先进的业态，只有坚持先做强再求大的原则才会避免失败。国通在全国每一家连锁店都坚持自己全资设立，并且每个连锁专营店都是数千上万平方米的大卖场，就是为了避免采取特许经营方式的弊端。

　　谋划海外上市

　　在上海，该公司老总戴云华透露，亚洲金融服务公司作为国通的金融和财务顾问，从去年11月对国通电器进行了财务方面的审计，为其在海外上市做准备。本月19日，国通正式拿到了盖有北京市清产核资领导小组公章的国通企业改制报告和有专业资产评估公司出具的资产评估报告等，已做好了企业上市前的大部分准备工作。目前，亚洲金融服务公司已和国通达成了合资的框架协议，到时将引入巨额资金。该公司广州总经理毕世杰也证实了这一说法。

　　业内人士表示，如果国通海外上市成功将是中国流通领域的重大突破，同时也意味着海外资本和中国流通领域强强联合的出现。此举将对目前陷入恶性循环的中国家电业带来巨大冲击。（本报记者 金杜）