尽管有理由相信，生物医药世纪已经到来，而我国的医药产业也正在成为一个经济新亮点，但全国6700家药企总和不敌《财富》500强药企一家公司的年销售额的事实表明，我们的确“技不如人”。500强中的绝大多数药企目前已开始在中国销售药品，越来越多的直面交锋，使得民族药企不得不考虑“向别人学点什么”，以便尽快长大。

　　与500强相比，民族药企“差距太大”的一个重要原因，是医药研发创新能力的不足。 科技水平姑且不谈，仅研发经费就难让国内药企望其项背。既然技术创新暂时无法形成企业的核心竞争力，制约其生存和发展的最大瓶颈“销售”便提到了前台。

　　这方面，2000年《财富》业务利润率最高的企业之一美国辉瑞公司是一个典范。辉瑞从一个被看作是不怎么样的公司，到连续运营总收入增长6倍，除了在研发上大投入之外，市场营销起到了举足轻重的作用。目前公司遍布全球的销售队伍，其总数已超过3万人。辉瑞的成功将“庞大的营销队伍对制药公司来说已时过境迁”的断言彻底打入冷宫。为了充分利用销售网络，辉瑞还同其他公司建立了450多个协作关系，这也使它在科研和营销方面极少与其他公司争强斗胜而消耗技术力量。两年前，公司研究人员得知日本的卫材药厂和他们一样也在研制治疗早老性痴呆病的药物，于是中止了这个研究项目，以便争取联手推销卫材药厂的药品，最终也大获其利。

　　在销售上争取主动，事实上已为越来越多的中国药企所效仿。比如，三九医药曾是国内惟一一家拥有自己独立销售体系的医药公司，其药品可通过下属贸易公司进入医院。为进一步抢占终端市场，“三九”还计划在今后几年内，投资数亿元在全国拓展1万家药业连锁店。为何这样急着办连锁？三九总裁赵新先承认：技术和资金上无法与跨国公司相比，抢零售终端市场应该是一个好办法。此外，广药集团同样也看好未来零售市场与国外跨国公司的竞争力，据他们分析，国内药企有着基础良好的销售网络，跨国公司一般不会花钱再筑新巢，而是借用和合作。（本报记者汪令来）