加入WTO后，中国市场将更开放，真正的商业实力竞争将在中国和海外市场上大规模地展开。那么我国新兴的拍卖业将如何适应加入WTO后的市场竞争呢？

　　我国的拍卖业同外国相比，显得非常年轻。现代文明的拍卖模式始于十八世纪的英国，1744年和1766年，伦敦先后成立的两家拍卖行“苏富比[微博]”和“佳士得”，对以后全球二百五十多年的拍卖业产生了巨大的影响。苏富比在全球二十五个国家和地区设立了分支机构，每年总营业额高达30亿美元，纯利润达6亿美元，业绩相当惊人。

　　我国的拍卖业自1987年恢复以来，特别是1992年国务院办公厅下发《关于公物处理实行公开拍卖的通知》之后，全国拍卖业发展非常迅速，仅广东省就有拍卖企业170多家。广东省拍卖业之所以能有如此规模和业绩，跟广东省有较多的缉私、罚没物资是分不开的，大部分拍卖机构都是靠拍卖公物带来较为可观的经济效益和启动资金。如果今年底我国加入WTO后，经过短时间的内部产业调整和市场开放，进口走私物品将会逐步减少流入，那么以缉私罚没物品为主要拍卖货源的拍卖机构将面临货源萎缩的局面。而外国实业雄厚、经验丰富的拍卖机构也逐渐渗入我国，目前苏富比和佳士得均在上海分别开设了办事处和分公司，已同内地同行建立联络渠道，开展合作。海外拍卖公司的介入，更加剧了国内拍卖业的竞争，同时也给兴起不久的国内拍卖业带来了先进的运作方式，管理手段和新鲜经验。因此，我国拍卖业如何适应中国加入WTO后的变化，如何提高自身的竞争力，及时调整发展方面，尽快同国际市场接轨，加入到中国和世界的大市场中去搏击，将是我国拍卖业迫在眉睫的共同问题。

　　呼唤《拍卖法实施细则》

　　我国虽然有《拍卖法》，但新兴的拍卖业发展迅速，拍卖涉及的范围越来越广，内容越来越繁杂，特别是中国加入WTO后，拍卖业如何同国际市场接轨，需要规范的法律、法规就更多。英、法、美等国虽然没有专门的《拍卖法》，但与拍卖相关的法律、法规却十分完备，使得他们的拍卖业有一个健康发展的保障。所以中国亟须建立健全与WTO相适应的法律、法规，特别是《拍卖法实施细则》应尽快出台，使我国的拍卖行业更加规范化、法制化，有序地发展。

　　急需高技术水平的专业队伍

　　目前我国的拍卖从业人员虽然已达两万多人，但素质偏低，对拍卖师的培训考核和要求也太低。拍卖行是一种综合性的商贸行业，经营范围广，涉及领域广，这就要求其从业人员具备综合素质和多种能力，尤其需要高知识、高素质、高学历，同时经验丰富的专业人员，企业才能发展，才能不断提高竞争力。苏富比和佳士得之所以能取得如此骄人的业绩，不是靠政策，而是靠人才，他们各机构的拍卖师都是经过严格培训，具有高学历和五年以上拍卖工作经验的专家。所以人才是企业最重要的财富，专业化技术队伍是企业成功的关键，尽快提高拍卖行业人员的素质是当务之急。

　　改变管理机制提高经营水平

　　企业有人才还需要管理者根据新形势管理好专业人才，并提高经营管理水平和改变旧的管理机制，将政府行政管理模式转变为行业管理、政府调控的新模式。拍卖行业不能再靠行政手段吃“政策饭”，而应该是公开竞争，优胜劣汰；要靠规范化的管理和操作，来提高拍卖行的档次，再加上优质的服务来提高拍卖行的声誉和信誉，这样拍卖行才能有竞争力，才能立于不败之地。

　　要提高科技水平

　　外国拍卖企业已充分利用先进的科学技术来进行拍卖的运作和管理，在印制图录、客户档案、货源资料搜集、市场信息整理及公司经营数据的调研分析都运用电脑系统；拍卖时有一整套闭路电视系统和租用国际通讯卫星转播拍卖实况，使外地客户都可以使用现代通讯参与竞投，保证拍卖品的高价位成交，大大提高了拍卖会的成交率。按目前我国的状况，要达到外国这水平尚有一定距离，但充分运用电脑管理系统还是很有可能，并且是各拍卖行应该加强的项目；北京嘉德在线采用互联网进行拍卖，已获得成功，为我国运用先进电脑技术进行拍卖开创了先河。

　　拍卖业务应趋多样化

　　除目前切实做好艺术品、政府赋予的公物拍卖和协助司法机关处理扣押物及银行的抵押物等拍卖任务之外，拍卖业务发展内容应趋向于以下几种：

　　土地使用权拍卖自1999年1月27日国土资源部发布《关于进一步推行招标拍卖出让国有土地使用权的通知》后，各省、市也相继出台招标拍卖出让国有土地使用权的有关办法和具体措施，同时各地拍卖行如何做好国有土地使用权的拍卖工作是当务之急。

　　企业产权拍卖随着我国《破产法》的进一步贯彻实施，加上1997年3月《国务院关于在若干城市试行国有企业兼并破产和职工再就业有关问题的补充通知》明确规定，破产企业的财产以拍卖方式为主转让。以此为契机，破产企业财产拍卖工作成为我国拍卖界继公物拍卖后的又一高峰业务内容，并已取得不同的进展。但目前仍有许多已达破产条件的企业，由于受各种因素的影响仍未提出破产申请和宣告破产。相信在我国加入WTO后，市场竞争更加激烈，优胜劣汰的形状更加突出，加上法律、法规的进一步完善，破产企业将越来越多，所以破产企业财产拍卖将会成为我国拍卖企业的主要拍卖领域之一。

　　股权拍卖目前企业的资产重组活动在各地迅速铺开，各股份制企业的股权转让也就势在必行。股权拍卖包括：上市公司中的法人股或国家股持有者直接委托拍卖；上市公司中的股票持有者由于股权抵押届期无法偿还货款，而遭货款方委托拍卖；非上市公司的股权采取公开拍卖的方式转让。1998年深圳、上海等地曾举办过上市公司法人股拍卖活动，均获得成功。随着现代企业制度的建立和股份公司的增加，因投资或抵债持有和法院冻结的法人股会越来越多，因此股权拍卖活动也会日渐频繁，直至为长期化和固定化。

　　抵税物品拍卖如今各地将欠税单位的抵押物资进行公开拍卖的越来越多。目前我国最大一宗欠税拍卖是深圳市宝日高尔夫球场欠深圳市地税局税金被强制拍卖。最后由香港中旅国际投资公司竞得，顺利完成纳税任务，同时也对广大纳税人起着教育的作用。

　　无形资产拍卖无形资产是指特定主体控制的，不具有独立的实体，对生产经营持续发挥作用并带来经济利益的一切经济资源。今天，在我国市场经济发展的驱使下，无形资产已成为拍卖活动中的“黑马”，其拍卖的品种日新月异，拍卖火爆的场面在各地异彩纷呈，各显神通，并已取得较好的成绩。但对于整个大中国，直至加入WTO后，世界的大舞台，大有发挥余地，尚有很多潜在的拍卖资源等待我们去发掘。目前我国拍卖业可拍卖的无形资产有：

　　知识产权，包括商标权、专利权、专有技术早在1992年8月8日深圳就举办了中国首届科技成果拍卖会，共推出310余项科研成果，获得成功：一槌激起千层浪，紧接着四川、江西、天津等地也敲响了拍卖槌。1993年10月深圳市举办了中国首次优秀文稿拍卖会，八部作品全部成交，成交总额共计人民币249.6万元，增值额高达201.65万元，增值率为421%。商标权拍卖也已日益引起人们的关注，随着企业注重创名牌产品，创驰名商标的意识日益加强，商标的价值也越来越大，广州照相机厂破产拍卖其持有的“珠江牌”和“Peant River”注册商标，由底价3000元竞至39.8万元成交，超过底价130倍。知识产权在中国加入WTO后，会显得更加重要，通过拍卖来体现它的价值，也会越来越多被人们采纳。所以，知识产权拍卖这个市场还是大有潜力可挖的。

　　广告段位和冠名权中国加入WTO后，中国企业和外国企业都想千方百计提高企业知名度。那么最直接的手段就是广告宣传，1998年中央电视台举办的一场黄金广告时段拍卖会，成交总额26.8亿元人民币；1997年广东长青集团花210万元买下《粤港信息日报》香港回归日的头版广告。可见广告在人们心中的地位有多么重要；因此，各地拍卖机构可争取各省、市的电视台、电台、报纸等宣传媒介选择一些黄金广告位、版面出来拍卖。还有就是冠名权的拍卖，包括列车、道路、桥梁、立交桥、重要的标志建筑物，比赛的奖杯等等的冠名权都可以采用拍卖方式，一方面增加地方收入，另一方面提高了企业的知名度，可谓一举两得。

　　经销权、经营权1994年“今日集团、马俊仁‘生命核能’”营养液经销权竞价会首轮在成都、武汉、南京、西安市四地拍卖，获得巨大成功，总计910万元的拍卖成交额无疑是非常可观的经济效益，而响透半壁江山的槌声更为新产品“生命核能”营养液带来了巨大的社会效益。1998年天然减肥食品沙琪省级地区经营权在上海拍卖，成交额2.8亿元。还有营运车牌的拍卖在各地都搞得红红火火，可见，这方面的拍卖以后是大有前途的。

　　高级人才“人”也可以拍卖，这跟古罗马拍卖奴隶及贩卖人口是有天壤之别，这是新形势下人们对知识和人才尊重的一种表现。中国加入WTO后，各行各业更加需要各种各样的高级人才，特别是能参与国际竞争的高级管理人才和拥有先进的专利、专有技术的高级人才，将是各大企业争抢的对象，因此通过拍卖方式来实现人才的真正价值，也就成为必然。除此之外，还有电影首映权、电视首播权的拍卖、金点子拍卖、采购拍卖、吉祥号码拍卖等等，许多无形资产都可以引入拍卖机制，让无形资产的价值充分体现出来。

　　因为拍卖的“公平、公正、公开”原则，与市场经济的公开竞争是完全吻合的，所以，拍卖业还有许多新的领域可开拓，还有更多的方式可介入经济生活，中国加入WTO后，拍卖业将会促进各拍卖机构更多注重人才、管理、声誉、信誉和服务，通过和海外公司竞争也会使拍卖企业走强强联合，横向联合的路子，组成一些大型的拍卖集团，并使拍卖企业更加专业化、规范化、系统化。方丹生