一周前劳资纠纷高层“地震”一周后银行封货商家断炊

　　【记者李明瑜北京21日报道】 5月16日，飞歌空调(合肥)实业有限公司(以下简称合肥飞歌)语出惊人：全面进军白家电领域，并计划在3年内使飞歌成为中国家电第一外资品牌！几乎与此同时，有媒体爆出“合肥飞歌空调突发高层地震”的传闻，报道指出合肥飞歌董事常务副总经理、飞歌空调中国销售总公司总经理卢锦文已提出辞职报告，但离去的背后存在 劳资纠纷，报道还点出飞歌目前难以保证向经销商供货的窘迫现状。

　　一周之内，合肥飞歌竟然出现如此巨大的消息反差，对此，记者进行了多方采访。采访中，记者还发现另有新的传言也在困扰飞歌：当地银行已经封存了4万台飞歌空调，合肥飞歌每偿还银行100万元的资金，银行就发还飞歌价值200万元的货物。

　　合肥飞歌河南总代理向记者证实，到目前为止，合肥飞歌仅向他们发出了不到600万元的货物，而他们支付的预付款是2000万元！

　　今天下午，合肥飞歌市场企划部经理曹德胜(负责与媒体记者联系的专职人员)代表公司对高层人士变动一事正式做出证实：卢锦文已经离开飞歌，新的合肥飞歌中国销售公司总经理由卞国良出任，卞是原春兰集团副总裁，空调业内资深人士。

　　淡季打款旺季乏货

　　河南省鹏云电器有限公司是合肥飞歌在河南的总代理。今年1月12日，鹏云电器通过广东发展银行郑州分行文化路支行向合肥飞歌开出了2000万元的6个月银行承兑汇票。这2000万元是鹏云电器给合肥飞歌的“淡季打款”(空调行业内的行规，经销商在每年冬季的销售淡季支付给制造商的预付款)。不过，到现在为止，合肥飞歌付给鹏云电器的空调总价还不到600万元。鹏云电器总经理李春志说：“我已经为与飞歌的合作去了5次合肥了！”而鹏云给另一个合作伙伴科龙空调的淡季打款是1个亿，但李春志却一次也没去科龙工厂。

　　今年是鹏云电器与合肥飞歌合作的第一年。飞歌空调优良的性能价格比使市场销售呈现良好的势头，李春志手中的飞歌空调已经销售一空，可是飞歌工厂那头却迟迟发不来后续的货源。

　　5月8日，李春志特地为此前往合肥催货，不过他并没有见到自己的老朋友卢锦文。第二天，合肥飞歌董事长郑维奇当面给出了时间表，五六月份将保证满足鹏云电器的要货计划，假如飞歌不能满足鹏云电器的旺季销售，那么飞歌将按协议进行退款。

　　李春志苦笑地对记者说，5月份已经过去了20天，但飞歌的空调还没发过来。

　　让人蹊跷的媒体见面会

　　合肥飞歌的最大股东是香港力胜集团。香港力胜集团的董事长郑维奇同时也是合肥飞歌董事长，郑正是将美国飞歌品牌引入中国市场的人。

　　合肥飞歌借开业5周年之际，约请了国内知名财经媒体记者举行了见面会。会上会下传达出来的信息主要有如下5点：合肥飞歌要全面进军白色家电领域、计划三年内成为中国家电第一外资品牌、在合肥的银行贷不到款、在合肥难以招募到人才、飞歌打算迁出合肥。

　　合肥飞歌已经为在香港主板市场上市积极运作了两年，郑维奇也明确对记者表示今年有可能成功挂牌。据参加此会的媒体记者分析，作为上市公司，如果合肥飞歌的产品橱窗中仅仅只有空调一个产品，其企业形象未免单薄，即便成功上市也难以赢得投资者的青睐和追捧。因此，合肥飞歌宣布全面进军白色家电领域无疑将提升它的企业形象。不过，这位记者同时表示，合肥飞歌要想在白家电领域有更大作为，必须进行较大投入，而资金正是目前它所缺乏的。

　　至于飞歌要在3年内成为中国家电外资第一品牌，这位业内资深记者认为几乎不可能：依莱克斯、西门子、松下电器无论是在中国还是在世界上都是举足轻重的综合家电企业，况且在中国空调市场上，三菱电机、三菱重工、松下、LG、无一不排在飞歌之前。

　　因此合肥飞歌宣布全面进军白电领域和三年内成为外资第一品牌的同时，媒体却担心它盛名之下，恐难实符。

　　这样的逻辑下，飞歌此次见面会为上市造势、淡化卢锦文离去、供货异常的负面影响的目的似乎突显出来。

　　卢锦文对飞歌的影响有多大？

　　卢锦文，1988至1998年间任华宝空调营销副厂长。华宝是中国第一台分体空调器的诞生地，1993年与春兰共同成为空调业两大巨头。这一年，华宝每看到太阳升降一次，就有60多万现金纯利入帐。这就是卢在任期间创造的辉煌。

　　1998年，在顺德政府“庞大战略”力导下，年销售额15亿元的科龙空调入主年销售额23亿的华宝，华宝高层几乎均降格使用，唯一的例外是卢锦文。但卢锦文却没有留在科龙。

　　同年加盟合肥飞歌的卢锦文迅速建立了一张铺向全国的销售网络，而网络中的中坚几乎都是卢锦文当年销售华宝空调的老朋友。江苏苏宁，广东沙元等大经销商成为支撑起这一网络的重要支点。2001年，广东沙元给合肥飞歌的“淡季打款”超过1亿元。

　　河南鹏云电器总经理李春志对卢锦文的离去早有所知。去年年底，郑维奇挽留即合约到期的卢锦文，卢表示应允。卢的选择也就此成为李春志销售飞歌空调的重要因素之一。李春志说，大多数的销售商都是出于对卢锦文的信任而选择了飞歌。

　　张近东：飞歌弄巧成拙

　　今年4月3日，江苏苏宁与合肥飞歌两家共投资1亿元，在南京建立合资生产厂，此事一时成为媒体重点报道的事件——商业资本首次大举进入制造业。苏宁实际上是在中国市场上首推飞歌品牌的经销商，为推广飞歌品牌立下汗马功劳。

　　假如合肥飞歌的资金链条真的断裂，南京飞歌是否会受影响？记者拨通了苏宁老板张近东的电话。

　　记者表明自己来意后，张近东先是笑了起来，他说这是他接到关于此事的第三个电话。张表示，飞歌资金紧张的局面不是现在出现的事情，而是一直都存在的事实；卢锦文6月3日合约到期，离去之势已成必然；卢与郑之间存在着劳资纠纷的事实，但这样的手法通常被企业用来挽留人才。

　　那么合肥飞歌能否度过目前的资金难关，南京飞歌是否会收影响，苏宁是否将对合肥飞歌施以援手？张近东表示说，合肥飞歌与南京飞歌是两个独立的公司，因此合肥飞歌的危机不可能影响南京飞歌；因为他很了解合肥飞歌，所以他认为合肥飞歌一定能度过目前的难关；在关键时刻，苏宁作为飞歌品牌的最大经销商之一，一定会援助合肥飞歌。张近东透露说，事实上，南京飞歌已经在替合肥飞歌供货了。

　　至于那个媒体见面会，张近东表示知情。对于会议所要达到的目的，张近东评价说，他们大概想以正视听，不过，聪明人也难免一时糊涂，飞歌“弄巧成拙”了！

　　合肥飞歌：市场传言有误！

　　今天下午，记者向合肥飞歌提出三个问题：卢锦文的去留？合肥飞歌4万台空调是否被银行封存？合肥飞歌供货短缺的原因？

　　晚上七点，合肥飞歌市场企划部经理曹德胜代表公司正式给出了答复。不过，曹德胜的答复与记者在其他渠道的采访完全相反。

　　曹德胜说：第一，卢锦文已经离开合肥飞歌，他正式的合同到期日本应是6月底。五一放假后，卢锦文没有返回企业上班。目前，原春兰集团副总裁卞国良接任成为飞歌中销公司的新任总经理。

　　第二，合肥飞歌法务部证实不存在被银行封存产品的法律纠纷；财务部证实说，有用产品进行贷款抵押的资金运做，而这样运做是企业通常使用的手法。

　　第三，市场上的断货有两个原因，一是飞歌以出口为主，这源自股东签署的出口协议；二是合肥飞歌主动控制市场的结果。对于内销市场，原销售管理层没有做到有力控制市场，导致市场上出现大量低价机冲击市场的窜货(另一个区域市场的经销商把货拿到这一个区域市场销售)行为。

　　飞歌认为，飞歌品牌的良好市场形象和正确的价格定位并没有被销售中实现，而出现了价格越来越低、售价混乱、市场混乱的管理不力的现象。飞歌针对出现的问题采取了断然措施，控制向市场供货，让原有货源在市场上自然消化后，飞歌将再重新整顿市场秩序。新任总经理到任后，将推出新的价格体系，进行人员调整，并重新安排市场促销活动。

　　曹德胜表示，飞歌不希望有人给发展中的飞歌泼冷水，一些市场流言正是证明原来销售中就存在问题。不过，这些传言可能是竞争对手还是其他什么人散布的，曹德胜表示，他很难推测。

　　据了解，已有多家媒体对飞歌的变化表现出极大的关注。俗话说，无风不起浪，合肥飞歌要想避免新闻界的探究，自身稳健的经营才是最重要的。(完)

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