“五一”前夕，在中国家电业以专业化经营著称的新飞公司向全国100多家新闻媒体宣布：首期投资5.6亿元，筹建年产100万台空调生产线，力争三年内进入空调行业前三名。5月的空调战场又多了一点热闹。

　　按目前空调业三巨头海尔、美的、格力的标准来看，新飞这一“豪赌”的背后意味着：三年后，新飞必须达到年产空调200万台，销售160万台，销售额70亿元，每年以100％以上的速度增长，相当于再造两个新飞。

　　早在几年前，长虹[微博]、海信[微博]、TCL[微博]等黑电大鳄就瞄准了空调市场的巨大潜力，率先抢滩，捷足先登，并站稳脚跟，占据了空调业的有利地形。去冬今春以来，又先后有格兰仕、乐华、小鸭以及国外的伊莱克斯等企业大举进军空调业，并制造出各具特色的“卖点”，搅得空调市场新闻不断，赚足了“注意力”。这些已经抢占了有利地形的空调“先行者”，岂能容忍“后来者”争抢自己的地盘？

　　相形之下，新飞公司好像是在别人已经把生米煮成熟饭的时候，才宣布找米下锅。无论从新闻媒体的关注程度，还是从对消费者和经销商的吸引力来看，都失去了先下手为强的先机。从空调制造业的配套环境看，新飞地处内陆，远离外协件配套厂家，无疑加大了运输成本，由此可能会导致新飞空调的价格缺乏竞争力，而价格又恰恰是空调竞争最具杀伤力的利器。从资金来源看，新飞宣布投资5.6亿元进军空调，力度不可谓不大，但这笔庞大的资金从何而来？目前，新飞还不是上市公司，融资渠道比较单一，主要利润来自冰箱，而冰箱早已进入微利竞争，如果新飞一味从冰箱“抽血”来投资空调，会不会产生空调还没有来得及盈利，冰箱却被拖垮的两败俱伤的局面？到那时，新飞空调还能像冰箱一样进入行业三强吗？

　　多元化的路途先后将长虹、海信、小鸭、格兰仕等带到了空调战场。一直走专业化路线的新飞最后也耐不住寂寞跳出冰箱老行当，一脚跨进空调市场。

　　在这片被称为“中国家电最后一块肥肉”的市场上，众多的品牌已让人们目不暇接，而曾经辉煌却又被公众淡忘甚至遗忘的也不在少数。许多曾经名震江湖的空调“英雄”如今都已风光不再：西泠、东宝、宝花、蓝波希岛……空调市场一直演绎着“沉舟侧畔千帆过，病树枝头万木春”的故事。

　　在这个风起云涌的战场上，只有格力，10年里矢志不渝、心无旁骛地做空调，终于打造出自己行业老大的地位，树立起自己的权威。在纷纷嚷嚷的竞争中，一步一步稳扎稳打，今年又在全国淡季销售中突破40亿元销售额，仅重庆销售就已近3个亿，在我市空调淡季销售中已连续6年夺冠。难怪格力的发展被称作是：步步为“赢”。

　　有人说，我国家电企业一直有“做大”的情结。就在这些不幸倒下的前辈老将身边，不断传来一批一批业界新军“几年内进入前几强”声音，新军上阵时都是勇往直前。

　　有业内人士指出，因为空调市场尚有潜力，所以每年都会有新人杀入，当然也会有更不少的前任新人黯然出局。所以，新人要稳住脚跟，成为老人甚至老强人并不是说说那么容易。要么有超人的质量，要么有惊人的价格，营销策略中小小的失误，管理系统里的一点波折动荡，品质上的一个瑕疵，都有可能招来“杀身之祸。”

　　东宝空调在国内曾经是块响当当的牌子，也是全国最早的几个空调品牌之一，曾获得过“中国四大空调大王”之美誉，连续8年被中国消费者协会列为推荐产品，是空调行业惟一获此殊荣的企业。

　　然而4年前，东宝在市场上悄然消失。1997年8月，杭州市将当地4家家电企业实施“强强联合”，成立了杭州家电集团，两个月后改名金松电器集团公司，“强强联合”后4企业统一品牌、统一营销，“东宝”空调遂变成了“金松”空调。

　　1998年1月，东宝公司总经理任尧森对统一品牌做法不满而出走，与此同时，集团内部经营、管理等方面的问题也日益凸现，金松集团走上了下坡路。东宝空调销量下降得更加厉害，1997年销售量为18万台，2000年1到6月份，仅仅生产了1万余台。

　　在这种背景下，东宝重新从金松集团中脱离出来，于2000年6月18日宣布：恢复东宝品牌。但大家心里很明白，东宝空调的复出，已错过了自我发展的最佳时机。

　　在这个时候，世界家电巨头伊莱克斯开始向东宝抛出绣球。2000年11月，伊莱克斯出资近1亿元收购了东宝，坐落于东宝路15号的东宝空调正式改名伊莱电器（杭州）公司，成为伊莱克斯在中国的空调生产厂。

　　5月3日，在广州召开了中国空调行业峰会。虽然聚拢了10家空调企业，但身居空调业前几名的格力、美的、海尔、科龙却悉数未到，致使此次以2001年空调价格走势为主题的研讨会没了对手。

　　参加此次峰会除春兰外，多为像乐华、小鸭、格兰仕、TCL、长虹、新科等近一两年才进入空调业的新军。

　　这些初入空调战场的新军已经尝到了战争的惨烈：空调产量供大于求，不得不通过降价才能扩大市场，而这成了峰会上最引人注目的话题。

　　但是，今夏空调竞争局面比往年更为复杂。首先，眼下持币待购现象已超过以往任何一年。因为由于消费者已认定今夏空调肯定降价，所以除非热得受不了，降也好，不降也好，近两个月内极少会有人为降价所动。此时降价，换不来销售增长，反而会让利润受损；其二，一旦热天来临，空调商会普遍出现缺货现象，供货、安装也会应接不暇，再降价，莫非是要跟自己过不去？其三，格力、美的、海尔几个大户至今按兵不动，而大部分二线企业已和他们有了一定差价，实在没有必要让利润再次缩水。因此，峰会企业能否把降价付诸行动，还是个未知数。

　　从“空调论斤卖”到重金奖励经销商，从买空调返现金到质量保修延长到15年，市场竞争的招数越来越多，甚至千奇百怪，竞争的领域也从产品的制造渗透到销售终端的整个过程。

　　随着天气越来越热，今年空调市场上新兵老将，又该有怎样的一番争斗？本报综合报道