五一前夕，欧洲著名家电巨头西门子的中国区域总裁带着其在德国的龙头经销商访问南京。其间，他不断向中国同行提出一个让他们大为困惑的问题：家电这样重要的商品怎么会赔本卖？

　　据了解，这个代表团是德国3500家颇具实力的电器经销商联合会的代表，到南京之前，中方接待单位曾介绍说南京是中国著名的“商战之都”，是中国商界的“巴尔干”。在与南京商家的见面会上，来自巴伐利亚州威尔斯堡的一位电器经销商问：“对中国消费者来说，最重要、使用频率最高的家电是什么？”中方百家电视经销商不约而同地回答说是彩电。可这位先生说，他一小时前在新街口的一家豪华大型百货商场里，听卖彩电的营业员说，他们一年卖几个亿的彩电，亏损几百万元，并且连续亏损几年了。他感到很不解：商业资本是以追逐利润为目标的，“最重要的商品”怎么会亏本卖？连年亏损的生意靠什么支撑下去？

　　对于南京商家关注的价格战，西门子中国区总裁博法兰说，在完全市场经济的欧洲国家，每个行业都有自己的自律性组织，电器经销商也是一样，商家通过行业公会进行价格行为的自律，家电经销商自己从不搞打折，为防止不同制造商之间的不规范竞争和误导，商场里甚至不允许厂家派促销员。如果发现经销商有价格违规行为，第一次是警告，第二次就扫地出门；而被踢出行业协会之后，所有上游的供应商就会停止供货，厂家决不会迁就商家的价格违规行为。商家能逼厂家加入价格联盟，这说明上游制造业的产业链出了问题：要么是产品过剩，降价成为过剩产品的“下水道”；要么是品牌同质化太严重，而后者比前者的后果更糟，也是价格战的源头。在一个品牌竞争的时代，同质化产品靠价格战是打不出一个具有国际竞争力的品牌的。（据新家电）