去动物园偶然发现一奇怪现象：把一根骨头扔进狼群，群狼一拥而上争抢这块骨头；扔进第二根骨头时，饿狼们竟无动于衷，仍热衷于争夺第一根骨头。这不禁使人想起空调市场的价格战。

　　如果把微利和残酷竞争背景下的中国家电企业比喻成一群饿狼，那么，变频空调器便是刚刚丢到他们嘴边的一根骨头——越来越多的迹象显示，为了抢夺这根骨头，打破脑袋看来也在所不惜。怎样做一只聪明的“狼”，对于困境中的家电企业至关重要。

　　◆变频技术，竞争焦点

　　现状是，几乎所有的家电企业都紧紧盯住了空调器。吸引家电企业兴趣的不仅是空调市场相对较高的利润率，其高成长性更是惹人眼热。更有一些企业敏锐地发现，变频空调的优越性与其在国内普及程度的不成正比为后来者制造了赶超的机会。因此，许多企业希望通过对变频空调市场制高点的把握来改变整个游戏规则。

　　对变频空调的争夺，很多企业基于两条理由：一，定速空调的市场竞争太残酷，贸然进入无疑自寻死路；二，变频空调的市场空间还比较大，技术壁垒似乎并不高，攒一攒就能造出像模像样的变频来。

　　变频技术出现于80年代初，但是，作为单转子压缩机，这一时期的技术存在很多缺陷。我国自1993年从日本引进双转子变频技术以来，变频空调的技术发展和普及开始加快，特别是近两年，国内以海尔为代表的空调企业不仅紧跟世界步伐将变频技术导向了直流变频，而且还加入了PAM等技术，空调直流变频压缩机的优越性能得到了更充分的发挥，实现了超静音和节能51%的效果。

　　不过，由于国内掌握变频技术的企业还不多，变频空调的产量并不大，2000年，国内企业共生产变频空调近90万台，不到总产量的1/10，而在日本，变频空调的市场普及率已经达到了80%至90%。所以，一小部分企业希望通过做大变频空调市场来提高自己的地位也就不足为奇了。但是，这些企业在这个问题上似乎又陷入了中国企业一向无法避免的误区：不从变频技术的最前沿入手，而是停留在双转子等相对落后的技术上并采用低价位的方式展开竞争。直接后果就是无法根本摆脱与群狼争食的局面，因为跟进者很容易撵上来。一句话，“创造”机会比“抢夺”机会更易赢得市场。

　　◆直流变频，大势所趋

　　在“饿狼争食”的家电竞争中，独享胜利果实并非没有可能，那就是从低层次的竞争中超脱出来，想办法提高产品的附加值，使别人无法追上。

　　海尔是个很好的案例。今年“五一”期间，海尔“金超人”空调市场火爆，只因这种具备48种独特送风方式的全直流变频空调，可随时调节吹出的风量，解决了现有空调器出风方向固定不变、冷热不均、舒适性差的最大缺点，达到了“人在中间坐，风从周围绕”的舒适效果。目前，该技术已在海尔最近上市的其他空调中采用。据中国家电协会统计，2000年，海尔生产的变频空调总量位居同业第一，其中40%以上都是最新的直流产品。由于比通常的交流变频空调更节能，噪音更低，海尔正致力于继续扩大直流变频空调的比例。

　　因此，业内人士指出，变频空调的市场之争说到底是技术之争，目前而言，谁真正掌握和发展了直流技术，才算得上拥有了变频技术。相反，如果所有企业挤在一条道上，最后的结果可能就像去年的彩电企业：在价格战一根骨头上争夺，最后都陷入困境。

　　◆全球市场，直流变频最大

　　变频空调之争在一定意义上可视为中国空调企业的觉醒，但是，正像当初对数字电视进行争夺一样，概念性的东西也在一定程度上混淆了视听。当国外发达国家的变频空调已经进入全直流阶段的情况下，一些企业推出采用单转子或双转子压缩机的低价变频只是制造卖点，对消费者真正了解变频空调节能、降噪的优势并无益处。

　　据国外权威家电杂志统计：变频空调市场上，直流变频空调正以每年近一倍的速度迅速增长；消费者选购意向的调查显示，每10人中就有7人选择变频空调，而其中6人拟选择更加节能省电的直流变频空调。因此，直流变频将是空调市场发展的主方向。

　　面对这个方向，中国空调企业是“抢”还是“创”，是个问题。